货到了之后，陈野没急着出摊。
这不是他胆子小，是他知道一个道理——摆摊这事儿，看着简单，其实门道多得很。位置选不对，东西再好也卖不动。时间卡不准，人流量再大也是白搭。话术不练好，顾客来了你也留不住。
所以他花了整整两天时间做准备。
第一天，他把所有到货的东西重新清点了一遍。袜子按颜色、尺码分好类，围巾按款式叠整齐，打火机按普通款和防风款分开装，雨伞一把一把检查过有没有坏的。就连那些圆珠笔，他都一支一支地试写过，确保没有断墨的。
这活儿琐碎，但必须。前世他在网上买过不少东西，最烦的就是收到货发现有问题。将心比心，你卖给别人的东西，你自己都看不过眼，别人凭啥掏钱？
第二天，他骑着借来的三轮车，在县城里转了一整天。
县城不大，但商业区分布得很不均匀。最繁华的就是那条从新华书店到人民商场的主街，全长不到两公里，却集中了全县城七八成的商铺和人流。陈野前世在这条街上混了好几年，哪个人流量大、哪个时间段人多、哪个位置管得松，他心里门儿清。
他最后选了三个备选位置。
第一个在新华书店门口。这个地方好，人流量大，来来往往的学生、家长、老师都不少。但问题也明显，书店门口已经有两三个常驻的摊贩了，人家占了最好的位置，他挤不进去。
第二个在人民商场旁边的巷口。这个地方也不错，商场出来的人必经之路，而且巷口宽敞，摆个摊不影响别人走路。但缺点是离主街稍微偏了一点，路人如果不拐进来，就看不到他的摊。
第三个在县电影院门口。这个地方人流量不算最大，但胜在年轻人多，消费意愿强。而且电影院门口的空地大，摆摊的少，没人跟他抢位置。
陈野在三处都蹲了半小时，观察人流走向、停留时间、消费习惯。最后他选了电影院门口。
原因很简单：新华书店门口虽然人多，但多是去买书的学生，兜里没几个钱。人民商场旁边虽然位置好，但来来往往的都是赶路的人，很少有人停下来买东西。电影院门口就不一样了，来看电影的人多半是约会的年轻人、带孩子的一家子，手里有钱，心情也好，愿意花钱。
位置定下来，接下来就是定价和话术。
陈野前世虽然没做过大生意，但小买卖了不少。他知道摆摊这事儿，定价太贵没人买，太便宜人家又觉得东西不好。得定一个“比店里便宜、但又不至于让人怀疑质量”的价格。
袜子，店里一般卖一块五到两块一双，他准备卖一块一双。五块钱六双，十块钱十三双，买越多越划算。
围巾，店里最便宜的也要五六块一条，他卖三块。花色好、手感也不差，三块钱一条，谁看了都心动。
打火机，店里一块钱一个，他卖五毛。防风款的店里卖两块，他卖一块。
雨伞，店里最便宜的也要四五块一把，他卖两块五。
这个价格定下来，陈野自己都笑了。不是笑自己黑心，而是笑这个利润空间——袜子进价四毛，卖一块，利润百分之一百五。围巾进价一块六，卖三块，利润将近百分之百。打火机进价两毛七，卖五毛，利润也是将近翻倍。
这还只是正常卖。等下半年涨价来了，价格还能往上提一截。
但陈野心不黑，他知道钱要赚，但也要让顾客觉得值。所以他准备了一个小策略——买得多送得多。买三双袜子送一双，买两条围巾送一双手套，买五个打火机送一个。这一招前世他在淘宝上见得多了，百试百灵，顾客觉得占了便宜，其实你也没亏多少。
第三天，陈野起了个大早。
凌晨四点半，闹钟还没响他就醒了。不是睡不着，是激动。前世加今生，他等了太久了。从那个出租屋到电影院门口，不过三四公里，但他感觉自己像是走了一辈子。
