第二天一早，那对小夫妻就来了。
男的叫刘志强，女的叫陈芳，都是二十七八岁的样子，在福田这边上班。刘志强戴着一副黑框眼镜，穿着一件格子衬衫，背着一个双肩包，看起来像个程序员。陈芳瘦瘦小小的，扎着低马尾，素面朝天，但五官挺秀气，眼睛大，鼻梁高，嘴唇薄，笑起来有两颗小虎牙。
他们进门的时候，李凯正在吃包子。猪肉大葱的，咬一口油直往下滴。他赶紧抽了张纸巾擦嘴，站起来招呼：“刘哥，陈姐，坐。”
刘志强坐在椅子上，把双肩包放在腿上，从里面掏出一个文件夹，翻开，里面密密麻麻记了好多东西——小区名字、价格、户型、看房时间，像做笔记一样工整。
李凯瞄了一眼，心想这哥们是个讲究人。
“李总，我们今天想看三套。”刘志强指着笔记本上的记录，“益田村那套八十平的，还有新洲花园那套七十五平的，还有——这个，绿景花园的。”
李凯点了点头。这三套都是他在网上挂的房源，价格都在一百一十万到一百二十五万之间，符合他们的预算。
“王娜，你带刘哥和陈姐去看。”李凯说。
王娜拿起钥匙，走到门口骑电动车。她今天穿了一件浅灰色的T恤，外面套了一件薄外套，牛仔裤，帆布鞋。马尾还是扎得高高的，但今天多了一个发卡，蓝色的，夹在耳朵上面，亮闪闪的。
李凯注意到她今天好像画了一点淡妆。不是那种浓妆艳抹，是嘴唇上涂了一点有颜色的润唇膏，眉毛也修了一下，看起来比平时精神了不少。
“你化妆了？”张磊凑过来小声问。
王娜脸一红：“就……涂了个唇膏。”
“见客户还化妆？”
“你管得着吗？”王娜白了他一眼，骑上电动车走了。
李凯骑着另一辆车跟在后面。他注意到王娜骑车的姿势今天好像也变了，背挺得更直了，不像以前那样往前倾。马尾在风里甩来甩去，那个蓝色发卡在阳光下闪了一下。
第一套房在益田村，六楼，没电梯。
爬楼梯的时候，陈芳喘得厉害，爬到四楼就扶着栏杆歇了两次。王娜在她旁边陪着，时不时扶她一把。刘志强倒是不喘，但爬得慢，每一步都踩得很实，像在丈量楼梯的高度。
“这楼有点老。”刘志强说。
“九八年的房子，”王娜接话，“是老了点，但益田村的质量好，当年是福田区的样板工程。您看这楼梯，水泥都没怎么掉，说明用料扎实。”
刘志强蹲下来摸了摸楼梯的边角，点了点头。
到了六楼，王娜开门，带他们进去。八十平，两房一厅，户型方正，客厅朝南，采光不错。但房子是简装，墙面有点发黄，地板是那种老式的瓷砖，有几块裂了缝。
陈芳站在客厅中间，转了一圈，脸上的表情不太好看。
“这墙面……”她指了指墙上的裂缝。
“刷一遍漆就好了，花不了多少钱。”王娜说，“地板也可以换，强化木地板便宜的一平几十块钱，整套房子换下来也就三四千。”
陈芳又看了看厨房，橱柜的门板掉了一个，歪歪扭扭地挂在那里。她皱了皱眉。
刘志强倒是很认真，拿出手机拍了几张照片，又在笔记本上记了什么。
第二套在新洲花园，电梯房，七十五平。
这套比益田村那套新一点，2002年的房子，装修也新一些。但缺点也很明显——客厅朝北，光线暗，中午了还要开灯。
陈芳站在客厅里，看着窗外对面那栋楼，两栋楼之间距离不到十米。
“这采光……”她欲言又止。
“朝北的，下午两点以后就没太阳了。”王娜说实话，没藏着掖着，“不过这套的价格便宜，业主急售，一百零五万就能谈。”
