第二天一早，林北是被阿福的尖叫声吵醒的。
“少爷！少爷！大事不好了！”
林北闭着眼睛翻了个身：“又怎么了？”
“王、王大锤又来了！”
林北睁开眼，坐起来，揉了揉太阳：“他带了几个人？”
“就他自己！但是他笑得跟朵花似的，比昨天还吓人！”
“……”
林北穿上鞋走出去，果然看见王大锤站在院子里，一脸灿烂的笑容。
一个满脸横肉的光头大汉笑得跟弥勒佛似的，这画面确实有点惊悚。
“林兄弟！”王大锤一看见林北就大步迎上来，一把抓住他的手，“你那个方子，神了！我昨晚喝了一副，今早起来腰就不酸了！膝盖也不疼了！精神头好得不得了！”
林北心说那是你心理作用，中药哪有这么快见效的。
但脸上不动声色，微微一笑：“我说过，祖传的。”
“兄弟，”王大锤凑近了些，压低声音，“你那方子，能不能再给我开几副？不，我买！多少钱我都买！”
“王老板，咱们之间谈什么钱，”林北拍了拍他的肩膀，“这样，你不是还宽限了我三个月吗？这三个月里，我每月给你开一副调理的方子，就当是利息了。怎么样？”
王大锤眼睛都亮了：“真的？”
“当然。不过我还有个小小的请求。”
“你说！”
“王老板在临水城人面广，我想请王老板帮我个忙。”
王大锤拍着脯：“你尽管说！只要不是人放火，我王大锤赴汤蹈火！”
“没那么严重，”林北笑了笑，“我就是想请王老板帮我在您的朋友圈里宣传一下——三后，林记布坊重新开张，前五十名到店的客人，免费送一匹布。”
“就这？”
“就这。”
“包在我身上！”王大锤兴冲冲地走了。
阿福在旁边看得目瞪口呆：“少爷，您就这么把他打发了？免费送布？咱们哪来的布啊？”
“库存啊。”
“库存就十几匹粗布，全送出去咱们卖什么？”
林北看了他一眼，露出一个“你还是太年轻”的表情：“阿福，我问你，如果一家店说‘前五十名免费送’，你会不会想去？”
“那当然想啊！白拿的东西谁不想要？”
“那如果你去了，发现前五十名已经没了，你会不会顺便逛逛？”
“呃……可能会吧。”
“那如果你逛的时候，发现有一张神奇的卡片，办了之后以后买东西都能便宜，而且还能积分换礼品，你办不办？”
阿福一脸茫然：“什么叫积分？”
林北深吸一口气。
这就是他要面对的古代商业环境——连“积分”这个概念都没有。
也正因为没有，他才好收割。
当天上午，林北带着阿福去了趟集市，买了三样东西：一大捆红纸、一小罐金粉、一盒炭笔。
回到铺子，他让刘伯把库存清点出来：
粗布：十七匹。
细棉布：八匹。
绸缎：三匹。
总计二十八匹布。
“小东家，”刘伯推了推老花镜，一脸担忧，“就这么点存货，本撑不了几天。而且咱们没有进货的钱，也没有织坊供货……”
“刘伯，”林北一边在红纸上写写画画，一边头也不抬地说，“你觉得做生意最重要的是什么？”
“本钱？”
“不对。”
“人脉？”
“不对。”
“那是什么？”
林北抬起头，把刚写好的红纸举起来给他看。
上面用金粉歪歪扭扭地写了几个大字：
“林记会员卡·一卡在手·省钱不愁。”
刘伯：“……”
阿福凑过来看了看，真诚地说：“少爷，您这个字，写得还没我好看。”
“闭嘴，”林北面不改色，“这叫艺术字体。”
阿福不知道什么是艺术字体，但既然少爷说是，那就是。
林北又写了几张，内容各不相同：
“开业大吉·前五十名免费送布一匹！”
“充值即送·充十两送一两！”
“会员专享·全场九折！”
“积分兑好礼·买得多送得多！”
写完之后，他让阿福把这些红纸贴到铺子门口和城里几个热闹的地方。
阿福抱着红纸跑出去，半路上遇到了王大锤的几个小弟，小弟们一看是林北的人，二话不说帮忙贴了一路。