他用凉水洗了脸，穿上那件洗得发白的羽绒服，又把准备好的货一件一件搬上三轮车。袜子装了四个大袋子，围巾装了两个，打火机和雨伞各一个袋子，再加上折叠桌、折叠椅、塑料布、零钱盒、纸板做的价格牌，满满当当装了一整车。
五点十分，他骑着三轮车出了门。
冬天的清晨，天还没亮，街上一个人都没有。路灯昏黄黄的，照着结了霜的路面，三轮车的轮子轧过去发出咯吱咯吱的响声。陈野蹬着车，嘴里呼出的白气一团一团的，但他一点不觉得冷，身上热乎着呢。
到电影院门口的时候，五点半。天边刚有一点点亮光，电影院的大楼黑黢黢地立在那儿，门口的广场空荡荡的。
陈野选了一个正对着电影院大门的位置，离主路大概三四米，既能让路过的人看到，又不挡道。他把三轮车停好，开始支摊。
折叠桌打开，铺上净的塑料布，袜子按颜色一排一排摆好，围巾挂在他临时找来的绳子上，打火机和雨伞摆在桌子中间最显眼的位置。价格牌用毛笔写得大大的，黑字红边，老远就能看见。
他还特意带了一面小镜子，放在桌子角上。买围巾的人可以照镜子试效果，这个小细节是他前世从一个地摊老板那儿学来的，花不了几个钱，但顾客体验好一大截。
一切准备就绪，陈野看了看手机——早上七点十分。
天已经大亮了。
街上的人开始多起来，上班的、上学的、买菜的大爷大妈、送孩子的家长，来来往往，脚步声、说话声、自行车铃声混在一起，整条街活过来了。
陈野站在摊位后面，深吸了一口气，然后笑了。
他前世看过一个纪录片，讲的是一个摆地摊起家的商人。那人说了一句话，他记了半辈子——“你站出去的那一刻，就已经赢了一半的人。因为大多数人，连站出去的勇气都没有。”
现在，他站出去了。
第一个顾客来得比想象中早。
七点半左右，一个四十来岁的大姐从菜市场方向走过来，手里提着菜篮子，路过摊位的时候放慢了脚步。她的眼睛先是扫了一眼价格牌，然后在袜子上停了一下。
陈野没急着招呼，让她自己看。这是他前世做客服学到的经验——有些人买东西不喜欢被推销，你一开口她就走了。得给她一点空间，让她自己先产生兴趣。
大姐看了一会儿，拿起一双灰色的男袜翻了翻，又摸了摸料子，嘴里嘟囔了一句：“这袜子看着还行。”
陈野这才开口，声音不大，但很清晰：“姐，纯棉的，您摸摸这厚度，冬天穿正合适。店里卖一块五一双，我这刚开张，一块一双。”
大姐把袜子翻来覆去看了两遍，问：“不会穿两天就破吧？”
“您放心，这货我自己也穿。”陈野说着，从桌子底下抽出一双自己穿的同款袜子，“您看，我穿了一个礼拜了，洗了三回，好好的。要是穿两天就破，您回来找我，我退您钱。”
这话说得实在，大姐脸上露出了一丝笑。她又拿起一双白色的看了看，问：“拿三双多少钱？”
“三双三块。您要是拿五双，我给您算四块，相当于买四送一。”
大姐想了想，弯腰挑了五双，两双灰的三双白的，从兜里掏出四块钱递过来。陈野接过钱，又顺手从桌子底下拿了一双小号的儿童袜，塞进袋子里：“姐，这双小号的送您家孩子，不值啥钱，图个吉利。”
大姐愣了一下，然后笑了：“你这小伙子会做生意。”提着袋子走了。
第一单，五双袜子，四块钱。
钱不多，但陈野拿着那四块钱看了好几秒。这是重生之后他亲手赚到的第一笔钱，不是靠信息差赚的，不是靠提前布局套现的，就是实实在在地，把东西卖给需要的人，换来的。
他把钱放进零钱盒里，深吸了一口气。
这口气还没吐完，第二个顾客就来了。
这次是个年轻姑娘，二十出头的样子，穿着红色的棉袄，头发扎了个马尾，一看就是来看电影的。她在摊位前站了一会儿，目光一直在围巾上转。
