封朔没急。
他揣在裤兜里的手慢慢抽出来，攥着个皱巴巴的红色封皮小本递过去。
王军皱着眉接过来，翻了两页，眉头松了半分：“高中毕业证？刚考完？”
“嗯。”封朔点头，语气稳得很，“家里条件不好，想趁暑假赚点大学学费，不给家里添负担。”
“扯犊子吧。”王军嗤了一声，把毕业证甩回他手里，“赚学费的路子多了去了，发传单当服务员哪个不行，犯得上跑我这倒腾消品？你当这是过家家呢。”
封朔接住毕业证，塞回兜里。指尖蹭到兜里那二十块零钞的毛边，他抬头笑了笑：“发传单一天赚三十，累死累活一个月才九百。倒腾这个，我半个月就能赚出一年学费。”
王军被他逗乐了：“行啊，口气不小。你知道我这消毒凝胶进货价多少？市场价多少？压在手里的风险多大？就敢吹这个牛？”
“我当然知道。”封朔的语气没半点起伏，“250毫升装的免洗消毒凝胶，核心原料卡波姆今年的拿货价是每吨两万二，乙醇是四千三一吨，再加护肤甘油、三乙醇胺，还有香精防腐剂，单瓶原料成本是一块两毛七。白色PET瓶加标签是两毛二，灌装仓储人工平摊下来每瓶三毛一，总成本顶天一块八。”
他顿了顿，看向王军瞬间僵住的脸，继续说：“现在你们给下游批发商的供货价是两块三，零售商拿回去卖三块五到四块不等。你们仓库那两万瓶，是上个月生产的，再过半个月，气温突破三十五度，瓶身里的乙醇挥发速度翻倍，膏体变稀黏度下降，到时候别说两块三，一块钱一瓶都没人敢收。”
王军整个人都愣了。他攥着烟的手指都紧了，烟屁股烧到指腹才反应过来，“嘶”一声甩了手：“。你小子是哪跑过来的探子？这我昨天翻财务台账才对上数，你他妈张口就来？”
“我要是探子，犯得着穿个洗得发白的校服站在太阳底下跟你扯这个？”封朔指了指自己身上的蓝白校服，领口还磨得起了球，“我就是做了点功课，知道你们现在急着出这批货。”
王军盯着他看了好半天，脸上的不耐烦早就没了，换成了实打实的审视：“行，就算你知道。那你说，你拿了货往哪卖？大学城的超市上个月我们销售就去谈过，人家要百分之三十五的扣点，还要压三个月账期，我们老板本不同意。”
“我不跟超市。”封朔笑了，“大学城三所高校，今年老生三万二，新生一万六，加起来四万八千人。开学季学校查卫生，宿管挨个宿舍要求备消产品，不管是老生收拾宿舍还是新生报到，都得用这个。学校超市现在还没备货，就算现在订货，走流程批下来最少也得半个月。我拿到货，直接在宿舍区门口摆流动摊，一瓶卖三块，比超市便宜五毛，你觉得学生会不会买？”
王军没说话，手指在裤腿上蹭了蹭，显然是在算这笔账。
封朔趁热打铁：“我也不多要，就先拿五百瓶试试水。五百瓶，我半个月内卖完，按每瓶两块二给你结账，一共一千一，一分钱不少你的。要是卖不完，剩下的我全按两块二收，我卖不完全赔，您稳赚不亏，就给我次机会。”
王军猛地抬头看他：“你说真的？卖不完你全赔？”
“我骗你对我有什么好处。”封朔摊手，“我家就在老城区化肥厂宿舍住，跑得了和尚跑不了庙，真赔了我把我家那台旧电视卖了也给你补上。再说了，五百瓶而已，就算真砸在手里，也才一千多块钱，你给我这批货，卖成了你拿业绩，卖不成你也没损失，怎么算你都不亏。”
王军站在原地琢磨了半分钟。老板最近天天在厂里骂，说这批货再压着就要当废品扔了，谁能出掉给谁提五个点的提成。五百瓶就算真赔了，也没几个钱，这小子说的头头是道，看着也不像瞎扯淡的样子。
“行。”王军咬了咬牙，“你跟我进来，咱们签个简易的供货单。”
封朔心里的石头落了地，面上却没显出来，跟着王军往办公楼走。
接待室在一楼，墙皮掉了好几块，沙发是人造革的，磨得发亮，扶手上还裂了个口子。墙角放着个搪瓷茶缸，茶渍厚得发黑，墙上贴着红色的安全生产标语，几只苍蝇绕着头顶的光灯嗡嗡转。
王军给他倒了杯凉白开，转身去隔壁办公室拿了打印好的赊销供货单，还有支笔递过来：“你看看条款，没问题就签字。五百瓶，我给你按两块二的价，半个月内结款，卖不完你全收，对吧？”
“对。”封朔拿过单子扫了一眼，条款跟之前说的一模一样，他拿起笔刷刷签上了自己的名字。
王军也签了字，盖了个销售部的公章，把其中一联递给他：“行，单子你拿好，待会我让库管给你把货提出来，你自己找车拉走。要是卖得好，下次再来拿货，我给你再压一毛的价。”
“谢谢王哥。”封朔接过供货单，折了两折塞进贴身的口袋里，指尖碰到纸面的温度，心脏跳得有点快。
“客气啥。”王军给他递了烟，封朔摆摆手说不会抽，王军就自己点上，吸了一口笑，“说真的，我销售这么多年，第一次见你这么懂行的学生娃，以后要是真做起来了，别忘了哥就行。”
“肯定不能忘。”封朔笑着应了。
他靠在接待室的门框上，看着院子里的大杨树被风吹得哗哗响，阳光透过树叶的缝隙洒在地上，晃得人眼睛发花。他摸了摸兜里的二十块钱，刚好够找个三轮车拉到大学城，再买两瓶水。
前世他这个时候，正天天泡在网吧打游戏，把学费都造了大半，最后还是他爸妈凑了钱给他交的学费，临开学的时候他妈偷偷塞给他五百块钱，手上的裂口沾了钱上的油墨，洗都洗不掉。
想到这里，他鼻尖有点酸，很快又压了下去。
这辈子不会了。
他不仅要赚够自己的学费，还要让爸妈再也不用起早贪黑摆小摊卖早点，再也不用为了几块钱的菜钱跟人讨价还价。
库管的喊声拉回了他的思绪：“小伙子！货准备好了！在门口呢！”
“哎来了！”封朔应了一声，快步往门口走。
五个纸箱子堆在厂门口的阴凉地，封朔搬了搬，不算沉，一个人就能搬上车。他正四下张望找路边的三轮车，兜里的手机就震了起来。
他摸出那个半旧的诺基亚，是发小周明打来的。
他刚按下接听键，周明咋咋呼呼的声音就从听筒里炸了出来，差点震得他耳膜疼：
“朔子！你之前跟我说要去大学城摆摊卖东西是吧？我刚收到辅导员的短信！咱们学校下周就提前开学！老生先回去迎新生！我正收拾东西呢，你要不要跟我一起走？”
封朔拿着手机的手指猛地一紧。