第十五章 周村市场垄断，谋划青岛蓝图
一、尘埃落定
宣统三年，十月初十。
赵老四离开周村已经整整一周了。这个曾经让周村商户们闻风丧胆的地痞头子，就像一阵臭气，被秋风刮得无影无踪。没有人知道他去了哪里，也没有人关心。街坊邻居们只知道一件事——从今以后，在周村做买卖，不用再提心吊胆了。
宏巨染坊的生意，在赵老四闹事之后不仅没有受影响，反而更好了。
原因很简单——老百姓都是明白人。谁能在危难时刻站出来保护他们，他们就信谁。赵老四砸染坊那天，小六子一个人站在门口，把十几个地痞挡在外面的事，当天就传遍了周村的大街小巷。有人说这孩子有胆量，有人说这孩子有后台，有人说这孩子将来一定有出息。不管怎么说，大家都认准了一件事——宏巨染坊，惹不得。
十月初十这天，周掌柜在账房里算账，小六子坐在对面喝茶。算盘珠子噼里啪啦地响了一阵，周掌柜抬起头，脸上的表情说不出是惊喜还是震惊。
“小六子，你知道上个月咱们赚了多少钱吗？”
“多少？”
“三百二十两！”周掌柜的声音都在发颤，“比上个月还多了四十两！赵老四那一闹，咱们耽误了好几天生产，毁了十几匹布，结果利润不降反升！”
小六子笑了笑，这个数字在他意料之中。赵老四那一闹，表面上是坏事，实际上却成了宏巨最好的广告。老百姓都看在眼里——宏巨不怕地痞，宏巨有靠山，宏巨的布好，宏巨的人硬气。这样的染坊，买他们的布放心。
“老爷，这还不是最要紧的。”小六子放下茶杯，“最要紧的是，大丰的赵掌柜昨天托人带话，说想跟咱们谈谈。”
周掌柜愣了一下：“谈什么？”
“谈周村布匹市场的规矩。”小六子说，“赵掌柜想明白了，跟咱们斗下去，对谁都没好处。与其两败俱伤，不如坐下来谈谈，把市场分一分，各做各的生意。”
周掌柜沉默了一会儿。他做了二十年的生意，从来没见过竞争对手主动来谈“分市场”的。在他的观念里，生意就是你死我活，哪有坐下来谈的道理？
“小六子，你怎么看？”
“谈。”小六子说，“赵掌柜有这个心，咱们就接着。周村的市场不小，两家吃比一家吃更稳当。”
他顿了顿，又说：“而且，我快走了。”
周掌柜的手一抖，算盘珠子又散了一地。
二、分市场
十月十五，赵掌柜亲自来了宏巨染坊。
这是赵掌柜第一次踏进竞争对手的大门。他站在门口，看着那块“宏巨染坊”的招牌，心里五味杂陈。大半年前，他还觉得通和染坊是个快倒闭的小作坊，本不值一提。现在，他不得不主动上门求和。
小六子在堂屋接待了他。茶是好茶，周掌柜专门去瑞蚨祥买的龙井。赵掌柜喝了一口，点了点头，开门见山地说：“小师傅，我今天来，是想跟你商量一件事。”
“赵掌柜请说。”
“周村的布匹市场，以前是我大丰一家独大。现在你们宏巨起来了，这是好事——有竞争才有进步。但咱们两家斗下去，对谁都没好处。”赵掌柜看着小六子的眼睛，“我的意思是，把市场分一分。各做各的生意，井水不犯河水。”
小六子没有马上回答，而是从怀里掏出一张纸，摊在桌上。
“赵掌柜，您看看这个。”
赵掌柜低头一看，是一张周村及周边乡镇的地图，上面用红笔和蓝笔画了几个圈。红色的是宏巨现有的市场份额，蓝色的是大丰的，还有一些空白的地方是两家都没有覆盖到的。
“我的意思是，”小六子指着地图说，“周村城里，咱们两家各做各的，不互相压价、不抢客户。周边乡镇，王村、萌水归宏巨，商家、大姜归大丰。淄川、济南这些地方，各凭本事，谁抢到是谁的。”
赵掌柜看着地图，沉默了很久。这个划分方案，对两家都公平——大丰保住了周村城里的老地盘，宏巨拿到了周边乡镇的新市场。虽然大丰在周边乡镇的市场丢了，但周村城里的利润更高，算下来并不吃亏。
