大河入海

赵长河的决定是：不赶那两个摊贩走，而是跟他们。

第二天下午，他走到卖烤串的男人面前。

“老板，贵姓？”

“姓刘。”

“刘哥，我是对面超市的老板，姓赵。想跟你商量个事。”

刘哥正在串羊肉串，听到这话抬起头，眼神里带着警惕：“什么事？”

“你现在这个位置，是工地门口的空地，不属于任何人。但你也看到了，这里来来往往的人和车不少，你在这儿摆摊，一是挡路，二是不安全。”

刘哥的手停了一下，没说话。

“我在超市旁边有一块空地，不大，但摆两个摊够了。你要是不嫌弃，可以搬过来。我那边有水电，你接个头就能用。”

刘哥放下手里的羊肉串，上下打量了赵长河一眼：“你让我搬到你旁边？你不怕我抢你生意？”

“你卖烤串，我卖超市里的东西，不冲突。而且你搬过来之后，来你这儿吃烤串的人多了，来我超市买东西的人也会多。这是双赢。”

刘哥想了想，又看了一眼旁边的卖炒粉的女人。那女人也在听，眼神里有些动心。

“你收摊位费吗？”刘哥问。

“不收。但你用多少水电，自己付钱。”

刘哥沉默了一会儿，然后说：“我考虑一下。”

赵长河没有催他，转身回了超市。

第二天，刘哥搬过来了。他在超市旁边的空地上支起了烤炉，接上了赵长河提供的电源，还自己拉了一盏灯。卖炒粉的女人也跟着搬过来了，支起了炒锅和案板。

赵长河帮他们清理了场地，又让阿牛从仓库里搬了两张折叠桌和几把塑料椅子给他们用。

“赵老板，这……这怎么好意思。”卖炒粉的女人姓李，大家都叫她李姐，是个老实人，不好意思白用赵长河的东西。

“李姐，不用客气。你在这儿炒粉，工人们坐着吃，吃完顺便来我超市买瓶水买包烟，我的生意也好了。”

李姐这才安心了。

刘哥和李姐搬过来之后，超市门口一下子热闹了起来。下午五点到晚上八点，是工人们下班的高峰期，也是刘哥烤串和李姐炒粉最忙的时候。烤串的香味和炒粉的锅气飘出去老远，工人们循着味道就过来了。

有的人买了烤串，顺手在超市买瓶啤酒；有的人吃了炒粉，顺便买包烟；有的人什么都不买，光是闻着香味就走不动路了，最后还是要买。

赵长河超市的晚高峰营业额，从四百回升到了六百，比林建明摆摊之前还高了。

刘哥和李姐的生意也不错。刘哥一个晚上能卖三四百串，每串赚五毛钱，一晚上就是一两百块的利润。李姐一个晚上能炒五六十份粉，每份赚两块钱，也是一百多块。

三个人各赚各的钱，互不扰，互相帮衬。

有一天晚上，工人们都散了，刘哥收了烤炉，李姐洗了炒锅，三个人坐在超市门口的塑料椅子上聊天。

“赵老板，你今年多大了？”刘哥问。

“十八。”

刘哥愣了一下：“十八？我十八岁的时候还在老家种地呢。”

“我也是农村的。”赵长河说。

“看得出来。”刘哥点了一烟，“农村出来的孩子，跟城里的不一样。城里的孩子十八岁还在伸手跟父母要钱呢，你已经当老板了。”

“不算老板，就是个开超市的。”

“开超市也是老板。”李姐话道，“我在老家开了三年早餐店，每天早上三点起来和面，五点开门，忙到中午，一个月也就挣千把块钱。后来生意不好做，关了。来深城两年，啥都没成。”

“李姐，你炒粉的手艺不错，比外面很多店都强。”赵长河说。

李姐苦笑了一下：“手艺好有啥用，没有本钱开店，只能摆摊。”

赵长河想了想，说：“李姐，你要是想开店，我可以帮你。”

李姐愣了一下：“帮我？怎么帮？”

