街道办在老街南头,一栋灰扑扑的三层楼,门口挂着七八块牌子。
季鹏到的时候,刘成的帕萨特已经停在门口了。
"快。"季鹏说了一个字,苏晚已经跟他上了台阶。
二楼,企服中心。门开着,里面三个人——一个穿白衬衫的工作人员坐在电脑后面,刘成坐在他对面,正笑着说话。桌上摆着那个文件夹,打开着,手指点着其中一页。
看到季鹏进来,刘成的笑容没变,但眼神闪了一下。
"又见面了。"他朝季鹏点了下头,"小伙子挺勤快啊。"
季鹏没理他,直接走到工作人员面前。
"您好,我想问一下城南文化产业园的事。"
工作人员抬头,看看季鹏,又看看刘成,面露为难。
"这个……刘总正在咨询,你等一下?"
"我不用咨询。"季鹏说,"我就问一个问题——入驻条件是什么?"
刘成站起来,拍了拍工作人员的肩膀。
"小王,没关系,公开信息嘛。"他转向季鹏,笑容里多了一丝玩味,"入驻条件?我告诉你——注册资金不低于三百万,经营面积不低于五百平,还有一条——"
他竖起一手指。
"必须有两家以上关联企业的担保函。"
季鹏的表情没变。
但他的手在口袋里微微收紧了。
三百万注册资金。五百平经营面积。两家企业担保函。
陈老板的茶楼,注册资金二十万。面积四百平。他连一家关联企业都没有。
这三条,没有一条是陈老板能迈过去的。
这不是入驻条件。这是门槛。
而刘成,全都能迈过去。他的培训公司注册资金五百万,经营面积够,担保函——他那个文件夹里印着"入驻企业名单",那些企业就是他的担保。
季鹏忽然明白了。
产业园从一开始就不是给陈老板这种人准备的。
它是给刘成这种人准备的。
而陈老板的楼,只是一个被算进去了的棋子——产业园一旦批下来,这栋楼的位置就是核心,刘成需要这个位置,但他不需要陈老板。
所以刘成出八千租二楼,签五年长约——不是贪那点租金,是提前锁位置。
等产业园落地,陈老板的楼涨到四百万又怎样?二楼已经被他锁死了,他拿不到完整的资产价值,最后只能低价整卖。
而接手的人,八成还是刘成。
从头到尾,这是一盘设计好的棋。
"怎么样?"刘成收起文件夹,经过季鹏身边时停了一下,"年轻人,做生意不是光有胆子就行的。有些门槛——"
他拍了拍季鹏的肩膀,跟在茶楼时一样的动作,一样的力度。
"你看不见,但它就在那儿。"
他走了。皮鞋声在走廊里渐行渐远。
苏晚站在原地,看着季鹏的侧脸。
他没有沮丧,没有愤怒,甚至没有皱眉。他只是站在那里,拇指无意识地摩挲着口袋里搪瓷杯的缺口。
"三条都过不了。"苏晚说,声音很轻。
"嗯。"
"注册资金三百万,陈老板拿不出来。面积差一百平,也补不上。担保函更不用想了。"
"嗯。"
"那怎么办?"
季鹏转过身,往外走。
"不按他的规则玩。"
苏晚跟上去。"什么意思?"
"刘成想让我过那三道门槛,我在门槛外面耗死。"季鹏推开街道办的大门,阳光刺得他眯了一下眼,"那我为什么非要过门槛?"
"不过门槛怎么入驻?"
"谁说我要入驻了?"
苏晚停下脚步。
季鹏也停了,回过头看她。
"苏晚,你还记得墙上第六门写的什么吗?"
她想了想。"极致变通之道——万事万物万人皆有变数,唯一不变的是变本身。"
"对。"季鹏继续往前走,"刘成能过那三道门槛,是因为他的公司符合条件。但他忘了一件事——"
"什么?"
"条件是人定的。"
苏晚的眼睛亮了。
"人定的条件,就可以被人改。"
季鹏没接话,但他的脚步快了一些。
他在想。不是想怎么过门槛——是想谁有权改这个门槛。
城南文化产业园的审批权在谁手里?街道办?区里?还是市发改委?
只要找到那个人,门槛就不是门槛,是谈判桌。
而谈判——
季鹏嘴角那个弧度又出现了。
那是他最擅长的事。