三件带着彩线点睛的草编样品，静静地摆在沈云舒屋里的矮柜上。
她每天都要看上几遍，摩挲那精细的纹路和鲜亮的彩线，脑海里反复推演着各种销售方案。
陆砚之将镇上草编低档廉价的现状带回来后，这个家的气氛在期待中夹杂着一丝不易察觉的紧绷。
陆母虽觉得儿媳和春妮鼓捣出来的东西确实精巧，私下里却对陆父叹气：“东西是好，可镇上人认不认这新鲜玩意儿？万一……”
陆父沉默地抽着旱烟，半晌才道：“让砚之留心着，不行就当自家用了。”
沈云舒听到了只言片语，却未动摇。
她很清楚，如果按照普通草编的路线走，定价三五文，利润微薄且竞争激烈（尽管对手不强），很难形成气候，也无法真正改善生活。
必须另辟蹊径。
她的目光再次投向那三件样品。它们的美，在于那份“用心”和“巧思”，在于将最普通的材料，通过设计和手艺，提升到了接近工艺品的层次。
那么，它们的客户，就不该是只图便宜实用的寻常百姓。
“普通人家自己会编，或只舍得买最便宜的。我们这些，要卖给识货的，愿意为‘雅致’和‘特别’多付钱的人。”
晚饭后，她罕见地主动与陆砚之谈起生意经，“比如镇上的大户人家，管事的妈妈、得脸的丫鬟，或者那些喜欢新奇玩意儿的夫人小姐。她们买去，或是自己用着别致，或是赏人得体。”
陆砚之认真听着，没有打断。
“而且，”沈云舒拿起那个缠枝盖盒，“蒲草有季节性，不是一年四季都能有上好材料。我们可以说这是‘春草编’或‘清河春色’，限时供应。物以稀为贵。”
陆砚之眼底闪过一丝讶异，他没想到她能想到“季节限定”和“噱头”这一层。这完全不像一个寻常农妇的思维。
“定价呢？”他问。
沈云舒伸出两手指，又屈起一：“十文。”
陆砚之眸光一凝。十文！这几乎是普通草篮的三倍多价格，差不多能买两斤多白米。寻常庄户人家，绝不会花这个钱买一个草编的篮子或盒子。
“太高了。”他直言。
“不高。”
沈云舒摇头，语气平静却自信，“竹编的精致小篮，镇上要卖十五到二十文。藤编更贵。我们的东西，不比它们差，更有一份野趣和别致。十文，是提醒买家，这不是普通的草筐，这是用了心思的手艺。买回去，是件体面的玩意儿，不是凑合用的家什。”
她顿了顿，看着陆砚之：“我知道这很难。所以，我们不能在杂货摊上和那些两三文的篮子摆在一起卖。得换个地方，换个卖法。”
“你想怎么卖？”陆砚之看着她眼中跳动的光，知道她已有了主意。
“下次你去镇上，我跟你一起去。”
沈云舒道，“带上样品。不去集市杂货区，去……茶馆、书肆附近，或者离那些大户人家后门不远、净些的街角。我们摆个小摊，只摆这三样，净净，明码标价。有人问，就说这是‘清河巧编’，春限新品。”
陆砚之沉默地看着她，仿佛第一次真正认识自己的妻子。
她坐在昏黄的油灯旁，穿着半旧的衣裙，鬓发简朴，可谈起生意来，眼神锐利，思路清晰，言语间有种令人信服的沉稳气度。
这种气度，他只在极少数人身上见过。
“好。”他没有再反对，“下次赶大集，我带你去。”
几天后，正是清河镇十一次的大集。这一，四乡八里的人都会涌到镇上，比平热闹数倍。
天不亮，沈云舒就起身了。
她换上了自己最好的一套衣裳——依旧是细棉布，但颜色是净的月白，浆洗得挺括。