一时间，临水城的大街小巷都出现了一抹亮眼的红色。
“前五十名免费送布一匹？”
“充十两送一两？那不是白给一成利吗？”
“会员卡？什么东西？”
议论纷纷。
有人嗤之以鼻：“林家那破布坊，都快倒闭了，搞这些花里胡哨的有什么用？”
也有人好奇：“反正是免费，去看看又不吃亏。”
还有人精明地算了一笔账：“充十两送一两，等于变相降价一成。如果布的质量还行，那比锦绣坊便宜多了。”
三天时间一晃而过。
开业这天，林北起了个大早。
阿福已经把铺子打扫了一遍，门板修好了，招牌也重新擦过了，虽然还是那个歪歪斜斜的老招牌，但至少看起来没那么寒酸了。
刘伯穿着洗得发白的长衫，站在柜台后面，神情紧张。
“小东家，真的能行吗？”
“刘伯，你信不信我？”
刘伯沉默了两秒，诚实地说：“不太信。”
“……”
林北正想说什么，外面突然传来一阵嘈杂声。
他走到门口一看——
整条街，密密麻麻全是人。
至少有上百号人，把林记布坊门口围得水泄不通。最前面的是几个起早贪黑的大妈，后面跟着看热闹的闲汉，再后面居然还有几个坐着轿子来的小户太太。
阿福兴奋得脸都红了：“少爷！好多人！真的好多人！”
林北表面淡定，心里也松了口气。
他赌对了——在任何时代，免费两个字都是最强大的流量密码。
“开门！”林北一挥手。
阿福冲过去把门板卸下来，人群立刻涌了进来。
“别挤别挤！前五十名排队领布！后面的先参观参观！”林北站在门口维持秩序，声音洪亮，“今天领不到布的也别急，开业三天内，全场九折！办会员卡再享折上折！”
一个穿着粗布衣裳的中年妇女挤到最前面，眼睛亮晶晶地问：“真的免费送？不要钱？”
“不要钱，”林北微笑，“不过每个人只能领一匹粗布，领完即止。您是第几位？”
“我天没亮就来了！肯定是第一个！”
“好嘞，阿福，给这位大姐拿布！”
阿福手脚麻利地从库房里搬出一匹粗布，双手递过去。
中年妇女抱着布，脸上笑开了花，连声说谢谢，转身就走。
“大姐留步！”林北叫住她。
中年妇女警惕地回头：“怎么了？不是免费的吗？”
“是免费的，我就想问您一句——您觉得咱们林记的布怎么样？”
“挺好的啊，这粗布结实，织得也密，比我上个月在锦绣坊买的还好呢。”
“那您要不要办一张我们林记的会员卡？办卡不要钱，以后每次来买东西都打九折，而且消费一两银子积一分，积够十分就能换一匹粗布。”
中年妇女愣了一下：“真的？”
“当然真的。您今天领了一匹布，已经算您消费了一两银子——虽然没收您钱，但为了庆祝开业，这积分照送。您现在已经有了一分，再消费九两银子，就能再免费领一匹布。”
中年妇女掰着手指头算了算，眼睛越来越亮：“也就是说，我花九两银子买布，能拿到价值十两银子的布？”
“对！相当于又打了个九折！”
“那我办！我办！”
林北从柜台里拿出一张提前做好的“会员卡”——其实就是一张硬纸片，上面写着“林记会员”四个字，盖了个红戳。
中年妇女接过卡片，像得了宝贝一样小心翼翼地揣进怀里，喜滋滋地走了。
后面的人看在眼里，纷纷嚷着要办卡。
“我也要办！”
“给我也来一张！”
“充十两送一两是不是真的？我要充二十两！”
场面一度失控。
阿福和刘伯忙得脚不沾地，一个负责登记会员信息，一个负责收钱发货。林北则站在门口当“活招牌”，一边维持秩序一边推销。
到中午的时候，铺子里的二十八匹布全部卖光。
不，不全是卖光——有十七匹是免费送出去的，真正卖出去的是十一匹。
但真正赚钱的不是卖布，是充值。
