第二个月的利润翻倍让赵长河信心大增，但他心里清楚，一千八百元的月利润远远不够。欠债还有六千二百元，照这个速度还得还三四个月。而且，他出来的初衷不只是还债——他要让父母过上好子，要供小妹读书，要让这个家彻底翻身。
小卖部虽然稳定，但天花板太低了。一个月撑死了挣两三千，一年也就三四万。这个数字对于来自江西农村的赵长河来说已经不小了，但他知道，在深城这个城市，三四万连个厕所都买不起。
他需要扩大生意。
但这个念头刚冒出来，现实就给了他当头一棒。
这天早上，赵长河刚打开小卖部的门，就看到马建国从办公室出来，脸色不太好看。
“马哥，早。”赵长河打招呼。
马建国“嗯”了一声，走过来，站在小卖部门口，欲言又止。
赵长河看出他有事，放下手里的抹布：“马哥，有事您直说。”
马建国点了一烟，吸了两口，才开口：“小赵，二期工程下个月要开工了，工地要扩大，你这个位置……”
赵长河心里一沉：“要拆？”
“不是拆，是要搬。”马建国指了指远处的一片空地，“看到那边了吗？二期工地的入口在那个位置，部也要搬过去。你这个集装箱，得挪到那边去。”
“挪多远？”
“大概两百米。”
赵长河松了一口气。两百米不算远，对生意的影响应该不大。但他很快想到另一个问题：新的位置会不会更偏？工人会不会嫌远不过来？
“马哥，新位置那边现在有什么？”
“什么都没有，一片空地。”马建国说，“不过你放心，那边是二期工地的入口，工人上下班都要经过，位置比现在还好。”
赵长河想了想：“那房租呢？”
马建国看了他一眼，嘴角露出一丝不易察觉的笑：“你小子，脑子转得真快。房租的事，我跟老板商量过了，还是一个月一千五，不涨。”
“谢谢马哥。”
“别谢我，谢你自己。”马建国把烟掐灭，“你这小卖部开了之后，工人们买东西方便多了，我也省了不少心。老板来视察的时候看到了，还夸了两句。要不然，你以为房租能不涨？”
赵长河心里明白，马建国这是在提点他。在这个工地上，马建国虽然只是个小工头，但他上面有人，下面有人，是个承上启下的关键人物。跟他搞好关系，只有好处没有坏处。
“马哥，搬家的事什么时候搞？”
“下个月十号之前。”马建国说，“还有半个月，你慢慢准备。”
马建国走后，赵长河站在小卖部门口，看着远处那片空地，脑子里已经开始规划了。
新位置比现在大，这意味着他可以增加商品种类。他早就想进一些用品了，比如毛巾、牙刷、牙膏、洗衣粉、肥皂之类的。这些东西虽然利润不高，但工人是刚需，而且一旦买了就不愿意去别的地方买。
他还可以进一些便宜的服装，比如手套、袜子、解放鞋。工地上这些东西消耗很大，工人经常买。
他甚至可以考虑进一些简单的药品，比如创可贴、云南白药、风油精、感冒药。工地上小伤小病不断，去药店又远，如果他能提供这些，工人肯定愿意在他这里买。
但这些都需要资金。
赵长河拿出账本算了算，目前手头现金有一千二百元。这是第二个月的利润减去还债和常开销剩下的。加上第三个月预计的利润，到下个月十号，他大概能有两千五百元左右的现金。
两千五百元，进货够了，但要想扩大规模，还是紧巴巴的。
他需要更多的钱。
借钱？他已经欠着马建国、周大勇和阿芳的钱，不好意思再开口。
贷款？他一个十七岁的农村少年，没有抵押物，没有担保人，哪个银行会贷给他？
赵长河想了半天，决定去找林老板谈谈。
林老板的批发市场在五公里外，赵长河骑三轮车过去的时候，林老板正在店里算账。
“小赵？来进货？”林老板抬头看到他，放下手里的账本。
“林老板，我想跟您谈个事。”赵长河开门见山。
林老板打量了他一眼，指了指旁边的椅子：“坐。”
赵长河坐下来，把自己的想法说了。他想扩大小卖部的规模，增加商品种类，但资金不够。他想跟林老板商量，能不能先拿货后付款，每个月结一次账。
林老板听完，没有马上答应，也没有拒绝。他靠在椅背上，手指有节奏地敲着桌面，这是他在思考时的习惯动作。
“小赵，你跟我做生意才两个月，就想赊账？”林老板问。
“林老板，我不是想赊账，我是想。”赵长河说，“如果我每个月进货量翻一倍，甚至翻两倍，您赚的钱也多了。而且，我每个月结一次账，不会拖欠。”
“翻两倍？”林老板笑了，“小赵，你那个小卖部，一个月能卖多少货？翻两倍，你卖得出去吗？”
