第八章 封槽
十二月十五，周一，大雪
江州下了一场十年不遇的大雪。路明非早上六点起床时，窗外已是白茫茫一片，积雪压弯了食堂门口的冬青树。他哈着热气跑向食堂，脚印在雪地里深深浅浅。
王师傅正在熬粥，大锅咕嘟咕嘟冒着白气。“小路，来得正好。把这筐鸡蛋搬到里面去，天冷，别冻坏了。”
路明非搬鸡蛋时，手指冻得发僵。王师傅递过来一杯热水：“暖暖手。今天雪大，回家看爹妈不？”
“这周末回。”
“该回了，天冷，看看家里缺啥不。”王师傅搅着粥，“对了，陈宇那房子，你想得咋样了？”
“在画草图，有几个想法。”
“好好弄。陈宇这孩子眼光高，他能看中你，是缘分。”王师傅说，“弄好了，让他多给你介绍客户。他朋友多，都是要结婚买房的年纪。”
“嗯，我尽力。”
喝完粥，路明非去教室。雪还在下，校园里静悄悄的，只有扫雪工刷刷的铲雪声。走到教学楼门口，他看见周老师已经在扫台阶上的雪，穿着件旧棉袄，动作麻利。
“周老师，我来。”他接过扫帚。
“来得正好，一起扫。”周老师没推让，又拿起一把铁锹，“雪厚，得赶紧清，不然结冰摔人。”
师生俩默默扫雪。扫帚划过地面，雪被推到两边，露出湿漉漉的水泥地。路明非扫得卖力，额头很快冒汗。
“家里怎么样？”周老师问。
“还好。爹腰好多了，能走路了。”
“那就好。”周老师顿了顿，“比赛的事，跟你家里说了吗？”
“还没。等有点把握再说。”
“也好。”周老师把雪铲到树下，“不过你记住，无论比赛结果如何，这个过程本身就是收获。四个月的集训，抵得上平时学一年。”
“我知道，谢谢老师给我机会。”
“机会是给有准备的人的。”周老师直起腰，看着白茫茫的校园，“我教书这么多年，见过太多学生抱怨没机会。其实机会一直在那儿，只是他们没准备好，看见了也抓不住。”
她转向路明非：“你不一样。你在工地攒钱上学，在学校拼命学，在工地拼命。你在准备，所以机会来了，你能看见，能抓住。”
路明非鼻子一酸，低下头继续扫雪。
“行了，差不多了。”周老师看看表，“去上课吧。晚上老时间，我办公室。”
“好。”
上午十点，专业课教室
暖气开得很足，教室里暖烘烘的。老师在讲预算：“装修预算，材料费占40%，人工费占30%，设计费10%，管理费10%，利润10%。这是行业常规比例。”
他在黑板上列公式：“但实际作中，水分很大。材料以次充好，虚报损耗；人工虚报工时；管理费巧立名目。最后客户花的钱，可能比预算高出30%甚至50%。”
“那怎么办？”有同学问。
“怎么办？凭良心。”老师说，“我做这行二十年，见过太多坑蒙拐骗。但也见过实打实做事，慢慢做出口碑的。短期看，耍滑头挣钱快；长期看，老实人走得更远。”
他打开投影，展示几张对比图：“这是同一户型，两家公司报价。A公司，报价八万，用的全是一线品牌。B公司，报价六万，用的全是杂牌。你们选哪个？”
同学们议论纷纷。王浩说：“当然选A，贵点但靠谱。”
“错。”老师说，“两家都可能有问题。A公司可能虚报价格，B公司可能以次充好。关键不是看报价，是看明细。每一项材料，什么品牌，什么型号，什么单价，什么用量，都要写清楚。含糊其辞的，都有猫腻。”
路明非认真记笔记。他想起了陈宇的婚房，预算多少？用什么材料？怎么报价？
他得学，得懂。不能让人坑了陈宇，也不能让自己白。
下课后，他去找老师：“老师，能借您的预算表模板吗？”
“可以，U盘给我。”老师看看他，“接私活了？”
“嗯，一个小。”
“好事。但记住，第一，签合同，写清楚；第二，别报太低，亏本买卖做不长；第三，别报太高，宰客生意做不久。合理的利润，才能长久。”
“记住了。”
老师把模板拷给他：“有不懂的随时问。预算这事，差之毫厘，谬以千里。算错了，要么亏钱，要么丢信誉。”
“谢谢老师。”
晚上七点，周老师办公室
