老头叫何伯，种了一辈子荔枝。
陈江河蹲在果筐旁边，没急着开口，他把手里那颗糯米糍翻过来看了看果蒂，又轻轻捏了捏果壳，放回筐里。
前世跑货二十年，走过的土路数都数不清，但那时候是给供销社活，收多收少跟自己没关系，反正拿死工资。
这回不一样，这回是自己的钱，自己的命。
何伯打量着他，"后生仔，你买荔枝？"
"想收一点，拿到城里卖。"陈江河站起来，拍了拍裤子上的土，"伯，您这筐子里有多少斤？"
"十三筐，三百来斤。"何伯放下手里的竹篾，"你收得了这么多？"
"看价钱。"
何伯沉吟了一下，"镇上收购站给两毛五，我挑下去路远，还得排队，你要是诚心要，给三毛五，我卖你。"
三毛五，比收购站高一毛，何伯觉得自己开了个好价。
但糯米糍和黑叶不是一个东西，黑叶在广州批发一块二三，糯米糍能到一块五往上，品质好的一块八不成问题，何伯把糯米糍按黑叶的行情来卖，亏的是自己。
不过这不是陈江河该说的，做生意，让对方觉得自己赚了才是真赚了。
他皱了皱眉，"伯，三毛五有点高了，您看，我大老远跑过来，还得租车拉回城里，路上颠坏了算我的，三毛行不行？"
何伯摇头，"三毛太低了，我还不如挑到镇上去。"
"镇上收购站给两毛五，您挑下去还得走四十分钟山路。"陈江河蹲下来，语气放慢了，"我三毛收，三百斤就是九十块，当场给现钱，您一斤路都不用走。"
何伯搓了搓手，看了看那十三筐荔枝。
"三毛二。"
"三毛。"陈江河掏出一沓零钱在手里晃了一下，"您看，我这也没多少本钱，三毛是实在价了，下回还来您这收，长期的。"
"长期"两个字管用。
何伯犹豫了几秒，伸手接过钱，"行，三毛就三毛，你自己搬。"
成交，三百斤糯米糍，九十块。
陈江河让刘大勇帮忙过秤，何伯家的杆秤老旧，准头差一点，陈江河没计较，多出来的几斤当是给老人家的添头。
过完秤，三百一十二斤，按三百斤算，九十块整。
但怎么装车是个问题。
何伯家门口停着一辆板车，是他平时挑荔枝下山用的，陈江河花五块钱租了板车，又跟何伯要了一大捆芭蕉叶。
刘大勇看他往板车底下铺芭蕉叶，"你铺这嘛？"
"减震。"陈江河把芭蕉叶一层一层垫在板车底板上，又在筐子之间塞了几层，"荔枝皮薄，路上颠破了就卖不出去了，芭蕉叶软，能吸震。"
这是跑货的基本功，上辈子在供销社的时候，老师傅教的第一课就是装车。
什么货用什么垫，什么季节用什么盖，比看货还重要。
刘大勇笨手笨脚地帮忙搬筐，荔枝壳扎手，他龇牙咧嘴骂了几句，但没停。
装好车，两个人把板车推到山下镇上，在路边拦了一辆跑运输的三轮摩托，师傅要价十五块拉到天平市场附近，陈江河砍到十二。
三轮摩托突突突往广州方向开，路不平，颠得人屁股疼，刘大勇坐在荔枝筐旁边扶着，陈江河靠在车帮上，看着眼前这一车荔枝。
三百斤糯米糍，收购成本九十块，租板车五块，三轮运费十二块，加上早上的肠粉和班车，总成本大概一百一十块，他和刘大勇的全部身家。
糯米糍在天平市场外围，批发价一块五到一块八，就算按最保守的一块五来算，三百斤是四百五十块，减去成本一百一十，毛利三百四十。
但不能批发。
批发价是给档口的，他没有档口。
零售呢？
一块八到两块不成问题。
三百斤按一块八算，五百四十。
减去成本一百一十，毛利四百三十。
但零售得有摊位，天平市场的摊位月租六百，他交不起。
只剩一条路，借别人的档口代卖，给抽成。
三轮摩托到了天平市场外围，傍晚六点多，市场还没收摊，人来人往的。
陈江河让刘大勇守着荔枝，自己沿着市场外围走了一圈。
外围的档口比里面小得多，多是些小本买卖，卖自家种的菜、卖咸菜腊肉的、倒腾鸡蛋的。走到东面第三个档口，他停住了。
一个年轻女人坐在档口后面打算盘，面前摆着几筐橘子和苹果，档口不大，一张折叠桌加一把太阳伞，简易得很。
她抬头看了他一眼，又低下头继续打算盘。
陈江河认出了这个档口的位置，就在市场东门外围，上辈子跑天平市场的时候，这一排外围档口是小贩的地盘，租金比里面便宜一半，但客流量也差一截。
他走到档口前面，"老板，借个地方摆点货，行不？"
女人抬起头，仔细看了他一眼，"你不是前天撞了我一筐橘子那个？"
陈江河愣了一下。
前天他和刘大勇第一次来天平市场踩点，被出门的板车挤了一下，撞翻了路边一个筐，当时太专注看市场，没顾上道歉就走了。
"不好意思，那天走得急。"
女人哼了一声，低头打算盘，"那筐橘子磕烂了七八个，扔了。"
"赔你。"
她停了一下，"怎么赔？"
"我有三百斤糯米糍荔枝，借你档口卖，抽成给你，损失从抽成里扣。"
女人放下算盘，陈江河看着她，二十出头的年纪，圆脸，皮肤偏黑，手指上有老茧，在一群中年男人堆里守一个小档口，不容易。
"你有货？什么荔枝？"
"糯米糍，今天从化现摘的，七八成熟。"
"糯米糍？"她的眉毛动了一下，起身往外看了看，果然看到路边三轮车上堆着十几筐荔枝，走过去拿起一颗看了看，又闻了闻，"成色不错，你要怎么卖？"
"零售一块八，批发一块五，你抽一成。"
"一成半。"
陈江河看着她。
她的表情没变，一手叉腰，一手搭在算盘上，"我的摊位，我的客源，你一个外地人过来借地方，一成半不多。"
脆利落，不拖泥带水。
"成交。"
女人伸出手，"何秀芳，叫我阿芳就行。"
陈江河握了一下，"陈江河。"
阿芳噼里啪啦打了几下算盘，算了一笔账，"三百斤按一块八零售，满打满算五百四十，一成半就是八十一，你确定？"
"确定。"
阿芳收了算盘，朝他一抬下巴，"搬进来吧。"
三百斤糯米糍荔枝摆到了天平市场外围的档口上。
开价一块八。