肥皂在范府传开的速度，比范清辞预想的快得多。
第二天一早，青萝端洗脸水进来的时候，脸上的表情就像见了鬼。她放下铜盆，转身把门关上，又打开一条缝往外看了一眼，确认没人偷听，才凑到床边压低声音说：“小姐，您知道吗？王妈妈昨晚上用您做的肥皂洗了一桶衣服，今早晾出来，全院的人都跑来看了。”
范清辞刚睡醒，头发乱糟糟地披着，五岁的小脸还带着枕头印子。她打了个哈欠，不紧不慢地问：“看什么？”
“看衣服啊！”青萝激动得手舞足蹈，“王妈妈洗的那件灰布褂子，穿了三年了，领子上的黄渍怎么搓都搓不掉。用皂角洗了无数回，该黄还是黄。结果您那块肥皂，搓了两下，黄渍全没了！褂子白得跟新的一样！洗衣裳的刘嫂子说，她在范家了十年，没见过这种事。”
范清辞“嗯”了一声，接过青萝递来的温盐水漱了口，神色淡淡的，仿佛这一切都在她预料之中。
青萝见她这副淡定模样，更觉得自家小姐高深莫测了。她伺候小姐三年，以前的小姐虽然聪明，但到底是小孩子心性，高兴了就笑，不高兴就哭。可眼前这位，从昨天醒过来就不一样了——说话的语气、看人的眼神、甚至连坐着的姿势，都不像一个小孩子。
但她不敢多问。当丫鬟的本分就是伺候主子，不是打听主子。
“帮我梳头吧。”范清辞在梳妆台前坐下，对着铜镜打量自己。镜中映出一张的小脸，眉眼还没完全长开，但能看出底子不错——柳叶眉，杏仁眼，鼻梁挺直，嘴唇不点而朱。长发垂到腰际，又黑又亮，像一匹缎子。
“小姐今天想梳什么发式？”青萝拿起梳子，熟练地顺着她的头发。
“简单点，双环髻就行。”范清辞顿了顿，“梳完我们去给母亲请安。”
这是她穿越过来第一次主动去见母亲林氏。前两她借口身体虚弱，一直窝在房里养病，顺便把肥皂的事折腾完了。如今肥皂的效果已经在府里传开，她估摸着消息也该传到母亲耳朵里了，是时候主动出击了。
青萝手巧，三两下就梳好了双环髻，又给她戴了一对小小的珍珠发簪。范清辞换上一件鹅黄色的褙子，下面配月白色的百褶裙，收拾妥当之后，带着青萝往正院走去。
范家的宅子是三进三出的院落，在湖州府算不上顶豪，但也是排得上号的人家。从范清辞住的西跨院到正院，要穿过一条抄手游廊，经过一个小花园，再绕过一座假山。一路上遇到的丫鬟婆子都停下来给她行礼，看她的眼神跟以前不一样了——以前是客气，现在是敬畏。
五岁的孩子当然看不懂这种微妙的变化，但范清辞看得懂。
她心里笑了一下。肥皂的效果比她预想的还好，这第一炮算是打响了。
正院的正房里，林氏正在用早饭。
桌上摆着一碗红枣小米粥，一碟桂花糕，一碟翡翠烧卖，还有四样小菜。林氏是个讲究人，虽然范家算不上书香门第，但她出身湖州林氏旁支，好歹是正经的读书人家女儿，衣食住行处处都要体面。
“娘。”范清辞迈过门槛，脆生生地叫了一声。
林氏抬头看见女儿，脸上立刻绽开了笑容：“清辞来了？快过来，让娘看看你今天气色怎么样。”她拉过女儿的手，上下打量了一遍，又摸了摸她的额头，确认没有发烧之后才放下心来，“嗯，比昨天好多了。脸色也红润了些。早饭吃了没有？”
“还没呢，想跟娘一起吃。”
“好好好，来人，给大小姐添一副碗筷。”林氏笑着把女儿拉到身边坐下，亲手给她盛了一碗粥，又夹了一个烧卖放在她碟子里，“多吃点，把前几亏掉的元气补回来。”
范清辞乖乖地喝粥吃烧卖，五岁的小女孩吃东西的样子乖巧可爱，林氏看着心里软得一塌糊涂。
吃到一半，林氏忽然放下筷子，看着女儿问：“清辞，娘听说你昨儿个在厨房折腾了一下午，做了个什么东西叫……肥皂？”
来了。
范清辞心里早有准备，面上却做出一个不好意思的表情，歪着头说：“娘知道了？我就是随便做着玩的，没想到还挺好用。”