“我这边超市旁边还有一块空地，你要是愿意，可以搭个棚子，做成固定的小吃店。我帮你拉电接水，你卖炒粉炒面，还可以加一些别的品种。”

李姐的眼睛亮了，但很快又暗了下去：“搭棚子要花钱吧？我现在手头紧，拿不出钱。”

“钱的事不急，你先着，挣了钱再还我。”

李姐的嘴唇哆嗦了几下，眼眶红了：“赵老板，你……你为什么对我们这么好？”

赵长河笑了笑，说：“不是对你们好，是对我自己好。你们在这儿做生意，能帮我把人聚过来。人多了，我的生意就好了。所以帮你们就是帮我自己。”

李姐擦了擦眼睛，没再说什么。

第二天，赵长河就找人帮李姐搭了一个棚子。棚子不大，十来平米，但能遮风挡雨，比露天的摊子强多了。他又从旧货市场买了一个二手炒炉和几个锅碗瓢盆，花了不到两百块。

李姐的“李姐炒粉”正式开张了。她不仅卖炒粉炒面，还加了几样小菜和汤，品种多了，生意更好了。

刘哥看着李姐有了自己的棚子，心里也有些痒痒。他也想搭一个，但没好意思开口。赵长河看出了他的心思，主动问他：“刘哥，你要不要也搭一个？”

刘哥犹豫了一下，点了点头。

赵长河又帮刘哥搭了一个棚子，比李姐的大一些，因为烤串的炉子占地方。刘哥的“刘记烤串”也正式挂牌了，他还加了几样新菜品，烤韭菜、烤茄子、烤金针菇，都是工人们爱吃的。

两个棚子挨着赵长河的超市，形成了一个小小的美食角。工人们下班后，先来这儿吃顿晚饭，然后去超市买点东西，回宿舍洗澡睡觉。子过得虽然苦，但至少能吃上一口热乎的、好吃的饭。

李建国有一次路过，看到这个美食角，在赵长河面前站了一会儿，说了一句：“小赵，你这个人，有点意思。”

赵长河不知道李建国说的“有点意思”是什么意思，但至少不是坏事。

林建明彻底消失了。他的超市关了门，三轮车也不见了，人也不知道去了哪里。赵长河打听了一下，听说他又去别的地方开超市了，但具体在哪儿，没人知道。

赵长河没有放松警惕。他知道，林建明这个人不会善罢甘休。他背后有人，有资金，有资源，迟早还会回来。

但眼下，他要把自己的生意做得更扎实。

龙华店的生意稳定了，南山店的生意稳定了，之前工地的店也稳定了。赵长河手里有了三家和孙明的超市，加上食材供应和小食堂的收入，每个月的净利润稳定在两万五左右。

他开始考虑第四个店。

这次他不想跟孙明了。孙明是个好人，给了他很多帮助，但跟孙明，利润要分走一部分。他现在有了资金、有了经验、有了人脉，完全可以自己开店。

但赵长河不是一个过河拆桥的人。他去找了孙明，把自己的想法说了。

“孙总，我想自己开一家店，不跟您了。”

孙明正在办公室喝茶，听到这话放下杯子，看了赵长河一眼。

“为什么？”

“不是不跟您了，是想试试自己能不能做。跟您的三家店，我继续管，利润照常分。我自己开的新店，我想自己全资。”

孙明沉默了一会儿，然后笑了：“小赵，你这个人最大的优点是有分寸。你要是不跟我说，自己偷偷开一家店，我也不知道。但你跟我说了，说明你把我当朋友。”

“孙总，您是我来深城之后遇到的最重要的人之一。没有您，就没有我的今天。”

“别这么说。”孙明摆摆手，“你有今天，是你自己有本事。行，你自己开店的事，我支持。需要帮忙的地方，尽管说。”

“谢谢孙总。”

赵长河开始物色新店的位置。他不想再去工地了，工地的生意虽然好，但不稳定。一个结束了，超市就要搬走，所有的投入都可能打水漂。他想要一个固定的店面，一个可以长期经营的据地。