赵长河早有准备，从口袋里掏出一张纸，上面画了一个简单的表格。
“林老板，您看。”赵长河把纸摊在桌上，“这是我小卖部下个月要搬的新位置，比现在大，人流量也比现在大。我算过了，如果增加用品和简单药品，月营业额可以从现在的七千二提高到一万二以上。进货成本相应地从三千八提高到六千五左右。”
林老板看了看那张纸，又看了看赵长河，眼神里多了一些东西。
“你才十七岁？”林老板问。
“十七。”
“你这些账，谁教你的？”
“没人教，自己琢磨的。”赵长河说。
林老板沉默了片刻，然后站起来，走到柜台后面，从抽屉里拿出一个账本，翻了几页，又合上。
“小赵，我林某人做生意二十年，见过不少人。”林老板重新坐下来，“有本事的见过，没本事的也见过。但像你这样，十七岁就能把账算得这么清楚、把路想得这么明白的，头一回见。”
赵长河没有说话，等着林老板的下文。
“赊账可以。”林老板说，“但我有条件。”
“您说。”
“第一，每月结一次账，不能拖，一天都不能拖。”
“可以。”
“第二，你赊账的额度不能超过三千块。超过的部分，你得先付款。”
“可以。”
“第三，”林老板竖起三手指，“如果你以后做大了，进货还找我。不能因为我今天帮了你，明天你就去找别人。”
赵长河站起来，伸出手：“林老板，您放心，只要您的价格公道，我赵长河这辈子进货都找您。”
林老板握住他的手，哈哈大笑：“好！小赵，我就喜欢你这种爽快人。”
从林老板那里出来，赵长河骑上三轮车，感觉整个人都轻快了许多。三千块的赊账额度，加上手头的现金，足够他把新店撑起来了。
接下来半个月，赵长河一边经营老店，一边筹备新店。
新位置是一片空地，需要自己搭棚子。马建国给了一些旧钢管和彩钢板，赵长河自己动手，花了三天时间，搭了一个二十多平米的棚子。比原来的集装箱大了将近一倍。
他还找马建国帮忙接了一电线，从部的配电箱拉过来，花了五十块钱请电工接了一个电表和几个座。冰柜、电风扇、电灯，都需要用电。
最重要的是，他找马建国申请了一部电话。
这在当时不是一件容易的事。工地上只有部有一部电话，工人们打电话都要去部，而且经常排队。赵长河提出在小卖部装一部公用电话，一来方便工人打电话，二来可以增加收入。
马建国想了想，觉得这个主意不错，就同意了。他跟电信公司申请了一部公用电话，初装费花了八百块，这笔钱赵长河先垫着，后面慢慢赚回来。
电话装好的那天，赵长河第一个电话打给了家里。
接电话的是小妹赵长雨。
“喂，哪位？”电话那头传来小妹怯生生的声音。
“长雨，是我。”
“哥？哥！”赵长雨的声音一下子高了八度，“妈！妈！哥打电话来了！哥打电话来了！”
赵长河听到电话那头一阵忙乱，然后是母亲赵桂兰的声音，带着哭腔：“长河？是你吗长河？”
“妈，是我。”
“你咋样啊？瘦了没有？吃得好不好？睡得好不好？”赵桂兰一连串地问。
“妈，我挺好的。”赵长河的声音有些发紧，“我找了个活，一个月能挣一千多块。过两天我就给你寄钱回去，你把二叔的钱还了，剩下的你留着花。”
电话那头沉默了几秒，然后是母亲压抑的哭声。
“妈，别哭。”赵长河说，“爸呢？爸还好吗？”
“你爸……你爸挺好的。”赵桂兰抹着眼泪说，“就是天天念叨你，说不知道你在外面吃苦了没有。”
“把电话给爸，我跟他说两句。”
电话那头又是一阵忙乱，然后是父亲赵德厚的声音，比以前更沙哑了：“长河？”
“爸，我在呢。”
“在外面……不容易吧？”赵德厚的声音很慢，像是每一个字都要用很大的力气才能说出来。
“还行，爸，您别担心。”赵长河说，“等我在外面站稳了，就接你们过来。”
“不着急，不着急。”赵德厚说，“你照顾好自己就行，家里有我呢。”
赵长河知道父亲说的“有我呢”只是一句安慰。一个坐在轮椅上的人，能有什么呢？但他没有戳破，只是说：“爸，您保重身体，等我回去。”
挂了电话，赵长河在柜台后面坐了很久。
电话那头，家还是那个家，穷还是那么穷，但听到家人的声音，他心里踏实了。
他知道，自己不是一个人在战斗。
搬家那天，工友们来帮忙了。
老周、阿牛、阿强、小陈，甚至连老张都来了。几个人一起动手，把集装箱里的货一箱一箱搬到三轮车上，拉到新位置，再一箱一箱搬下来。