“行。”赵掌柜点了点头，“就这么定了。不过，我还有一个条件。”
“您说。”
“以后咱们两家，缺了什么染料，互相借调。忙不过来的时候，零散的单子互相转。别让外人钻了空子。”
小六子笑了。赵掌柜说的“外人”，指的是那些从济南、青岛来的布商，还有那些卖洋布的本人。这个条件，正合他意。
“一言为定。”
两个人在一张纸上签了名字，按了手印。周掌柜在旁边看着，眼眶有些发红。他在周村做了二十年生意，从来没见过这样的事——竞争对手坐下来，心平气和地把市场分了。这个孩子，真的不一般。
三、周村市场的格局
市场划分之后，周村的布匹市场进入了一个前所未有的稳定期。
大丰保住了周村城里的老地盘，赵掌柜把精力放在了大客户和高端市场上。他专门从南方进了一批高档绸缎，在店里设了一个专柜，专门卖给有钱人家。利润比普通布匹高了好几倍，生意反而比以前更好了。
宏巨则把重点放在了周边乡镇和普通百姓身上。小六子的策略是——质量好、价格低、不掉色。他让锁子叔在每一个乡镇都找了代销点，保证老百姓不用进城就能买到宏巨的布。价格比大丰便宜一成，质量却比大丰还好。老百姓不是傻子，谁的东西好、谁的东西便宜，他们心里门儿清。
十月底，周掌柜算账的时候，发现了一个惊人的事实——宏巨染坊在周村及周边乡镇的市场份额，已经超过了五成。
五成！这意味着什么？意味着在周村的布匹市场上，每卖出两匹布，就有一匹是宏巨染的。大丰虽然保住了周村城里的大客户，但在总量上，已经被宏巨甩在了后面。
“小六子，咱们现在算是周村最大的染坊了。”周掌柜说这话的时候，声音都在发颤。
小六子摇了摇头：“老爷，周村太小了。咱们在这里做到第一，一年也就几千两银子的生意。要想做大，得走出去。”
周掌柜沉默了。他知道小六子说得对，但他心里舍不得。宏巨是他一辈子的心血，现在好不容易做大了，却要交给别人管，他有些不放心。
“老爷，您别担心。”小六子看出了他的心思，“我不是不管了。我去青岛，是为了把宏巨做得更大。将来咱们的布，不仅要卖到济南、青岛，还要卖到天津、上海，卖到全中国去。”
周掌柜看着他，眼眶红了。他知道，这个孩子不是说着玩的。他是真的有这个本事，也有这个志气。
“你去吧。”周掌柜拍了拍他的肩膀，“家里的事，交给我和老孙头。你放心，宏巨垮不了。”
四、安排后路
十一月初，小六子开始为离开周村做准备。
他知道，这一走，可能一年半载都回不来。他必须把宏巨染坊的事安排妥当，不能出任何岔子。
第一件事，是选一个管事的。
周掌柜管账目没问题，但管生产不行。老孙头管生产没问题，但管人不行。小六子想了很久，最后选了一个人——锁子叔的儿子，孙德明。
孙德明今年三十岁，在济南一家布庄了七八年，见过世面，懂生意经。年前因为那家布庄倒闭，他回了周村，一直闲着。小六子跟他聊了几次，觉得这个人脑子灵活、为人正派，是个可造之材。
“德明叔，”小六子开门见山地说，“我想请你来宏巨帮忙。”
孙德明愣了一下：“帮你什么？”
“管生意。”小六子说，“我走了之后，宏巨的生意不能停。周掌柜管账，老孙头管生产，你来管销售和采购。三个人各管一摊，互相照应。”
孙德明犹豫了。他虽然在济南过，但那是给别人打工，从来没管过事。突然让他管一个染坊的销售和采购，他心里没底。
“小六子，我怕不好……”
“德明叔，您别怕。”小六子笑了，“您在济南了七八年，比我们这些人都有经验。再说了，不是让您一个人，周掌柜和老孙头帮衬着您。有什么事，您给我捎信，我帮您拿主意。”
孙德明想了很久，最终点了点头：“行，我试试。”
第二件事，是培训工人。
