林北要开钱庄的消息，比粮铺开业时更炸裂。
钱庄，那是钱家的命子。
临水城只有两家钱庄，一家是钱万贯的“通宝钱庄”，一家是官府的“官银号”。官银号只跟官府和商号打交道，普通老百姓能去的只有通宝钱庄。
通宝钱庄的利息有多高？借一两银子，月息三分，一年下来光利息就是三钱六分银子。如果还不上，利滚利，两年就翻倍。
多少老百姓因为借了钱万贯的钱，最后倾家荡产、卖儿卖女。
林北要开的钱庄，名字叫“林记惠民钱庄”。
利息：月息一分五，比通宝钱庄低一半。
而且，林记布坊的会员，可以用会员积分抵扣利息——每十分积分抵一钱银子。
这个消息传出去，整个临水城都疯了。
“月息一分五？那不是白借吗？”
“听说林老板还要搞什么‘小额贷’，借一两以下不用抵押，只要有两个保人就行。”
“真的假的？那我借一两银子去做小买卖，一个月才还一钱五的利息，我能赚三四钱，划算啊！”
“快去林记排队！听说前一百名借钱的，免第一个月利息！”
林记门口又排起了长龙。
这一次，排队的不是买布的，不是买粮的，而是借钱的。
阿福看着门口的长队，头皮发麻：“少爷，咱们哪有那么多钱往外借啊？”
林北正在柜台后面写写画画，头都没抬：“谁说我要往外借了？”
“啊？不开钱庄吗？”
“开，但不是往外借。”
“那是什么？”
林北放下笔，把刚写完的纸举起来给阿福看。
上面写着几个字：
“揽储。”
阿福一脸懵：“懒什么？”
“揽储！就是吸收存款！”林北耐心解释，“把钱庄开起来，让老百姓把钱存到咱们这里，给利息。然后用这些钱去做生意，赚更多的钱。这叫‘借鸡生蛋’。”
阿福更懵了：“老百姓凭什么把钱存咱们这？存钱罐里不好吗？”
“因为存钱罐不会给利息。存到我这里，一年给二分的利息。一百两存一年，变成一百零二两。你存还是不存？”
阿福掰着手指头算了半天，眼睛亮了：“存！”
“对了，”林北笑了，“这就是金融的力量。”
苏晚晴从旁边走过来，手里拿着一摞账本，眉头微皱。
“林公子，你的计划我看了。揽储给二分利息，放贷收一分五利息，这不是亏本吗？”
“谁说要放贷了？”
“那钱庄怎么赚钱？”
“钱庄本身钱，”林北说，“钱庄是工具。”
“工具？”
“对。有了钱庄，我们就有了源源不断的资金。有了资金，我们就可以做更多的事——开铺子、建织坊、修仓库、买车马。每一件事都能赚钱，赚的钱远远超过给储户的利息。”
苏晚晴的算盘噼里啪啦响了一阵，眉头渐渐舒展开。
“我明白了。你是用低息揽储，然后用这些钱去做高回报的。钱庄本身钱，但钱庄提供的资金，能让其他产业赚钱。”
“没错，”林北竖起大拇指，“苏账房，你的脑子转得越来越快了。”
苏晚晴面无表情，但耳朵又红了。
“但是，”她顿了顿，“还有一个问题。”
“说。”
“钱万贯不会坐视不管。钱庄是他的命子，你动他的钱庄，他会拼命。”
“我知道，”林北站起来，走到窗前，“我等的就是他拼命。”
窗外，临水城的街道上人来人往。
远处的天空，乌云正在聚集。
暴风雨要来了。
钱万贯听到林北要开钱庄的消息时，正在跟六大商号的人开会。
他直接从椅子上站了起来，脸色煞白。
“你说什么？林北要开钱庄？”
“是，”王师爷的声音都在发抖，“而且利息只有咱们的一半。月息一分五，比咱们低一半。”
“他哪来的钱？他一个卖布的，哪来的钱开钱庄？”
“据说是……揽储。让老百姓存钱到他那里，给二分利息。”
钱万贯的脑子嗡的一声。
揽储。给利息。
这是他的生意模式。他做钱庄二十年，就是靠低息揽储、高息放贷赚钱的。
林北这一招，等于直接抄了他的老底。
“不行，”钱万贯一拍桌子，“绝对不能让他的钱庄开起来。”
“可是钱老板，他的铺面已经租好了，招牌都挂出来了，三天后就要开业。”
钱万贯咬牙：“去，给我查他的底。他哪来的钱给储户利息？他哪来的赚钱？他一定是骗人的！我要让全城的人都知道，林北是个骗子！”
六大商号的人面面相觑。
他们第一次看到钱万贯这么失态。
周德茂清了清嗓子：“钱老板，你先别急。林北的钱庄就算开起来，也不一定能做成。揽储需要信任，老百姓凭什么相信他？”