陈野看出来她对价格牌上写的“围巾3元/条”感兴趣，但没好意思开口问。他主动拿起一条红色的格纹围巾，在自己脖子上绕了一圈，笑着说：“姑娘您看，这条围巾颜色正，配您这红棉袄特别搭。三块钱一条，您试试？”
姑娘犹豫了一下，接过围巾在脖子上比了比，转身对着小镜子看了看，脸上露出满意的表情。
“还有别的颜色吗？”她问。
“有，白色、黑色、藏青色、驼色都有。”陈野把绳子上的围巾一一指给她看，“您要是拿两条，我给您算五块。”
姑娘挑了一条红色的、一条白色的，付了五块钱，高高兴兴地走了。
从这之后，摊位前就没断过人。
袜子卖得最快。一上午的功夫，两百多双袜子就没了。有人一买就是十双，说是给全家人都备上。有个大爷更夸张，一口气拿了二十双，说是要寄给在外地打工的儿子。陈野给他算了批发价，八毛一双，大爷高兴得直拍他肩膀。
围巾也卖得不错。来看电影的年轻人多，男女都有，女生喜欢纯色的，男生喜欢格纹的，三块钱一条的价格，基本都不犹豫。有个小伙子一口气买了三条，说是送给女朋友和她的两个闺蜜，陈野听了都想笑——这小子挺会来事儿。
打火机卖得最轻松。几乎每个抽烟的男的走过来，看到五毛一个的价格，二话不说就拿两三个。有个大哥更绝，直接拿了一整盒二十个，说回去分给工友。陈野给他算了个整价，十块钱，大哥掏钱掏得贼痛快。
雨伞稍微慢一点，毕竟不是下雨天，但也不少人顺手带一把。陈野的卖点是“备着总比没备着强”，这句话说出去，十个人里有五六个会掏钱。
最让陈野意外的是，他准备的“买多送多”的策略效果特别好。不少人本来只想买一双袜子，听说买五双送一双，马上就变成了五双。本来只想买一条围巾的，听说两条五块，马上又多拿了一条。
这一招，说白了就是利用人的贪小便宜心理。但陈野不觉得这有什么不好，你情我愿的事儿，顾客觉得占了便宜，他多卖了货，双赢。
中午的时候，人稍微少了一点。
陈野趁这个空档，蹲在摊位后面吃了个烧饼，喝了两口凉水。他的手冻得通红，脸也被风吹得有点疼，但他顾不上这些，因为他正在心里算账。
他翻开随身带的小本子，一边嚼烧饼一边记。
上午卖了多少，他心里大概有个数。
袜子卖了两百多双，按均价一双一块算，大概两百多块。围巾卖了七八十条，三条一条，两百多块。打火机卖了一百多个，五毛一个，五六十块。雨伞卖了三十来把，两块五一把，七十多块。
加一起，五百多块。
这个数字让陈野自己都愣了一下。
五百多块，这是半天的营业额。去掉成本，净利润至少在两百五到三百之间。要知道，这个年代县城的普通工人，一个月工资也就五六百块。他半天就赚了别人半个月的钱。
但他很快冷静下来了。今天生意好，有几个原因：第一是位置选得好，电影院门口人流量大；第二是价格确实便宜，比店里便宜一大截；第三是他的货质量不差，摆出来好看；第四是今天运气好，天气晴，出来的人多。
这些条件不可能天天都有，但没关系，只要平均每天能赚个一两百，一个月下来就是好几千。再加上下半年涨价的预期，这笔账怎么算都划算。
下午两点以后，人流量又上来了。
下午场的电影两点半开始，一点多就开始有人来了。这回不光是年轻人，还有不少带孩子来看电影的家长。陈野赶紧把儿童袜和文具摆到最显眼的位置，果然，不少家长看到儿童袜，顺手就买了几双。有个妈妈更厉害，一次性买了二十双，说是要给班里的孩子发奖励。
下午四点多，摊位前突然热闹起来了。
原因很简单——电影散场了。