今晚学方案深化。周老师在桌上铺开陈宇家的原始结构图：“来，说说你的想法。”
路明非拿出草图，铺在旁边：“原方案问题在动线。进门是玄关，左边客厅，右边餐厅厨房。但客厅和餐厅之间做了吧台，阻断流线。我建议打通，做开放式厨房，餐厅客厅一体，空间显大。”
他用铅笔在图上画：“厨房做L型作台，冰箱、水槽、灶具三角分布，动线最短。餐厅靠窗，采光好。客厅靠里，安静。”
“卫生间呢？”
“主卫门正对床，不好。我建议改到侧面，做湿分离。湿区马桶淋浴，区洗漱化妆。次卫保留，但把洗手台挪出来，早晚高峰不冲突。”
“儿童房？”
“现在做书房兼客房。靠墙做书柜书桌，中间放沙发床，来客人能住。以后有了孩子，拆沙发床，放婴儿床，再大点换儿童床。柜子多做，孩子东西多。”
周老师听着，不时点头：“思路不错，但细节不够。厨房开放式，油烟怎么解决？”
“用集成灶，下排风，吸力大。再加个玻璃隔断，炒菜时拉上。”
“主卫改门，管道怎么走？”
“这里有道假墙，可以走管。但要抬高地面15公分，做同层排水。”
“书房兼客房，储物够吗？”
“书柜做到顶，沙发床下也能储物。还可以在飘窗上做储物柜，不占空间。”
周老师笑了：“行，考虑得挺周全。但这些都是纸上谈兵，实际施工会遇到各种问题。你得去现场量房，看梁，看管，看窗，看采光。图画得再漂亮，现场条件不允许，也白搭。”
“我周末去量房。”
“嗯。量房要仔细，尺寸误差不能超过2厘米。梁高，窗高，门洞，管道位置，都要标清楚。漏一项，后期都可能出问题。”
“记住了。”
周老师收起图纸：“好了，今晚到这。你回去把方案深化，画成CAD图。周五晚上给我看。”
“好。”
“对了，”周老师叫住他，“陈宇这个，你打算收多少设计费？”
路明非愣了愣：“我……没想过。”
“想想。设计费是你的价值体现。收太低，客户不重视你，觉得你水平不行。收太高，客户觉得不值。市场价，家装设计每平米30到100元。你刚开始，可以低点，但不能白。”
“那……收多少合适？”
“按面积算，一百四十平，一平米三十，四千二。你刚开始，打八折，三千三百六。取个整，三千。施工图、效果图、现场交底、软装建议，全包。怎么样？”
三千。路明非心跳加速。他三个月的生活费。
“是不是……太多了？”
“不多。”周老师说，“你要花多少时间？方案，施工图，效果图，少说一百小时。一小时三十块，多么？你搬砖一天还一百呢。”
路明非算了算。确实，他要熬夜画图，要跑现场，要协调施工。三千，不多。
“好，就三千。”
“嗯。报价时自信点，这是你应得的。”周老师说，“去吧，好好。”
十二月十八，周四，实训楼
路明非在封槽。墙面开槽布管后，要用水泥砂浆封平，这是瓦工的话，但张师傅说：“你也得会。设计师不懂施工，就是纸上谈兵。”
他调好水泥砂浆，用抹子往槽里抹。槽窄，抹子大，不好作。水泥砂浆稀了挂不住，稠了抹不平。试了几次，才找到合适的稠度。
“手腕用力，抹子斜着进，平着出。”张师傅示范，“一遍抹平，别反复抹，越抹越糙。”
路明非学着做。一遍，两遍，三遍。槽填平了，但表面粗糙，有抹子印。
“再用刮板收一遍。”张师傅递过刮板，“轻点，把表面刮光滑。”
路明非用刮板收光。一下，两下，水泥表面渐渐平滑，与墙面齐平。
“行了，等。”张师傅说，“记住，封槽要平，要实。不平，后期刷漆盖不住；不实，时间长了开裂。”
“嗯。”
完活，张师傅说：“下周末，这户水电验收。你跟我一起，学学验收标准。”
“好。”
“对了，听说你接了个设计？”张师傅点了支烟。
“嗯，朋友介绍的。”
“好事。”张师傅吐了口烟，“但别光顾着画图，施工也得盯。很多设计师，图纸画得漂亮，现场一塌糊涂。工人看不懂图，瞎。设计师不去现场，出了问题互相推诿。”
“我每周都去。”