“因为他有布坊和粮铺在前面撑着，”杜九冷静地分析，“老百姓在他那里买过布、买过粮，知道他是做实事的。这份信任，比你的二十年招牌还管用。”
钱万贯的脸色更难看了。
他忽然意识到，林北之前的每一步，都是在为今天铺路。
布坊——积累客户和信任。
粮铺——扩大影响力和口碑。
会员卡——培养客户的消费习惯和忠诚度。
现在，钱庄——收割。
这个年轻人，从第一天起就在布一盘大棋。而他钱万贯，直到今天才看清。
“诸位，”钱万贯环顾四周，声音低沉，“林北的钱庄如果开起来，不仅是我钱家的末，也是在座各位的末。他能借钱给老百姓，就能借钱给你们的竞争对手。到时候，你们的生意会被一个个蚕食。”
六大商号的人脸色都变了。
“你说怎么办？”吴云峰问。
钱万贯的眼神变得狠厉：“三天后，他的钱庄开业。我们要在他开业之前，把他的名声搞臭。”
“怎么搞？”
“造谣。就说林北的钱庄是骗局，他拿了老百姓的钱要去跑路。他爹林远山就是跑路的，有其父必有其子。”
众人对视一眼，缓缓点头。
这一招，够狠。
三天后，林记惠民钱庄开业。
开业这天，场面比之前任何一次都盛大。
林北在门口搭了一个高台，上面挂着一块红绸布，盖着招牌。台下挤满了人，少说有上千号。
但林北注意到，人群里有一些熟悉的面孔——钱万贯的人，还有六大商号的人。
他们混在人群里，鬼鬼祟祟地交头接耳。
林北没理他们，走上高台，拿起铁皮扩音筒。
“各位乡亲！林记惠民钱庄今天开业！我林北在这里向大家承诺三件事——”
他竖起三手指。
“第一，存钱自愿，取钱自由。任何时候，只要你想取钱，林记一定给你取，不拖不欠。”
“第二，利息透明。存钱给多少利息，借钱收多少利息，白纸黑字写清楚，绝不加任何隐藏费用。”
“第三，也是最重要的一条——林记的钱庄，不跟任何官府的人勾结。你的钱存在我这里，只属于你，任何人都动不了。”
最后一条，是说给钱万贯听的。
台下的人群开始动。
有人在犹豫，有人在观望，有人已经往前挤了。
就在这时，人群里突然有人喊了一嗓子：
“别信他！他爹林远山就是个骗子！卷了钱跑路了！有其父必有其子！”
又有人喊：“林北的钱庄是骗局！他要拿了大家的钱跑路！”
还有人喊：“大家别上当！我表哥就在林记活，说林北已经打算跑了！”
一时间，喊声此起彼伏。
人群开始混乱，有人害怕了，往后缩；有人将信将疑，站在原地不动；也有人往前挤，想看看林北怎么回应。
林北站在高台上，看着那几个喊话的人，笑了。
他早就料到这一招。
“阿福。”他喊了一声。
阿福从台下搬上来一个大箱子，打开——里面是一摞摞文书。
“各位，”林北拿起一份文书，举过头顶，“这是林记布坊的地契，城东铺面的房契，城南仓库的契书。总价值三千两白银。”
他又拿起另一份：“这是赵半城赵老爷的亲笔担保书，承诺如果林记钱庄出了问题，赵老爷愿意承担一半的损失。”
再拿起一份：“这是临水城县衙的备案文书。林记钱庄的一切经营活动，都在官府备案，接受监督。”
他把三份文书一一展示给台下的人看。
“各位，一个要跑路的人，会把地契、房契都押在这里吗？一个骗子，会让赵老爷做担保吗？一个骗局，敢在官府备案吗？”
台下安静了。
那几个喊话的人面面相觑，不知道该怎么办。
林北看着他们，声音不大，但每一个字都清清楚楚：
“钱万贯给了你们多少钱，让你们在这里喊？我出双倍，你们要不要？”
那几个人的脸色刷地白了。
人群里爆发出一阵哄笑。
“原来是钱万贯的人！”
“我就说嘛，林老板看着不像骗子！”
“钱万贯这是急了，怕林老板抢他生意！”
那几个喊话的人灰溜溜地钻出人群，跑了。
林北看着他们的背影，微微一笑，然后转向台下的人群。
“各位，林记惠民钱庄，今天正式开业。第一批存款，利息加赠一成。存一百两，一年后给你一百零二两。名额有限，先到先得。”
话音刚落，人群蜂拥而上。
“我存十两！”
“我存五十两！”
“我存一百两！”
苏晚晴坐在柜台后面，算盘打得飞起。阿福和几个伙计手忙脚乱地登记、收钱、开票。
林北站在高台上，看着这个热火朝天的场面，嘴角的笑意越来越深。
远处，赵半城站在赵府的二楼，看着林记钱庄门口的人山人海，叹了口气。
“赵福。”
“在。”
“去把账上闲着的五千两银子，存到林记钱庄去。”