大军没来，但他路过的时候停下来看了看，丢下一句“需要帮忙不”，虽然最后没有真的帮忙，但这句话从他嘴里说出来，已经让赵长河有些意外了。
“不用，军哥，人够了。”赵长河笑着说。
大军点点头，走了。
阿牛凑过来，小声说：“大军今天吃错药了吧？居然问要不要帮忙？”
“人都会变的。”赵长河说。
新店开张那天，赵长河在门口放了一挂鞭炮。
鞭炮是马建国送的，说是祝贺小赵老板新店开张。赵长河知道马建国的意思——这是在向所有人宣告，这个小卖部有他马建国罩着，谁也别想找麻烦。
鞭炮噼里啪啦地响了半天，工人们都来看热闹。赵长河提前准备了一百个茶叶蛋，免费送给来看热闹的工人，一人一个。
“小赵老板，恭喜发财啊！”
“小赵老板，生意兴隆啊！”
工人们一边吃着茶叶蛋，一边说着吉祥话。赵长河一一笑着回应，脸上的笑容真诚而不谄媚。
新店的招牌还是赵长河自己写的，但这次不是“长河小卖部”五个字了，而是七个字——“长河平价小卖部”。
加“平价”两个字，是赵长河想了很久才决定的。他要传递一个信息：我这里的东西不贵，你可以放心买。在工地上，工人最在乎的就是价格，谁便宜就买谁的。虽然他的价格跟阿芳在的时候一样，但很多人不知道，以为换了老板就会涨价。加“平价”两个字，就是为了打消这种顾虑。
新店开张的第一天，营业额就创了纪录——三百二十元。
比老店最高的时候还多了一百多。
赵长河算了一下，按照这个速度，这个月的净利润能达到两千五百元以上。
但很快，新的问题就来了。
新店开张第三天，赵长河发现有人在工地外面也摆了一个小摊。
那是一个流动摊贩，推着一辆三轮车，车上摆着烟酒、饮料、零食，跟赵长河卖的东西差不多。他的价格比赵长河便宜——红塔山卖六块五，比赵长河便宜五毛；矿泉水卖八毛，比赵长河便宜两毛。
工人们开始去那个小摊买东西了。
赵长河的第一反应是降价。但他很快否定了这个想法。降价虽然能抢回客源，但利润也会跟着降。如果降到跟对方一样的价格，他的利润就没了。而且，对方是流动摊贩，没有房租，没有水电费，成本比他低得多。打价格战，他打不过。
他需要想别的办法。
赵长河开始观察那个小摊贩。他注意到，那个小摊贩只卖烟酒饮料和零食，不卖用品，不卖药品，不卖热食。而且，他只做白天的生意，晚上六点就走了。
这就是突破口。
赵长河马上调整了经营策略。
第一，增加热食品种。除了茶叶蛋，他开始卖煮玉米、烤香肠和方便面煮。他在新店门口支了一个小煤炉，上面放一个锅，煮玉米和茶叶蛋。烤香肠用一个简易的烤炉，一次能烤十。方便面煮更简单，客人买了方便面，他免费提供开水，还加一青菜和一个鸡蛋。
这些热食的利润很高。一个煮玉米进价五毛，卖一块五；一烤香肠进价四毛，卖一块；方便面加青菜鸡蛋的成本不到两块钱，卖三块五。
第二，增加服务。除了公用电话，他开始提供代收快递的服务。工地上很多工人不会网购，但他们的家人会给他们寄东西。以前快递到了没人收，经常丢。现在赵长河的小卖部可以代收，工人下班后来取，一件收费一块钱。
这个服务一推出，马上受到了欢迎。第一个星期，他就代收了三十多个快递。
第三，延长营业时间。小摊贩六点就走，但工人们六点才刚下班。赵长河把营业时间延长到晚上十一点，专门做晚上的生意。加班回来的工人又累又饿，来小卖部买一碗热乎乎的方便面，再加一烤香肠，花不了多少钱，但能吃得饱饱的。
这三个调整立竿见影。
新店开张第一周，均营业额三百二十元。第二周，均营业额三百八十元。第三周，均营业额突破了四百元。
到月底算账的时候，赵长河自己都吓了一跳。
总营业额：一万一千六百元。
总成本：进货成本六千三百元，房租一千五百元，水电杂费一百五十元，热食成本八百元。
净利润：两千八百五十元。
比上个月又增长了百分之五十以上。
赵长河看着账本上的数字，深吸了一口气。
两千八百五十元。这是他打工时月收入的九倍多。
他拿出笔记本，在记账页写下了这个月的收入，然后在下面写了一行字：
“第三个月，净利润2850元。还债：马哥500，周叔500，芳姐500。结余1350元。总债务剩余：4700元。”
写完，他又写了一行字：
“下个月目标：净利润突破3500元。”
但赵长河心里清楚，光靠一个小卖部，永远也突破不了五千元的月利润天花板。他需要找到新的增长点。
就在这时，一个机会悄然出现了。