刘志强又掏出手机拍照，又在本子上记。陈芳走到阳台上，看了看对面楼的窗户，窗帘拉得严严实实的。
“这能看到别人家洗澡吧？”陈芳说。
王娜差点笑出来，忍住了：“窗帘拉上就行了。”
第三套在绿景花园，这次李凯亲自带看。
绿景花园比前两个小区都新，2005年的房子，小区里有花园、游泳池、儿童游乐场，看着就上档次。这套房子八十五平，两房两厅，精装修，业主自住，保养得很好。
陈芳一进门眼睛就亮了。
客厅很大，铺着浅色的木地板，墙面是米黄色的，吊顶做了简单的造型，灯一开整个屋子暖洋洋的。厨房是开放式的，橱柜是白色的，台面上摆着一盆绿萝。主卧带一个飘窗，铺着软垫子，上面放了一个抱枕。
“这套多少钱？”陈芳问。
“一百二十八万。”李凯说。
陈芳的笑容僵了一下。刘志强翻了翻笔记本，抬头：“一百二十八万？你网上挂的是一百一十八万。”
李凯面不改色：“网上那个价格是两周前的，业主刚调了价。”
其实他早就知道这套房子是一百二十八万。网上挂一百一十八万是套路，先把客户吸引过来，看了房再说。大部分中介都这么，李凯不想这么，但这套房是别人挂在网上的，他只是转发的。
刘志强的脸色不太好看了。
陈芳站在飘窗前，看着窗外的花园，脸上的表情很复杂。她想要这套房子，但价格超了预算八万块。
王娜在旁边观察了一会儿，突然开口：“陈姐，您是不是特别喜欢这套？”
陈芳点了点头，没说话。
“刘哥，您觉得呢？”王娜又问刘志强。
刘志强推了推眼镜，想了很久：“房子是不错，但价格……”
“这样，”李凯话，“我跟业主谈谈，看能不能降到一百二十五万以内。你们回去等消息，有结果我第一时间通知你们。”
刘志强和陈芳对视了一眼，点了点头。
回去的路上，王娜骑在李凯旁边，问他：“李哥，你觉得能谈下来吗？”
“试试看。”
“业主报价一百二十八万，你之前说底价是一百二十五万。能再低吗？”
“一百二十三万左右。但我要跟他说一百二十五万，留两万的空间给客户砍。”
王娜想了想：“你觉得他们会买吗？”
“陈芳想买，刘志强在犹豫。”李凯说，“关键是钱。他们首付大概三十多万，月供不能超过五千。一百二十五万的话，首付三十七万五，贷款八十七万五，三十年，月供大概四千八左右。勉强能承受。”
王娜看了他一眼：“你连月供都算好了？”
“这行不算月供，你怎么跟客户谈？”
王娜沉默了一会儿，说：“李哥，你才了不到一个月，怎么什么都懂？”
李凯笑了笑：“我天赋异禀。”
王娜不信，但也没追问。
下午，李凯给业主打了电话。业主是个中年男人，姓黄，在科技园上班，因为要换大房子所以卖这套。李凯跟他磨了半个小时，把价格从一百二十八万谈到了一百二十三万。
“黄哥，一百二十三万，我帮你尽快出手。你拖一天，房贷就多还一天。”
黄哥犹豫了一下，答应了。
李凯挂了电话，给刘志强发了个短信：“刘哥，价格谈到一百二十三万了，你们考虑一下。”
十分钟后，刘志强回了个电话：“李总，我们想再看看那套房子，方便吗？”
“方便，明天上午？”
“行。”
第二天上午，刘志强和陈芳又来了。这次陈芳带了一个卷尺，量了客厅、卧室、厨房、厕所的尺寸，还拍了视频，说要给她妈看。
刘志强蹲在阳台上，拿了个计算器按了半天。