头发仔细梳好，用木簪固定。脸上未施脂粉，却因期待而显得神采奕奕。
她用一块净的深蓝色粗布，将几样品分别包好，小心地放进一个普通的竹篮里。
岁安暂时托付给陆母。陆母千叮万嘱，又悄悄塞给沈云舒五个铜板：“万一……万一卖不掉，也别急，就当去逛逛，买点零嘴吃。”
陆砚之依旧背着背篓，里面装着这次要卖的少量山货和皮子，还有沈云舒的样品篮。两人踏着晨露出发。
一路上，沈云舒心中既兴奋又有些忐忑。
这是她穿越后第一次真正意义上的“商业实践”，也是验证她思路的关键一步。
陆砚之话不多，但脚步放得很稳，始终走在她外侧稍前的位置，遇到车马或人多时，会自然地侧身挡一挡。
到达镇上时，集市已人声鼎沸。
陆砚之先带着她，熟门熟路地避开最拥挤的货摊区，拐进了靠近镇东头的一条相对清静些的街道。
这里有几家茶馆、一个书肆，不远处还能望见几家高墙大院的后门角门，往来的人衣着明显整洁些，少有挑担推车的农夫，多是步行或乘着小轿的体面人。
他们在书肆斜对面、一株老槐树的树荫下，寻了块净的空地。
陆砚之从背篓里拿出他早前削好的光滑荆条，三两下搭起一个简易的、离地一尺来高的支架，又铺上一块洗净的旧门板作为摊面。
沈云舒将深蓝粗布展开铺在门板上，然后，才将她那几个精心包裹的样品，一一取出，端正地摆放在蓝布中央。
桃红菱花提篮，靛蓝勾边提篮，缠枝纹盖盒。
三件物品在深蓝底色的衬托下，草编的质朴与彩线的鲜亮相得益彰，纹路清晰，形态雅致，与周遭尘土飞扬、货物堆叠的集市景象格格不入，反而像误入尘嚣的静谧艺术品。
沈云舒用一张提前准备好的、裁切整齐的粗纸片，用烧黑的细树枝写上价格，放在每个样品旁边：【清河巧编·春限】十文。
价格牌一出，偶尔有路过的人瞥见，无不咋舌摇头，甚至有人低声嗤笑：“草编的玩意儿卖十文？想钱想疯了吧！”
沈云舒面不改色，只静静站在摊位后，目光平静地扫过行人。
陆砚之则守在摊位侧后方几步远的地方，抱着手臂，沉默如山，无形中隔开了些好奇凑近、可能毛手毛脚的闲人。
起初半个时辰，问津者寥寥。只有几个穿着体面的妇人或丫鬟模样的人，被那别致的样式和鲜亮的颜色吸引，驻足看了两眼，但一看到价格，立刻皱眉走开，有的还低声嘀咕“不当吃不当穿，十文钱够买多少针线了”。
沈云舒并不气馁。她知道，目标客户需要筛选，也需要一点运气。
临近晌午，头升高，集市上最拥挤的时段过去，街上行人稍减。
这时，一个穿着簇新绸缎比甲、头发梳得油光水滑、手里摇着把团扇的中年妇人，在一个小丫鬟的陪伴下，慢悠悠地从一家绸缎庄走出来，似乎正要回家，目光不经意地扫过槐树下的摊位。
她的脚步顿住了。
“咦？”她轻咦一声，团扇半掩着口，走近了两步，目光落在那桃红菱花提篮上，“这篮子……倒有些意趣。”
沈云舒精神一振，知道机会来了。这妇人穿戴不俗，手指上戴着金戒指，语气带着居高临下的品评，多半是某个体面人家的管事妈妈或有头脸的仆妇。
“这位夫人好眼力。”
沈云舒上前半步，声音不高不低，带着恰到好处的恭敬与从容，“这是‘清河巧编’，用的是今春头茬嫩蒲草，手工编织，纹样是独一份的，上面的彩线点缀也是精心搭配。春限定，就这一批。