“那就好。”张师傅看看他，“你是个实诚孩子，但做这行，太实诚吃亏。该收的钱要收，该说的话要说。工人偷工减料，你得敢骂。客户无理取闹，你得敢顶。软柿子，谁都想捏。”
路明非点头。他知道自己性格软，不爱争。但张师傅说得对，该硬的时候得硬。
“行了，收拾收拾回去吧。”张师傅说，“天冷，多穿点。”
“张师傅您也注意身体。”
“我没事，糙惯了。”张师傅摆摆手，“走吧。”
路明非收拾好工具，走出工地。雪停了，但化雪更冷。风像刀子，刮在脸上生疼。他裹紧棉衣，快步往公交站走。
等车时，他看见路边有卖烤红薯的。大铁桶，炭火红彤彤的，红薯香喷喷的。他花两块钱买了一个，烫手，在两手间倒来倒去。
剥开皮，咬一口。真甜，真暖。热气从嘴里到胃里，再到全身。
他想，等这个做完，拿到设计费，要给父母买件厚羽绒服，给弟弟买双棉鞋。剩下的，存起来，交下学期的学费。
车来了。他吃完最后一口红薯，把皮扔进垃圾桶，拍拍手，上车。
子很苦，但有盼头。像这烤红薯，外面糙，里面甜。
十二月二十，周六，陈宇新房
路明非来量房。陈宇在门口等他，递给他一双鞋套：“里面灰大。”
房子还是毛坯，水泥墙，水泥地。窗户很大，采光很好。路明非拿出卷尺、激光测距仪、笔记本、相机。
“我先整体拍一遍。”他拍下每个房间的照片，标注方位。然后开始量尺寸。
墙长，墙宽，层高，梁高，窗高，窗宽，门洞尺寸，管道位置……每一项都量两遍，记清楚。陈宇跟在他后面，看他一丝不苟的样子，暗暗点头。
量到主卧时，路明非发现问题：“陈哥，这面墙是空心砖墙，不能挂重物。原方案要做整面衣柜，得加固。”
“怎么加固？”
“做钢架基层，或者拆了重砌实心砖墙。但成本高，工期长。”
“那怎么办？”
“衣柜做在另一面墙，这面墙做装饰墙，挂画或者做储物格。”路明非在墙上比划，“不挂重物，没问题。”
“行，听你的。”
量完房，已经中午。陈宇说：“走，吃饭去，边吃边聊。”
小区门口有家小餐馆，两人点了两菜一汤。等菜时，陈宇问：“小路，你学设计多久了？”
“三个多月。”
“三个多月就能接活，厉害。”
“是周老师教得好，师兄带得好。”
陈宇笑了：“还挺谦虚。那你以后想往哪方面发展？家装？工装？还是软装？”
“没想那么远，先学好再说。”路明非老实说，“不过我对家装感兴趣。家是住人的，设计好了，能改变一家人的生活。这比做酒店、办公楼有意义。”
“说得对。”陈宇点头，“我买这房子，就是为了结婚，过子。不图多豪华，就图住得舒服，顺心。那些大公司的设计师，老跟我谈风格，谈流。我不关心那些，我就关心以后我媳妇做饭方不方便，我爸妈来了住不住得惯，孩子有没有地方玩。”
“您放心，我一定把这些都考虑进去。”
菜上来了。红烧排骨，清炒西兰花，西红柿蛋汤。两人边吃边聊。
“设计费，周老师说三千。你看行吗？”路明非问。
“行。”陈宇爽快，“只要设计得好，三千值。不过我得说清楚，施工我不包给你，我自己找施工队。但你得帮我盯现场，看他们按不按图纸做。另算钱，一天两百，怎么样？”
路明非算了算。施工至少两个月，每周去两三次，能多挣一两千。
“行。但我也得说清楚，我只看工艺，不负责任何材料采购和财务。工人不听我的，您得协调。”
“没问题。”陈宇说，“那咱们就这么定了。我拟个合同，下周一签。”
“好。”
吃完饭，陈宇抢着付了钱。路明非要AA，陈宇不让：“你帮我省的钱，比这顿饭多多了。走吧，我送你回学校。”
车上，陈宇说：“小路，好好。你这人实诚，肯学，将来肯定有出息。等我房子装好了，给你多介绍客户。”
“谢谢陈哥。”
“别客气。对了，你有手机没？留个电话，好联系。”
“还没有……”
“买个吧，二手的也行。做这行，没手机不方便。”陈宇说，“我认识个卖手机的，明天带你去看看，便宜。”
“行，谢谢陈哥。”