他开着面包车在深城的大街小巷转了好几天，看了十几个位置，最后在龙华的一个城中村找到了一个合适的店面。

店面在城中村的主街上，人流量大，周围有几家工厂，工人下班都要经过这里。店面不大，四十平米，但有一个小阁楼，可以住人。房租一个月两千五，比工地的场地费贵了不少，但胜在稳定，不用看工地的脸色。

赵长河跟房东签了一年的合同，交了三个月的房租作为押金。

房东是个六十多岁的老头，姓吴，本地人，在城中村有好几栋房子收租。他看赵长河年轻，有些不放心：“小伙子，你开店有经验吗？”

“有，我在工地开了三家超市了。”

“工地？那是临时的地方，跟正经开店不一样。”

“吴叔，您放心，我交了房租押金，不会跑的。”

吴叔这才点了点头，把钥匙给了他。

赵长河开始装修。他找了一个装修队，把店面重新刷了一遍墙，铺了地砖，装了吊顶和灯。货架、冰柜、收银台都是从旧货市场买的，能省就省。他又找人做了一个招牌，上面写着“长河超市”，没有“平价”两个字，也没有“工地”两个字，就是简简单单的“长河超市”。

招牌挂上去的那天，赵长河站在马路对面看了很久。

这是他第一家真正意义上的固定店面。不是集装箱改装的，不是活动板房搭建的，而是一间有墙壁、有屋顶、有地砖、有吊顶的正规店铺。它可能不是深城最好的超市，但它是赵长河自己的。

新店开张那天，赵长河没有搞什么仪式。他早上七点开门，晚上十点关门，像往常一样卖东西。第一天营业额不高，只有三百多块，因为城中村的居民还不认识他，不知道这个新开的超市东西好不好、价格公不公道。

赵长河不着急。他知道，做生意需要时间积累口碑。只要他东西好、价格公道、服务周到，客源会慢慢来的。

他把新店交给阿牛管理，自己继续跑其他三家店。阿牛现在已经是他的得力助手了，管一家店绰绰有余。赵长河给他开了三千五的工资，比之前又涨了五百。

阿牛拿到工资条的时候，手都在抖：“小赵，三千五？你是不是算错了？”

“没算错。你现在是店长了，拿店长的工资。”

阿牛把工资条折好，放进口袋里，拍了拍，咧嘴笑了：“俺这辈子都没挣过这么多钱。俺娘要知道俺一个月挣三千五，肯定高兴得睡不着觉。”

“牛哥，以后你会挣更多的。”

“小赵，你别说了，再说俺要哭了。”

赵长河笑着拍了拍他的肩膀，没再说什么。

子一天天过去，赵长河的生意越做越稳。四家店加上食材供应和小食堂，每个月的净利润稳定在三万左右。他每个月给家里寄五千块，母亲在电话里说，她把家里的房子修了，换了新瓦，墙面也刷白了，下雨天不漏水了。

“长河，你爸现在能自己坐起来了，医生说再锻炼锻炼，说不定能拄着拐杖走路。”母亲的声音里带着久违的喜悦。

赵长河听到这话，眼眶有些发热。

“妈，等我这边再稳定一些，我就回去看你们。”

“不着急不着急，你忙你的。你爸现在每天都看深城的新闻，说要在电视上看你。”

赵长河笑了：“妈，我又不上电视，他看什么？”

“他就是想你了。”母亲的声音低了下去，“长河，你一个人在那边，要照顾好自己。吃好一点，穿暖一点，别省。”

“知道了，妈。”

挂了电话，赵长河在超市门口坐了很久。

夜色很深，城中村的灯火星星点点，远处的工厂还在轰鸣，近处有人在打麻将，有人在喝酒，有人在吵架。这座城市从不睡觉，永远在运转，永远在变化。

赵长河想起了自己第一次踏上深城土地的那个傍晚。那时候他什么都没有，只有一张身份证、两百块钱和一个模糊的梦想。现在他有了四家店，有了一个团队，有了稳定的收入，有了在这个城市立足的基础。

但他知道，这只是开始。前面的路还很长，还有很多人在等着看他跌倒。

他站起来，拍了拍裤子上的灰，走回了超市。