沈砚走了十二天，京城的消息还没回来，范家的织坊倒先出了一件大事。
那天早上，范清辞照例去了陆师傅的织坊。自从云锦正式投产之后，她每天都要去一趟，哪怕只是看两眼也放心。陆师傅说她“比监工还监工”，她笑笑不说话，该去还是去。
织坊里热气腾腾，三架织机同时运转，梭子在经纬线之间来回穿梭，发出规律的“咔嗒”声。范清辞走到最里面那架织机前，陆师傅正蹲在地上调整综片，额头上的汗珠一颗颗往下掉。
“陆师傅，这架织机怎么了？”范清辞蹲下来，跟他平视。
“提花的部分出了点问题，有几综丝断了，得重新穿。”陆师傅头都没抬，手里的活儿没停，“不碍事，半天就能修好。”
范清辞没有催他，而是站在旁边看了一会儿。她注意到断了的不只是综丝，连接综片的竹扣也有两个裂了纹。这种竹扣是织机上最容易损耗的部件，以前都是从外面买的，质量参差不齐，有的用一个月就裂，有的能用半年。
“陆师傅，这种竹扣，咱们能不能自己做？”她问。
陆师傅抬起头，看了她一眼：“自己做？那得找篾匠，还得有好竹子。湖州城里倒是有几家做这个的，但手艺好的不多。”
“那就找最好的篾匠，买最好的竹子。”范清辞从袖子里掏出一个小本子，在上面记了一笔，“织机上的每一个零件都很重要，一个竹扣裂了，整架织机就得停下来。与其在外面买那些质量不一的零件，不如我们自己做一个标准的，坏了随时换。”
陆师傅张了张嘴，想说“哪有那么简单”，但话到嘴边又咽了回去。他越来越发现，跟这个大小姐讨论问题的时候，最好不要急着说“不行”，因为她十有八九已经想好了怎么“行”。
“行，我认识一个篾匠，手艺不错，就是脾气大了点。”陆师傅擦了擦额头的汗，“回头我带他来见您。”
范清辞点了点头，继续往下一架织机走去。
第二架织机上正在织的是一匹新花样的云锦，底色是淡淡的藕荷色，花纹是深紫色的缠枝纹。这个配色是范清辞前两天刚定下来的，灵感来自前世见过的一款某大牌的丝巾。藕荷色温柔雅致，深紫色沉稳贵气，两个颜色搭在一起，既不会太素也不会太艳，恰到好处。
织机上的料子已经织了三分之二，花纹清晰，颜色均匀。范清辞凑近看了看经纬密度，又伸手摸了摸质感，满意地点了点头。
“这匹织完，下一匹换那个银灰色的底子，花纹用靛蓝。”她转头对负责这台织机的小徒弟说，“银灰色的料子比藕荷色难织，丝线容易断，你织的时候速度放慢一点，宁可慢不要断。”
小徒弟连连点头，手里的梭子一刻不敢停。
范清辞在织坊里待了大约一个时辰，把每架织机的进度都看了一遍，把每匹料子的问题都记在了小本子上。她走的时候，陆师傅送她到门口，犹豫了一下，说了一句：“大小姐，您天天往这儿跑，不累吗？”
范清辞回头看了他一眼，笑了笑：“陆师傅，您天天在这儿织，不累吗？”
陆师傅愣了一下，然后笑了。
织坊的事安排妥当，范清辞回到范家，刚进西跨院的门，青萝就迎了上来，手里拿着一封信，脸上的表情又惊又喜。
“小姐！沈先生来信了！刚到京城就写的，快马送回来的！”
范清辞接过信，快步走进书房，拆开信封。信纸叠得整整齐齐，沈砚的字工整清秀，一看就是练过字的人。
“大小姐安好。砚于九月初三抵达京城，比预计晚了三，因运河闸口拥堵，在通州等了三天才过闸。到京后按大小姐吩咐，先找了客栈住下，次便开始寻铺面。”
“京城的铺面比湖州贵得多，一间普通的临街铺子月租就要三十两，位置好的更要五十两往上。我看了七八间，目前有两间比较合适。一间在东四牌楼附近，临大街，人流量大，但铺面偏小，只有两间门面。另一间在琉璃厂附近，铺面大，但位置稍偏，周边多是书画铺子和古玩店。大小姐您看哪间更合适？”
“另外，东四牌楼那间铺子的房东说可以免一个月的租金用于装修，条件是签三年以上的长约。我觉得这个条件可以谈，但需要大小姐定夺。沈砚顿首。”
范清辞把信看了两遍，然后铺开纸，提笔回信。
“沈先生，铺面选东四牌楼那间。琉璃厂虽好，但跟咱们的客户群不太搭。买书画古玩的人跟买丝绸的人虽然都是有钱人，但前者的钱花在风雅上，后者的钱花在穿戴上一家分。东四牌楼临大街，人来人往，路过的人多看一眼，就是一次不用花钱的吆喝。”
“东四牌楼的房东既然愿意免一个月租金，可以签长约，但要在合同里加一条——租金每年涨幅不超过一成。京城租金涨得快，不加这条，三年后可能翻倍。另外，装修的事不急，等我画好图纸再动工。”
她写完信，封好，交给青萝让她安排人送出去。
信送走了，但范清辞的心没跟着信走。她坐在书房里，脑子里全是京城铺子的事。东四牌楼，她在前世的资料里见过这个地方，是京城最繁华的商业街之一，相当于前世的王府井。铺子开在那里，对云锦的品牌形象只有好处没有坏处。
但铺子开在哪儿只是第一步，怎么开、开成什么样，才是关键。