车到学校门口，路明非下车。陈宇降下车窗：“下周一签合同，下午两点，学校门口见。”
“好，陈哥再见。”
看着车开走，路明非站在雪地里，长长吐出一口白气。
三千设计费，每周两三次现场，一天两百。如果顺利，这个他能挣五千以上。
五千。能交一年学费，能给父亲做半年理疗，能给家里换台电视，能……
他不敢想太多。先做好，先画好图，先对得起陈哥的信任。
一步一步来。就像封槽，水泥要抹平，要压实，要等它透，才能刷漆。
急不得。
十二月二十二，周一，冬至
今天是冬至，食堂煮了饺子。路明非在窗口排队，王师傅看见他，招招手：“小路，过来。”
他走过去，王师傅递给他一个饭盒：“猪肉白菜馅的，你最爱吃的。多给你盛了几个，晚上饿了吃。”
“谢谢王师傅。”
“谢啥，过节嘛。”王师傅看看他，“陈宇那合同签了？”
“嗯，下午签。”
“好，好好。”王师傅压低声音，“陈宇他爸是我老客户，人不错。你把他家装好了，以后有的是活。”
“我知道，一定做好。”
端着饺子回到座位，王浩凑过来：“哟，这么多饺子！分我几个呗。”
路明非拨给他一半。
“够意思！”王浩边吃边说，“听说你接了个大活？设计费三千？”
“你怎么知道？”
“周老师说的，夸你呢。”王浩说，“行啊你，不声不响接这么大单。请客请客！”
“等拿到钱一定请。”
“说好了啊，火锅！”王浩笑嘻嘻，“对了，你手机买了没？”
“下午陈哥带我去买。”
“买个好点的，智能机。现在都智能机了，能上网，能聊QQ，能看图纸。”王浩掏出自己的手机，“你看我这，诺基亚N73，拍照可清楚了。”
路明非看着那手机，很新，很漂亮。他摇摇头：“买个能打电话发短信的就行，便宜。”
“抠门。”王浩说，“不过也是，你钱得省着花。等以后挣大钱了，再换好的。”
下午两点，陈宇准时到校门口。他开车带路明非去电子城，找了个熟识的摊位。
“老刘，给我这兄弟挑个手机，实惠的。”陈宇说。
老板是个瘦高个，拿出几款二手手机：“这款摩托罗拉V3，翻盖的，七成新，三百。这款诺基亚1110，直板的，九成新，两百。这款三星的，滑盖的，八成新，四百。”
路明非看了又看，选了诺基亚1110：“这个就行，能打电话发短信。”
“两百，送张卡，里面还有五十话费。”老板说。
“行，就这个。”
买了手机，陈宇带他去打印店打合同。合同是陈宇拟的，条款清晰，权责分明。路明非仔细看了两遍，没问题，签了字。
“一式两份，你一份我一份。”陈宇收好合同，“设计费，先付一千定金，方案通过付一千，施工图完成付尾款一千。现场监理费，每月结一次。行吧？”
“行。”
陈宇点出一千块钱，递给他：“点点。”
路明非接过，厚厚一沓。他数了一遍，一千整。
“谢谢陈哥。”
“别谢，是你应得的。”陈宇说，“好好画图，我等着看方案。”
“嗯，一周后给您。”
回到宿舍，路明非把那一千块钱小心地放进枕头芯里。然后拿出新手机，笨拙地开机，存号码。第一个存陈宇，第二个存周老师，第三个存张师傅，第四个存王师傅，第五个存刘洋，第六个存王浩……
通讯录里有了七个名字。不多，但都是他在这个城市里，能联系上的人。
他发了第一条短信，给陈宇：“陈哥，我是小路。这是我的号。”
很快收到回复：“收到。好好画图，期待你的方案。”
他笑了。把手机握在手心，小小的，沉甸甸的。
这是他的第一个手机，第一份设计合同，第一笔设计费定金。
很多第一个。但不会是最后一个。
他会继续往前走，继续学，继续做。继续挣第二个、第三个、第一千个一千块。
直到有一天，他能让父母不再为钱发愁，让弟弟安心读书，让自己不再害怕明天。
窗外，天色渐暗。冬至的夜晚，一年中最长的夜。
但路明非不觉得漫长。因为他知道，夜再长，天总会亮。
就像雪再厚，春天总会来。
他打开台灯，铺开图纸，拿起铅笔。
开始画，为陈宇和陈太太，画一个家。
也为自己，画一个未来。