小六子用了一个月的时间，把染坊的每一个工序都写成了作规程。配料怎么配、温度怎么控、时间怎么算、漂洗怎么洗，写得清清楚楚。他把这些规程贴在工坊的墙上，让每一个工人都背下来。
“从今天起，不管谁在，都得按规程。”他对工人们说，“规程怎么写，你们就怎么。不要偷懒，不要自作主张。出了问题，按规程查，谁的责任谁担。”
工人们虽然不识字，但小六子一条一条地念给他们听，让他们背下来。背不下来的，他就一遍一遍地教，直到每个人都记住为止。
第三件事，是存粮存布。
这一点，小六子从夏天就开始做了。到现在，那处隐蔽的院子里已经存了一千匹布、三百担粮食、一千两银子。这些东西，是宏巨的底牌，也是他在乱世中的底气。
他没有告诉周掌柜这些存粮存布的真正用途，只是说“有备无患”。周掌柜虽然不太明白，但他信任小六子，也就没有多问。
第四件事，是林文远。
林文远在染坊后院的空屋子里住了将近两个月。风声渐渐过了，他不再像以前那么紧张，但还是不敢出门。小六子每天让锁子叔给他送饭，偶尔去陪他聊聊天。
“林先生，”十一月初三的晚上，小六子跟他说，“我可能要去青岛了。你以后有什么打算？”
林文远沉默了一会儿：“我想去南方。”
“南方？”
“嗯。”林文远的声音很低，“我听说南方有人在做大事。我想去参加。”
小六子心里明白，他说的“有人”，指的是革命党。他没有多问，只是点了点头：“行，我给你准备路费。”
他从怀里掏出二十两银子，递给林文远。
林文远愣住了：“这……这太多了……”
“不多。”小六子把银子塞进他手里，“林先生，你做的事，是对的。我帮不了你太多，这点银子你拿着，路上用。”
林文远的眼眶红了，他深深地鞠了一躬：“小六子，谢谢你。”
小六子摆了摆手：“别谢我。将来有机会，咱们还会见面的。”
十一月十五，林文远离开了周村。他走的那天，天刚蒙蒙亮，街上一个人都没有。小六子送他到村口，看着他瘦削的背影消失在晨雾里，心里默默地想——这个人，将来也许会成为一个大人物。也许不会。但他做的事，是对的。
他转身回了染坊，开始收拾自己的东西。
五、蓝图
十一月中旬，小六子把去青岛的计划正式提上了程。
他在屋里铺开一张纸，用炭头画了一张大大的地图——山东、直隶、江苏、浙江，还有大海对面的本和朝鲜。这张地图画得歪歪扭扭的，比例也不对，但上面的标注密密麻麻，都是他这些子搜集到的信息。
青岛——胶州湾——德国人的租借地。那里有港口、有铁路、有洋行、有工厂，是山东最大的通商口岸。本的商船、英国的商船、德国的商船，都停在那里。洋布、洋纱、洋染料，从那里进入山东市场。山东的土布、土纱、土特产，从那里出口到海外。
周掌柜站在旁边，看着这张地图，目瞪口呆。
“小六子，你这是……”
“老爷，这是咱们的宏图。”小六子的眼睛很亮，“周村太小了。咱们在这里做到第一，也就几千两银子的生意。可青岛不一样——那里有十几万人，有成千上万家工厂和商号，有通往全国甚至全世界的商路。咱们的布，如果能打进青岛市场，一年就是几万两、几十万两的生意。”
周掌柜深吸一口气。几十万两——这是他做梦都不敢想的数字。
“可青岛有本人，有洋人，还有那些大商号……”他迟疑地说，“咱们能行吗？”
“能行。”小六子的语气很笃定，“本人卖的是洋布，咱们卖的是国货。老百姓不是傻子，同样的质量，谁愿意买洋人的东西？只要咱们的布质量好、价格公道，就不怕没人买。”
他没有说的是——他比这个时代任何一个人都清楚，未来二十年，中国的民族工业会经历一个黄金发展期。一战期间，列强无暇东顾，中国的民族资本如雨后春笋般崛起。只要抓住这个机会，他就能把宏巨做成全国最大的印染企业。
而青岛，就是他的第一步。