”她刻意用了“夫人”和“限定”这样的词。
那妇人闻言，果然多看了沈云舒一眼，似乎有些惊讶这卖草编的村妇谈吐不俗。
她拿起那个桃红菱花篮，仔细看了看编织的密实度、菱纹的规整，又用手指摸了摸那桃红的小花。
“手艺倒是不糙。这花样，确实没见过。十文？”她挑眉，语气听不出喜怒。
“是，十文。”
沈云舒点头，不卑不亢，“寻常草篮自然不值这个价。但这个，从选料到编织到点缀，费的心力不同。夫人请看这缠枝盖盒，”
她顺势拿起那个盒子打开，“里面同样光滑，放些首饰、香料、私房小物最是合适，雅致不张扬。十文钱，买一份春野趣和巧思，放在房里案头，也是一景。”
妇人接过盒子看了看，盖面上的缠枝纹确实别致，靛蓝与桃红的搭配不俗。
她显然有些心动，但十文钱对她来说或许不算什么，却也要衡量值不值。
“就这几个样子？”她问。
“春限新品，目前就这三个样式。每个样式数量也有限。”沈云舒强调稀缺性。
妇人沉吟片刻，又看了看那个靛蓝勾边的篮子，对身边的小丫鬟道：“这蓝边的，瞧着清爽，给三小姐房里的墨竹丫头倒是合适，她就好这些素净玩意儿。”
又指着桃红篮子和盖盒，“这两个，我瞧着也还行。十文就十文吧，三个都要了，可能便宜些？”
沈云舒心中一喜，但面色不改，微微欠身：“夫人见谅，春草难得，手工不易，定价已是实在。夫人一次惠顾三件，是我們的缘分，这个小物件，权当谢礼，请您笑纳。”她说着，从怀里掏出一个小小的、用剩余彩线编成的简易同心结（她昨晚随手编的），递给那妇人身边的丫鬟。
这举动既坚持了价格，又给了对方面子。
妇人果然面色更霁，示意丫鬟付钱。三十个铜钱，沉甸甸地交到沈云舒手中。
“若还有别的样式，或是再精细些的，可送到镇东柳树胡同第三家，找周妈妈。”妇人留下一句话，让小丫鬟提着买来的三件草编，摇着团扇款款离去。
开门红！而且看起来还是个有后续潜力的大客户！
沈云舒小心地将三十文钱收好，心中一块大石落地。陆砚之一直在旁沉默观看，此刻眼中也掠过一丝极淡的、类似赞赏的光芒。
赶在集市散场前，沈云舒带来的三个样品全部售罄，整整三十文钱。
回去的路上，沈云舒的脚步轻快了许多。竹篮空了，钱袋却沉了。陆砚之走在她身侧，依旧沉默，但气氛却明显不同。
“那个周妈妈，是条线。”沈云舒边走边梳理，“柳树胡同，听起来不像小门小户。她提到三小姐房里的丫头，又说若有精细的可以再送。说明大户人家后宅，对这种新奇雅致又不算贵重的小物件，有需求。”
“嗯。”陆砚之应了一声，“十文，他们出得起。”
“不止出得起，”
沈云舒眼中光芒闪动，“他们需要这样的东西来彰显品味，打赏下人，或者单纯图个新鲜。
我们的东西，正好卡在比实用品精致、比真古董艺术品便宜的位置。
而且，季节限定这个概念，可以一直用下去。春草编，夏荷编，秋叶编，冬……冬或许可以用麦秆或别的。”
陆砚之侧头看了她一眼，见她神采飞扬，脸上因晒和兴奋泛着健康的红晕，眼中是对未来的笃定规划。这样的她，仿佛整个人都在发光。
他收回目光，看向前方蜿蜒的山路，嘴角几不可察地弯了一下。
十文之价，成了。