赵福愣了一下：“老爷，五千两？您就这么信他？”
赵半城看着远方，沉默了片刻。
“我不是信他。我是信我自己——信我的眼光。这个年轻人，值得赌一把。”
钱万贯坐在家里，听着手下的汇报，脸色灰白。
“今天存了多少？”
“初步统计……超过三千两。”
钱万贯闭上眼睛。
三千两。一天。
他的通宝钱庄，一个月的新存款也就两千两。
“还有，”手下人小心翼翼地说，“通宝钱庄今天有十几个客户来取钱，说是要转存到林记去。”
钱万贯猛地睁开眼，眼珠子里满是血丝。
“拦住他们！告诉他们，提前取钱要扣利息！”
“说了，但他们说扣就扣，反正存林记更划算。”
钱万贯的手在发抖。
他做了二十年钱庄生意，从来没有遇到过这种情况。
他的商业模式，是建立在“老百姓没有其他选择”的基础上的。现在林北给了他第二个选择，他的整个商业大厦就开始摇摇欲坠。
“去，”钱万贯的声音沙哑，“去请六大商号的人来。今晚，必须商量出对策。”
当天晚上，钱万贯府邸。
六大商号的人再次聚齐，但这一次，气氛完全不同了。
上一次，他们还意气风发，觉得六家联手可以轻松捏死林北。
这一次，每个人都沉默不语，脸色凝重。
吴云峰第一个开口：“今天林记钱庄开业，存了三千多两。照这个速度，一个月就是上万两。他有了这笔钱，什么事不出来？”
周德茂叹了口气：“我今天收到消息，林北已经开始在青州城找铺面了。他要把粮铺开到青州去。”
“什么？”钱万贯差点跳起来。
“不止粮铺，”杜九说，“他还在跟登州的海商接触，想直接进盐。”
周德茂的脸色也变了。
他是盐商。盐是官营的，但他做的是“官盐私卖”的生意——从盐商手里买官盐，再加价卖给老百姓。利润很高，但中间的环节很多。
如果林北直接从海商手里拿货，绕过中间环节，价格可以比他低两成。
“这个人，到底想什么？”李万山的声音里带着一丝恐惧，“布、粮、钱、盐、茶、瓷，他什么都想一手。他要把临水城的生意全包了吗？”
没有人回答。
因为他们都不知道答案。
不，也许有一个人知道。
杜九放下茶杯，看着在座的各位。
“诸位，我有一个提议。”
“说。”
“与其等着林北一个个地收拾我们，不如我们先下手为强。”
“怎么下手？”
杜九的眼神变得深邃：“林北现在最大的优势，是他的钱庄。只要他的钱庄出了问题，他的整个商业体系就会崩塌。”
“你是说……”
“我是说，”杜九压低声音，“想办法让他的钱庄发生挤兑。”
挤兑。
这个词一出来，所有人都沉默了。
挤兑，就是所有储户同时来取钱。钱庄的现金储备有限，一旦发生挤兑，就会资金链断裂，关门大吉。
“怎么做？”钱万贯的眼睛亮了。
杜九看了钱万贯一眼，缓缓说出了他的计划。
当天深夜，六大商号的人离开了钱府。
没有人知道他们商量了什么。
但第二天一早，临水城的大街小巷，开始流传一个新的谣言——
“林记钱庄要倒闭了！”
“听说林北把钱都投到青州去了，临水城的钱庄就是个空壳！”
“快去取钱！再不取就来不及了！”
谣言像瘟疫一样蔓延。
林记钱庄门口，开始有人来取钱。
先是三五个，然后是十几个，再然后是几十个。
到了中午，门口已经排起了取钱的长龙。
阿福跑进来，脸色煞白：“少爷！不好了！好多人在门口排队取钱！说是咱们要倒闭了！”
林北正在吃午饭，闻言筷子都没停。
“让他们排。”
“可是少爷，咱们账上的现金不够啊！存进来的三千多两，有两千两已经拿去青州进货了，账上只剩一千多两。要是全来取，咱们撑不住！”
苏晚晴的算盘也停了，看着林北，眼神里满是担忧。
林北放下筷子，擦了擦嘴。
“阿福，去把门口排队的人请进来，就说林老板要跟他们说话。”
阿福犹豫了一下，跑出去了。
林北站起来，整了整衣服。
苏晚晴看着他：“你有办法？”
“有，”林北笑了笑，“办法很简单——让他们看到钱。”
“看到钱？”
“对。挤兑的本质是什么？是恐惧。他们怕钱取不出来，所以拼命来取。那我们就让他们看到，钱不但能取出来，而且还很多。”
苏晚晴想了想，忽然明白了什么：“你是要……”
“赵半城的那五千两，到了吗？”
“今天上午刚到的。”
“好，”林北笑了，“那就让他们看看，什么是‘堆成山的银子’。”