“老爷，我去青岛之后，周村的生意就靠您了。”他转过身，认真地看着周掌柜，“宏巨是咱们的，扎得深，树才能长得高。您帮我守好这个，我去外面闯。”
周掌柜的眼眶红了。他张了张嘴，想说什么，却一个字也说不出来。最后只是拍了拍小六子的肩膀，重重地点了点头。
六、告别
十一月十八，小六子把宏巨染坊的事全部安排妥当，准备出发去青岛。
走之前，他挨个儿跟每个人告了别。
他跟周掌柜说：“老爷，您放心，我不会让您失望的。”周掌柜拉着他的手，眼泪在眼眶里打转，半天说不出话来。
他跟老孙头说：“孙叔，染坊的事就拜托您了。那些规程贴在墙上，让大家照着。有什么不懂的，给我捎信。”老孙头点了点头，瓮声瓮气地说：“你放心，有我在，乱不了。”
他跟李二狗说：“二狗哥，你的伤好了没有？好了就好好活，别偷懒。”李二狗嘿嘿笑了：“小师傅，你放心，我李二狗别的不行，活绝对不偷懒。”
他跟王老四、赵小虎、刘生他们一一道了别，叮嘱他们好好，年底少不了奖金。工人们都红了眼眶，虽然小六子才八岁，但在他们心里，这个孩子比任何大人都靠得住。
最后，他去看了一眼那处隐蔽的院子。地窖里的布匹、粮食、银子，都完好无损。他检查了一遍锁和封条，确认没有问题，才放心地离开。
十一月十九，天刚蒙蒙亮，小六子背着一个包袱，站在宏巨染坊门口。
周掌柜、老孙头、锁子叔、李二狗、王老四、赵小虎、刘生，所有人都来送他。锁子叔拉着他的手，眼泪哗哗地流：“小六子，你可要早点回来啊。”
“锁子叔，您放心。”小六子笑着说，“我又不是不回来了。等我在青岛站稳了脚跟，就把您接过去享福。”
锁子叔破涕为笑：“你这孩子，净说大话。我老头子，还能享什么福？”
“能。”小六子认真地说，“您等着。”
马车来了，还是马叔赶的车。小六子上了车，朝大家挥了挥手。
“各位，我走了。宏巨就拜托大家了！”
马车缓缓驶出周村，驶上了通往青岛的官道。小六子坐在车上，回头看了一眼——晨光中，周村的轮廓渐渐模糊，只有宏巨染坊的那块招牌，在阳光下闪着金光。
他转过身，看着前方的路。
青岛，他来了。
七、在路上
马车在官道上颠簸前行，车轮碾过黄土，扬起一路灰尘。
小六子靠在车板上，闭上眼睛，脑子里翻来覆去地想着接下来的计划。
卢家驹——这是他到青岛之后要见的第一个人。这个人有资金、有设备、有技术，但他也有留过洋的人特有的傲气。要让他折服，光靠几匹布是不够的，得拿出真本事。
孙明祖——元亨染厂的老板，青岛印染行业的龙头。这个人精明强，手腕老辣，是他在青岛最主要的竞争对手。原剧中，陈寿亭跟孙明祖斗了好几年才分出胜负。这一世，他不想花那么多时间。
藤井——本商人，在青岛做印染生意。这个人比孙明祖更危险，因为他背后有本人的支持。原剧中，藤井是陈寿亭最大的对手，也是他最难缠的敌人。这一世，他要提前做好准备。
还有沈远宜、霍长鹤、訾文海……这些在原剧中出现过的人物，都会在未来的子里一一登场。有些人会成为他的朋友，有些人会成为他的敌人，有些人会改变他的命运。
他睁开眼睛，看着窗外的风景。十一月的山东平原，庄稼已经收完了，田野里光秃秃的，只有几棵老树在寒风中挺着光秃秃的枝丫。天很高，很蓝，云很白，很轻。
他从怀里掏出那块破布——从腊月到现在，这块布上已经记满了密密麻麻的字。配方、工艺、数据、计划、人名、地名……每一笔都是他这大半年的心血。
他把破布展开，看了一遍，然后折好，塞回怀里。
这块布，是他从周村带走的唯一一样东西。它不值钱，但它比任何东西都珍贵。
马车继续前行，周村已经看不见了。前面是一片广阔的天地，有风，有雨，有阳光，也有风暴。
小六子靠在车板上，嘴角微微翘起。
青岛，等着我。