林北数了数收到的银子：
充十两的，有二十三个。
充二十两的，有八个。
充五十两的，有一个——是王大锤，这家伙纯粹是来捧场的，拿了会员卡之后连布都没要就走了。
总计充值金额：二十三×10 + 八×20 + 五十 = 230 + 160 + 50 = 440两。
加上卖布的收入，今天一天进账将近五百两。
刘伯算完账，手都在抖：“小东家，这……这……”
“怎么了？”
“咱们一天收了四百多两银子的预付款？这钱……这钱是咱们的吗？”
“当然是咱们的，”林北靠在椅子上，翘着二郎腿，“不过准确地说，这是咱们的‘负债’。”
“负债？”
“对。人家充了钱，咱们得给人家相应的货物。这叫‘预收账款’，是欠客户的。”
刘伯听得一头雾水，但有一点他听懂了——铺子里现在没钱进货，空有四百多两预收款，却拿不出东西给客户。
“小东家，咱们的库存已经空了，下批货从哪来？”
林北笑了笑：“刘伯，你说临水城除了咱们，还有谁卖布？”
“那多了，最大的就是锦绣坊，还有西街的王记、北门的李记……”
“锦绣坊的布，质量怎么样？”
“当然是顶好的，毕竟是赵家几十年的老字号。”
“他们卖给普通老百姓的价格是多少？”
刘伯想了想：“粗布大概一百二十文一匹，细棉布三百文，绸缎要一两银子以上。”
“那他们的成本呢？”
“我之前打听过，赵家自己织布，粗布的成本大概八十文左右。”
林北眯起眼睛。
八十文的成本，一百二十文的售价，利润率百分之五十。
在古代，这已经算良心价了。但在现代电商人眼里，这个利润率意味着巨大的降价空间。
“阿福，”林北站起来，“拿上银子，跟我去锦绣坊。”
阿福瞪大眼睛：“少爷，您要去对手那里买布？”
“对。”
“为什么啊？他们肯定不会便宜卖给我们！”
“谁说我要便宜买了？”林北笑得像个狐狸，“我是去给他们送钱的。”
阿福一头雾水地跟着林北出了门。
锦绣坊在城南最繁华的大街上，是一栋三层的临街铺面，门面气派，招牌烫金，光是门口的两个石狮子就值上百两银子。
林北走进去的时候，店里的伙计正在打盹。
看见有人进来，伙计懒洋洋地站起来：“客官想买点什么？”
“你们掌柜的在吗？”林北问。
“掌柜的忙，有什么事跟我说就行。”
“我要订一批货，数量比较大，想跟你们掌柜的谈。”
伙计上下打量了他一眼，见林北穿着一身粗布衣裳，面露不屑：“订多少啊？”
“粗布五百匹，细棉布两百匹，绸缎五十匹。”
伙计的嘴一下子张大了。
这个订单量，相当于锦绣坊半个月的产量。
“您、您稍等，我这就去叫掌柜的！”
不一会儿，一个四十来岁、留着山羊胡子的男人快步走出来，满脸堆笑：“在下姓周，是锦绣坊的掌柜。不知这位客官怎么称呼？”
“林北。”
周掌柜的笑容僵了一瞬。
林北。林记布坊的那个林北。
竞争对手来自己店里买货？
“林公子，”周掌柜的笑容变得有些微妙，“您这是……”
“周掌柜别误会，”林北大大方方地说，“林记布坊最近生意不错，库存不够卖了，想从贵号进一批货应急。大家都是做生意的，有钱一起赚，对吧？”
周掌柜沉吟了一下。
赵半城之前确实交代过，不必刻意打压林记——因为林记已经快死了，没必要再踩一脚。但现在林记突然起死回生，还跑来进货……
“林公子要的这个量不小，我得请示一下东家。”
“请便。”
周掌柜去了后院，大约一盏茶的功夫回来了，脸上的笑容更加灿烂：“赵老爷说了，既然是同行，互相帮衬是应该的。粗布一百二十文一匹，细棉布三百文，绸缎一两银子，按零售价给林公子，已经是最大的优惠了。”
林北心里冷笑。