“好用？”林氏从袖子里摸出一样东西，放在桌上——正是一块范清辞做的肥皂，用油纸包着，纸面上洇出一点油渍，“王妈妈今早特意拿了一块来给我看。她说这东西洗衣服比皂角强十倍，她洗了三年的灰布褂子，用这块肥皂搓了两下就白了。”
范清辞眨了眨眼：“王妈妈试过了？效果还好吗？”
“她说好得很。”林氏拿起那块肥皂翻来覆去地看，“我还没试，不过王妈妈在咱们家了十几年，不是那等爱夸大其词的人。她说好，应该确实是不错的。”
范清辞见母亲语气松动，趁热打铁：“娘，这东西不光能洗衣服，还能洗脸洗手呢。用完了皮肤滑滑的，不不紧。您要不要试试？”
“还能洗脸？”林氏将信将疑。
“您试一下就知道了。”范清辞转头吩咐青萝，“去打盆温水来。”
青萝应声去了。林氏看着女儿井井有条地吩咐下人，心里忽然涌上一股说不清的感觉——这孩子从醒过来之后就像换了一个人，说话做事都比以前沉稳了太多。难道是落水把那点子糊涂吓跑了，把聪明劲都激出来了？
温水端来了。范清辞让青萝把肥皂打湿，在手心里搓了几下，搓出一捧细腻的白色泡沫。她把手伸到林氏面前：“娘，您闻闻。”
林氏低头闻了闻，一股淡淡的桂花香混着油脂的温和气息钻进鼻子里，不刺鼻，反而让人觉得舒服。她迟疑了一下，还是把手伸进了泡沫里。范清辞握着她的手，像大人教小孩洗手一样，轻轻揉搓着她的手指和手心手背。
泡沫细腻柔滑，在皮肤上推开的时候像丝绸拂过。
林氏瞪大了眼睛。
她在娘家做姑娘的时候，用过宫里赏赐的玉容散，那是用各种名贵药材和香料调配的洗脸粉，价格贵得离谱，效果也就那样。可这东西——肥皂——泡沫的细腻程度远胜玉容散，而且洗完之后皮肤不不紧绷，反而有一种被滋润过的感觉。
“这……”林氏看着自己被洗得白白净净的双手，一时说不出话来。
范清辞适时地补了一句：“娘，您要是喜欢，我再给您做。这次我用更好的油脂，再加点白芷和白茯苓的粉末，不光能洗净，还能养肤呢。”
林氏张了张嘴，把女儿拉到面前，认认真真地看着她的眼睛：“清辞，你跟娘说实话，这东西你是怎么想出来的？”
范清辞早就想好了说辞。她歪着头，做出一个天真的表情：“我那天掉进水里，迷迷糊糊的，好像做了一个很长的梦。梦里有个白胡子的老爷爷，教了我好多东西，肥皂就是其中一样。醒来之后我就记得特别清楚，怎么做，用什么材料，火候多大，都想得明明白白的。”
这是她早就准备好的解释。穿越这件事绝对不能跟任何人说，但如果什么都不说，一个五岁的孩子突然做出超越时代的东西，迟早会引起怀疑。“托梦”虽然俗套，但在古代是最合理的解释——谁敢质疑？
果然，林氏的表情从疑惑变成了惊讶，又从惊讶变成了一种复杂的心疼。
“那个白胡子老爷爷……还教了你什么？”林氏试探着问。
范清辞笑了笑：“好多呢。娘，您慢慢就知道了。”
林氏沉默了好一会儿，最终叹了口气，把女儿搂进怀里：“不管怎么说，你能好好的，就是娘最大的福气。至于那个梦……你跟谁都别再说了，传出去不好。”
范清辞把脸埋在母亲的肩窝里，乖巧地“嗯”了一声。她心里清楚，母亲这话有两层意思——一层是关心她，怕她被当成妖孽；另一层是，母亲已经开始把她当成一个“不太一样”的孩子了。
用不了太久，整个范家都会意识到这个事实。
午饭后，范员从铺子里回来了。
他是个四十出头的中年男人，国字脸，浓眉大眼，留着短须，身材魁梧，说话声音洪亮。做了半辈子生意，身上有一股商人的精明劲，但骨子里还保留着庄稼人的厚道。
他一进门，林氏就把肥皂的事跟他说了。
范员的第一反应跟林氏一样——不信。他做了二十年丝绸茶叶生意，见过的奇技淫巧多了去了，大部分都是花架子，中看不中用。一块用猪油和草木灰熬出来的东西，能比皂角好用？他不信。