“月供大概四千六，”他抬头看着陈芳，“咱们现在的房租是三千二，多了四百块。”
“但这是自己的房子。”陈芳说。
刘志强沉默了一会儿，站起来，走到李凯面前：“李总，一百二十万。能卖我们就买。”
李凯摇了摇头：“刘哥，一百二十三万是业主的底价，我一分钱回扣都没吃。你要是觉得贵，我再去跟业主说，但你别抱太大希望。”
刘志强咬了咬牙：“一百二十二万。”
“我去问问。”
李凯给黄哥打了个电话。黄哥一开始不同意，说一百二十三万已经是底价了。李凯跟他磨了五分钟，说客户是首套房，小年轻，不容易，你当年买房也是这么过来的吧？
黄哥沉默了几秒，说：“一百二十二万，不能再低了。”
李凯挂了电话，走到刘志强面前：“成了。”
刘志强和陈芳对视了一眼，陈芳的眼眶一下子红了。她捂着嘴，眼泪在眼眶里打转，嘴唇哆嗦了两下，想说谢谢但没说出来。
王娜递给她一张纸巾，拍了拍她的肩膀。
签合同的时候，陈芳的手在抖，签了好几次才把名字写清楚。刘志强倒是很冷静，一条一条地看合同，看到第三条的时候停下来，指着上面的字问：“这个‘定金’和‘订金’有什么区别？”
李凯解释了一遍。刘志强点了点头，继续往下看。
签完合同，刘志强握着李凯的手，握得很紧：“李总，谢谢。”
“别谢我，谢你自己。首套房不容易，以后就扎深圳了。”
刘志强眼眶也红了，但忍住了没哭。他拉着陈芳走了，陈芳走到门口还回头看了一眼合同，像是怕它飞了似的。
他们走后，王娜坐在椅子上，长出了一口气。
“累死我了。”她仰着头，闭着眼睛，马尾垂在椅背后面，露出一截白白细细的脖子。阳光从窗户照进来，打在她脸上，睫毛的影子落在脸颊上，像两把小扇子。
李凯看了她一眼，递过去一瓶水：“今天表现不错。”
王娜睁开眼睛，接过水，拧开盖子喝了一口。水顺着嘴角流了一点下来，滴在T恤领口上，洇湿了一小块。她用手背擦了擦嘴，问：“李哥，你以前是不是过中介？”
“没有。”
“那你怎么什么都知道？”
李凯想了想，说：“我上辈子过。”
王娜以为他在开玩笑，笑了笑，没当真。
张磊从里屋探出头来：“凯哥，今天开单了，晚上是不是请吃饭？”
“请。”李凯说，“老林的烧烤摊。”
“又烧烤？能不能换个地方？”
“换哪儿？”
“起码换个有空调的。”
李凯想了想：“行，换成老林烧烤摊旁边的沙县，沙县有空调。”
张磊翻了个白眼：“那还不如烧烤呢。”
王娜在旁边笑了，笑得眼睛弯弯的。她今天确实画了一点妆，嘴唇上有淡淡的颜色，笑起来的时候牙齿白白的，虎牙若隐若现。
李凯心想，这姑娘以后要是在这行下去，光靠这张脸就能多开不少单。
但他没说出口。说了就是扰，不说就是心里话。
他把这个念头压下去，拿出手机给老林发短信：“晚上十个人，留个位置。”
“哪来十个人？”张磊问。
“你、我、王娜、刘志强两口子、业主黄哥、再加上我几个朋友。”
“你什么时候叫的？”
“刚叫的。”李凯晃了晃手机，“顺便把业主和客户叫上，吃顿饭，搞好关系。以后他们买房卖房还找我。”
张磊竖起大拇指：“凯哥，你是这个。”
王娜看着李凯，眼神里多了一点什么东西。不是崇拜，是好奇。她觉得这个比她大两岁的老板，做事的方式跟别人不太一样。
具体哪里不一样，她说不上来。
但她觉得，跟着这样的人，应该不会错。