范清辞翻开她的秘密账册，翻到“京城分号”那一页，上面已经写了十几条规划——铺面的装修风格、货品的陈列方式、伙计的着装和话术、客户的接待流程，每一条都写得详细具体。
她前世做CEO的时候，最擅长的不是坐在办公室里签文件，而是去一线看门店。她看过几百家门店的运营，知道什么样的装修让人愿意进去、什么样的服务让人愿意掏钱、什么样的细节让人记住你。这些经验放在古代，同样适用。
装修风格她定了“简约雅致”四个字。不要金碧辉煌那种暴发户风格，也不要太素净让人觉得冷清。要用深色的木头做货架和柜台，墙上挂几幅字画，角落里放一盆兰花，灯光要用纱灯，不要太亮也不要太暗，要那种暖暖的、让人放松的光。
货品的陈列也要讲究。云锦不能像普通丝绸那样叠成一摞摞堆在柜台上，要一匹一匹挂起来，每一匹之间留出足够的距离，让客户一眼就能看清花纹。价格最贵的放在最显眼的位置，不是因为它最好卖，而是因为它能拔高整个店的形象——客户进来看见一百两一匹的丝绸，再看三十两一匹的，就会觉得“好便宜”。
伙计的着装和话术她也想好了。伙计要穿统一的深蓝色长衫，净整洁，不能太华丽也不能太寒酸。客人进门要先问好，但不能急着推销，要给客人时间自己看。客人看中了哪匹，伙计要能说出这匹料子的特点——丝的产地、织的工艺、花样的寓意、适合做什么衣服。这些内容她要提前写好，让伙计背熟。
这些细节写满了整整三页纸，范清辞写完最后一个字的时候，手指已经酸得握不住笔了。她放下笔，揉了揉手指，靠在椅背上闭了一会儿眼。
“小姐，您歇会儿吧。”青萝端了一碗银耳羹进来，放在书案上，“您从早上起来就没停过，都忙了整整一天了。”
范清辞端起银耳羹喝了一口，温度刚好，甜而不腻。她一口一口慢慢喝着，眼睛还盯着桌上那几页写满字的纸。
“青萝，你说京城的铺子，叫什么名字好？”她忽然问。
青萝愣了一下：“不是叫‘范家绸缎庄’吗？”
“太普通了。”范清辞放下碗，“范家绸缎庄，听着跟街上卖布的铺子没什么区别。我要的是一个一听就觉得不一般的名字。”
青萝想了半天，憋出了几个：“锦绣坊？云裳阁？霓裳轩？”
范清辞笑着摇了摇头。这些名字都好听，但不够特别，跟京城那些老字号没什么区别。她要的不是好听，是要让人记住。
“就叫‘云锦阁’。”她拿起笔在纸上写了三个字，“云锦是咱们的招牌，阁比坊和轩听起来更雅致一些。而且三个字好记，叫起来顺口。”
青萝念了两遍“云锦阁”，觉得确实比“范家绸缎庄”好听多了，便点了点头。
铺子的名字定了，装修的方案定了，伙计的培训内容也定了，剩下的就是等——等沈砚那边找好铺面签好合同，等马叔从京城回来汇报具体情况，等第一批云锦全部生产完毕。
范清辞不是一个喜欢等的人。但她也知道，有些事急不来。生意场上，最忌讳的就是在信息不全的时候做决定。沈砚的信虽然给了她两个铺面的选择，但她对京城的了解毕竟有限，光靠几封信就拍板，太草率了。
她需要一个更了解京城的人来帮她做决定。
这个人不是马叔——马叔虽然跑过京城，但他是个跑外柜的，对铺面选址这种事不太在行。这个人也不是沈砚——沈砚才到京城没几天，对京城的了解未必比她多多少。
她想了想，决定等沈砚的第二封信来了再说。
等待的子并不难熬。范清辞每天都在忙——早上去织坊看进度，下午回书房画花样、写规划、算账目，晚上还要抽空练字。青萝说她比大人还忙，她说“忙一点好，忙了就不觉得子长了”。
第十天，沈砚的第二封信到了。
这封信比第一封长得多，足足五页纸。沈砚在信里详细写了东四牌楼那间铺子的情况——临街的位置、左右两边的商铺、每天的人流量、周边住的都是什么人。他还特意去问了几家邻居的租金，确认房东给的价格是公道的，没有虚报。
信的末尾，沈砚写了这样一段话：“大小姐，我打听了一下，东四牌楼附近的住户有不少是京官的家眷，还有些是外省官员在京城的宅子。这些人不缺银子，缺的是有面子、有里子的好东西。云锦阁开在这里，不用打广告，路过的人看一眼就知道不是普通的铺子。”
范清辞看完这段话，嘴角微微上扬。沈砚不仅会做事，还会思考，这比什么都重要。一个只会听话照做的人，永远成不了大事。一个能独立思考、能据实际情况调整方案的人，才是她真正需要的。
她提笔给沈砚回了信，同意签东四牌楼的铺子，合同条款按照她之前说的办。她又写了一份详细的装修方案，画了一张简略的铺面布局图，一并装进信封，让青萝安排人送出去。
信发出去的那天晚上，范清辞站在西跨院的二楼上，看着天上密密麻麻的星星，忽然笑了一下。
京城的事刚刚开始，云锦阁的牌子还没挂起来，她已经在想下一步了——等京城的生意站稳了脚跟，下一步往哪走？南边？北边？还是往西，沿着丝绸之路一直走到没有人去过的地方？
她不知道答案，但她有的是时间去想。
毕竟她才五岁。