刘成远的约饭来得很快。
第二天下午，一条微信：**季老弟，今晚有空？老地方烧烤，聊聊。**
季鹏没去过什么老地方，但他懂这句话的意思——对方在试探他是不是"圈里人"。不是，但他不想让对方这么快就知道。
"怎么回？"苏晚站在他身后，盯着手机屏幕。
"七点，老地方见。"
"你认识那个烧烤店？"
"不认识。但我到的时候他会告诉我。"
苏晚想了一下，点了头。
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晚上七点。C市城南，老胡烧烤。
店面不大，十张铁桌摆在路边，油烟和炭火味混在一起。这种地方不会出现在远盛的官网上，但刘成远选这里不是装亲民——是不想被人看到。
季鹏到的时候，刘成远已经坐在角落那张桌，面前摆了四瓶啤酒，两串腰子。
四十出头，寸头，戴一块浪琴，笑起来眼角有皱纹但不油腻。做的人有两种，一种穿西装打领带满嘴术语，一种穿Polo衫趿拉板鞋一开口就说人话。刘成远是后者。
"来了？坐。"他推了一瓶啤酒过去。
季鹏坐下，没碰酒。
刘成远也不劝，自己灌了一口："你昨天讲的那个，我回去查了。人性弱点、损失厌恶、从众心理——这些是心理学的东西，但你用的方式不像学院派，像过活的。"
"我确实过。"
"过什么？"
"帮人破过局。"
刘成远筷子停了一下。
"什么局？"
"一个做本地家政的公司，客户留存率不到两成，老板想关门。我看了他三个月的数据，改了三个话术，留存率拉到六成。"
这是真的。两年前的事，他没收钱，帮的是一个楼下卖早餐的老王的亲戚。
刘成远放下筷子，认真看了他一眼。
"你没收钱？"
"没到收钱的时候。"
"什么意思？"
"那次是练手。我的东西还没成型，收了钱就不值了。"
刘成远笑了。这个笑跟之前不一样——之前是社交的笑，这次是真觉得有意思。
"你现在成型了？"
"快了。"
"差什么？"
"一个。"
刘成远靠回椅背，拿起啤酒晃了晃。
"我这有个。C市东边一个社区商业街，十二个铺面，现在空了七个。业主想整体转，要价八十万。我看过位置，不差，但那七家全是被上家做死的，名声烂了，没人敢接。"
他放下啤酒，看着季鹏。
"你要是能让那条街活过来，八十万我出，利润五五分。"
季鹏没接话。
苏晚的叮嘱在脑子里转：*他给你，接。他想签你，不签。*
"我接。但有三个条件。"
刘成远挑眉。
"第一，我不签你远盛。可以，签约不行。"
"第二，运营权归我，你不涉具体怎么做。"
"第三——"季鹏看着他的眼睛，"十二个铺面重新定位，我说了算。你看好位置，我看好人。铺面租给谁、做什么品类、怎么排布，必须我说了算。"
刘成远沉默了五秒。
这五秒里，路过的摩托轰了一声油门，隔壁桌划拳的喊了声"五魁首"，炭火噼啪响了一下。
"你多大？"刘成远忽然问。
"二十六。"
"二十六。"他重复了一遍，像在掂量这个数字的重量。"行。就按你说的来。"
他伸出手。
季鹏握上去。
两个人的手在油烟里攥了一下，松开。
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回到出租屋，苏晚坐在折叠桌前等他。
"接了？"
"接了。五五分，运营权归我，不签约。"
苏晚的嘴角动了一下。
"他出八十万，你出什么？"
"脑子。"
"不够。"
季鹏看她。
"八十万是买铺面的钱。但让铺面活过来需要运营——招商、定位、动线、引流、管理——这些都要人做。你一个人不了。"
"所以？"
"所以我。"
季鹏看着她。
苏晚站起来，走到墙上那张最大的手稿前——第四卷，通局顶层篇，全域商业宏观盘。
"你的体系里写了：全域流量矩阵控盘、跨平台截流聚流锁流、商业闭环自运行。这些在铺面运营里全用得上。但落地需要人——一个懂执行的人。"
她转过身。
"我当你那个执行的人。"
"你确定？你不问这个能不能成？"
"你都不问，我为什么要问？"
季鹏盯着她看了三秒。
她站在那面墙前面，身后是他三年写出来的全部家当，面前是他刚接的第一个。灯光把她的影子拉得很长，一直连到他的稿纸上。
"行。"
又一个行字。这一个比之前的都重。
苏晚点头，坐回桌前，翻开笔记本开始写。
"明天我去看那条街。铺面位置、周边社区、人流动线、现有商户情况——我需要三天摸清楚。"
"我跟你去。"
"不用。你做你该做的事——把你的体系，拆成那条街能用的东西。"
她抬头看他。
"你负责想，我负责跑。这不是你昨晚说的吗？"
季鹏没说过这句话。但他确实这么想的。
这个女人，比他快了一步。
他拿起笔，在一张新稿纸上写下标题：
**社区商业街盘方案·草稿**
笔落下的那一刻，他知道——第一刀，要出鞘了