乌泱泱的人从电影院大门涌出来，经过陈野的摊位，不少人停下来看。陈野这时候也不废话了，扯着嗓子喊了一句：“袜子一块一双，围巾三块一条，打火机五毛一个，全场最低价，走过路过不要错过！”
这一嗓子喊出去，效果拔群。
十几个人的目光齐刷刷地转过来，然后齐刷刷地往摊位这边走。陈野忙得脚不沾地，一会儿给人拿袜子，一会儿帮人试围巾，一会儿给人换打火机，收钱找钱全靠一张嘴报数，脑子转得飞快。
有个中年男人看中了一款防风的打火机，问多少钱。陈野说一块，男人犹豫了一下。陈野马上说：“叔，这款打火机防风，冬天在外面抽烟一点就着，您试试。”说着打了一下火，火苗稳稳的，风吹不灭。男人二话不说掏了一块钱。
有个小姑娘看中了一条白色的围巾，但觉得三块钱有点贵。陈野笑着跟她说：“姑娘，你算算，一条围巾你至少能戴两个冬天，三块钱，平均一天不到一分钱。一分钱买一天暖和，值不值？”小姑娘被她妈笑着拉着买了。
还有个大妈，在摊位前站了好一会儿，最后拿了两双袜子、一条围巾、一把雨伞，一共九块五。大妈掏出十块钱，陈野找了她五毛，大妈说了一句让陈野差点没绷住的话：“小伙子，你这东西好，人也实在，以后我买东西就找你。”
以后。
陈野听到这两个字，心里忽然有点酸。
前世他活到三十五岁，从来没有人跟他说过“以后就找你”这种话。不是他这个人不行，是他从来不敢让别人对他有什么期待。因为他自己都不相信自己能行。
但现在不一样了。
天快黑的时候，陈野开始收摊。
他把剩下的货一件一件装回袋子里，折叠桌收起来，折叠椅叠好，价格牌小心地收进背包。三轮车上还剩不少货，但比早上已经少了一大截。
他骑着三轮车往回走的时候，天已经全黑了。路灯亮着，街上的店铺也亮着灯，整条街暖洋洋的。陈野蹬着车，嘴里哼着不成调的小曲儿，心情好得不像话。
回到出租屋，他把三轮车锁好，把货搬进屋里，然后坐在床边，开始数钱。
一块的、两块的、五块的、十块的，最大面额是五十的，他收到了一张。他把钱按面额分类，一张一张捋平，然后开始算。
半个小时后，数字出来了。
袜子：卖了三百二十双，收入三百二十块。
围巾：卖了一百一十条，收入三百三十块（两条五块的优惠算下来，平均一条三块）。
打火机：普通款卖了两百三十个，收入一百一十五块；防风款卖了四十个，收入四十块。
雨伞：卖了五十五把，收入一百三十七块五。
文具：卖了若，收入四十来块。
总计：九百八十二块五。
陈野看着这摞钱，愣了好一会儿。
九百八十二块五，这是今天的营业额。去掉成本，净利润至少在五百块以上。也就是说，他一天赚的钱，快赶上这个县城大多数人一个月的工资了。
他把钱数了三遍，确认没错，然后小心翼翼地用橡皮筋扎好，放进床底下的铁盒子里。
躺在床上，陈野盯着天花板，脑子里已经开始盘算下一步了。
今天卖掉的货，大概占了总库存的四分之一左右。按这个速度，四天就能把第一批货全部清空。到时候他手里就有将近四千块的现金，加上之前剩的一点，差不多有五千块的本钱。
五千块，能的事儿就多了。
可以进更多的货，可以租一个固定的摊位，甚至可以考虑租一个小门面。
但陈野不急。他知道，现在最重要的是稳住节奏，别贪心，别冒进。摆摊这门生意，最大的优势就是灵活、风险低。他要把这个优势用足，等雪球滚到足够大的时候，再考虑下一步。
窗外传来零星的鞭炮声，不知道是谁家在放。陈野翻了个身，把被子裹紧了一点，闭上了眼睛。
今天是他重生之后第一次真正站在街上、面对顾客、凭本事赚钱。
感觉不错。