直到他亲眼看了王妈妈洗的那件灰布褂子。
范员把那件褂子翻来覆去看了好几遍，领子上那道黄渍确实消失了，布料也没有被腐蚀或变硬的迹象，洗得净净，跟新的一样。他又闻了闻，没有皂角的涩味，只有淡淡的桂花香。
“这是清辞做的？”范员的声音有点发紧。
林氏点头：“她说是落水时做了一个梦，梦里有个白胡子老爷爷教的。”
范员沉默了很久。
他想起三天前女儿躺在床上面无血色的样子，想起大夫说“准备后事”时自己腿软得站不住的感觉。那时候他觉得天都要塌了——五个儿子固然重要，但这个女儿，从出生那天起就是他心尖尖上的肉。
现在女儿不但活过来了，还带回来一身他想都不敢想的本事。
“这东西的成本多少？”范员的商人本能最先苏醒。
林氏愣了一下，她还没想到这一层。倒是旁边的青萝反应快：“回老爷的话，小姐说十六块肥皂总共花了不到二十五文钱。”
范员的眼睛猛地亮了。
不到二十五文钱，做出十六块肥皂。这东西要是拿出去卖，一块卖五十文都有人抢着要。净利润翻了三十倍不止。他做了二十年生意，没见过利润率这么高的东西。
“清辞呢？把她叫来。”
范清辞正在西跨院的书房里练字。她让青萝把书案搬到窗边，光线好的地方，铺开一张宣纸，磨了墨，认认真真地写。写的是《千字文》——“天地玄黄，宇宙洪荒。”
五岁小孩的手腕力道不足，毛笔字写得歪歪扭扭，但她不急，一笔一划地写，像是在做一件极其重要的事。
“小姐，老爷请您去正厅。”青萝掀帘进来通报。
范清辞放下笔，看了看自己写的字，嘴角微微上扬。她把宣纸折好收进抽屉里，整了整衣襟，跟着青萝往正厅走去。
正厅里，范员坐在主位上，林氏坐在旁边，两人面前摆着那件洗得净净的灰布褂子和几块肥皂。范员的神情复杂——有惊讶，有好奇，还有一丝她从未在父亲脸上见过的郑重。
“爹。”范清辞走到厅中央，规规矩矩地行了个礼。
范员看着这个五岁的女儿，忽然觉得有些陌生。
“清辞，肥皂的事，你娘都跟我说了。”范员的声音放得很轻，像是怕吓着她似的，“这东西，确实是好东西。爹想问问你，你打算怎么用？”
范清辞抬起头，看着父亲的眼睛。
她原本打算循序渐进，先让家人接受她的“不同”，再慢慢提出商业计划。但既然父亲主动问了，她也不想浪费这个机会。
“爹，我想把它卖出去。”
范员挑了挑眉：“怎么卖？”
“不着急卖。”范清辞摇摇头，“先送。把肥皂送给城里有头有脸的太太夫人们试用，让她们先用上，用好了自然会来买。到时候，不是我们求着别人买，是别人求着我们卖。”
范员愣住了。
他在商场摸爬滚打二十年，最头疼的就是打开销路。新货上市，要铺渠道、要打广告、要跟竞争对手抢客户，每一步都要花大把银子和人情。可女儿说的这个办法——先送后卖，让客户自己找上门来——他从来没想过。
“先送？”范员重复了一遍，像是在咀嚼这两个字的味道。
“对，先送。”范清辞的声音虽然稚嫩，但语气笃定得像一个在商场征战多年的老手，“爹，好货不怕没人要，就怕没人知道。肥皂这个东西，从来没有过，您跟别人说它多好多好，别人不信。但如果城里的夫人们都用上了，亲口说好，不用您开口，自然有人替您传口碑。”
范员沉默了好一会儿，忽然哈哈大笑起来，笑声震得房梁上的灰都簌簌往下掉。
“好！”他猛地一拍桌子，“就按你说的办！清辞，这件事爹交给你来做。需要什么，只管开口。”
林氏在旁边急了：“老爷，她才五岁——”
“五岁怎么了？”范员大手一挥，“五岁就能做出肥皂来，你见过哪家五岁的孩子有这个本事？”
林氏张了张嘴，最终还是没说什么。
范清辞站在正厅中央，看着父亲拍板定案的样子，心里默默算了一笔账：肥皂打开市场之后，她就有了一笔稳定的现金流。有了钱，她就能做更多的事。
这只是第一步。