零售价？进货价至少应该打八折，这赵半城分明是在宰他。
但林北没有讨价还价，而是爽快地点点头：“行，就按这个价。不过我要先验一下货。”
“没问题！这边请！”
周掌柜领着林北去了后面的仓库，打开几匹布给他看。
林北仔细摸了摸，又凑近看了看织纹。
质量确实不错，粗布厚实，棉布柔软，绸缎光滑。
但有一个问题——
“周掌柜，”林北忽然问，“你们这批粗布，是用今年新棉织的吗？”
周掌柜脸色微微一变：“林公子好眼力。今年的新棉还没下来，这是去年的陈棉，但质量绝对没问题。”
“我知道质量没问题，”林北笑了笑，“不过陈棉的成本比新棉低两成吧？您按新棉的价卖给我，是不是不太合适？”
周掌柜的笑容彻底挂不住了。
他怎么也没想到，一个“纨绔子弟”居然能摸出布料用的是新棉还是陈棉。
事实上，林北也不会摸。但他刚才翻看的时候，发现布匹上有几个细微的黄色斑点——这是陈棉储存不当产生的轻微霉变，普通人本看不出来。
他在现代做电商的时候，为了选品，专门学过纺织品的基础知识。
没想到在这派上了用场。
“这样吧，”林北不紧不慢地说，“粗布一百文一匹，细棉布两百五十文，绸缎八百文。这个价格，赵老爷不亏，我也能接受。周掌柜再去请示一下？”
周掌柜擦了擦额头的汗，又跑了一趟后院。
这次回来得更快，脸上的笑容已经完全变成了凝重。
“赵老爷说，林公子是个行家。就按您说的价。”
林北微笑：“成交。”
他当场付了定金，约定七天后提货。
出了锦绣坊的大门，阿福终于忍不住了：“少爷，您为什么要去对手那里进货？这不是给他们送钱吗？”
林北一边走一边解释：“阿福，你知道做生意最重要的是什么吗？”
“您上次说不是本钱，也不是人脉，那是什么？”
“是信息。”
“信息？”
“对。我们去锦绣坊进货，表面上是送钱，实际上我是去摸他们的底——成本、质量、产量、管理方式。这些信息，比那点银子值钱多了。”
阿福似懂非懂地点点头。
“而且，”林北嘴角一翘，“你以为我只是去买货的？”
“不然呢？”
“我还顺便挖了一个人。”
“啊？”
林北没有解释，只是加快了脚步。
刚才在仓库验货的时候，他注意到一个年轻的织工，别人都在休息，只有他还在埋头活。林北随口问了他几句话，发现这个人不仅手艺好，而且对织机的改进有自己独到的想法。
一个古代的“技术天才”，被埋没在锦绣坊的大厂里，月薪不到二两银子。
林北临走前，悄悄塞给他一张纸条，上面写着：“想赚更多银子，三后林记布坊见。”
阿福听完，整个人都傻了。
“少爷，您……您这也太……”
“太什么？”
“太阴了！”
林北哈哈大笑，拍了拍阿福的肩膀：“这不叫阴，这叫‘人才战略’。走吧，回去还得准备下一轮活动。”
“什么活动？”
“你听说过‘限量款’吗？”
阿福的脸又皱成了一团：“少爷，您能不能说人话？”
林北笑而不语。
夕阳把两个人的影子拉得很长，临水城的天际线在暮色中渐渐模糊。
林北知道，今天的开业活动只是第一步。
他用免费送布引流量，用会员卡锁定了客户，用充值活动回笼了资金，又从竞争对手那里搞到了货源和情报，还顺便挖了个墙角。
这一套组合拳打下来，林记布坊至少能活三个月。
但赵半城不是傻子。
等这个老狐狸反应过来，真正的战争才刚刚开始。
不过没关系。
林北仰头看着天边最后一抹晚霞，深吸一口气。
他穿越过来才第四天，就已经从“负债三千两”变成了“手握四百两预收款”。
按照这个速度，三个月后，他会让整个临水城重新认识“林记”这两个字。
至于赵半城？
林北笑了笑。
那只是他商业帝国版图上的第一个BOSS而已。