重生不当舔狗，我成了海王

十一月初，校园歌手大赛圆满落幕。

外联部拉到了一笔可观的赞助，活动办得相当成功。

顾言作为外联部部长，在学生会内部名声大噪。

但他没时间享受这种成就感——他的心思已经飘到了更远的地方。

创业。

周下午，宿舍。

顾言坐在电脑前，打开了一个尘封已久的文档。

《校园外卖平台商业计划书》。

这是他重生后就一直在构思的。

前世的记忆告诉他，2015年正是校园外卖市场爆发的元年。

等到明年，美团和饿了么会疯狂补贴这个市场。

如果他能提前布局，抢占先机，就有可能在这个千亿级别的市场中分到一杯羹。

他开始完善计划书。

名称：校园享

核心理念：让校园生活更便捷

商业模式：

C2C平台模式：连接学生和商家

骑手众包：招募勤工俭学学生担任骑手

抽佣盈利：每单抽取10%-15%佣金

市场分析：

全国高校在校生3000万+

校园餐饮市场规模超过1000亿

现有市场痛点：食堂排队久、商家配送难

竞争优势：

本地化运营，更懂学生需求

轻资产模式，快速扩张

差异化服务：24小时营业、专属客服

顾言写完计划书，已经是凌晨两点了。

他靠在椅子上，看着窗外的夜空。

创业这条路，前世他走过。

那时候他已经三十多岁了，经历了无数次失败，最终还是一事无成。

这一世，他有了前世的经验，有了重生的优势，还有了更年轻的资本。

他不想再重蹈覆辙。

这一次，他要成功。

第二天中午，顾言联系了周铭。

"学长，我是顾言，上次在酒吧见过的。"

"哦，顾言！"周铭的声音很热情，"有什么事吗？"

"我的策划书做好了，想请你看看。"

"行，你发我邮箱吧。"

"好。"

顾言把计划书发了过去。

等了大约两个小时，周铭回复了。

"看完了。写得不错。"

顾言心跳加速："学长觉得怎么样？"

"方向是对的。"周铭说，"校园外卖市场确实有很大的潜力。但是——"

"但是什么？"

"但是你的模式太重了。"

顾言愣了一下："什么意思？"

"你想做自建骑手，这意味着你要承担配送成本、人员管理、风险管控……这些都需要钱。"周铭说，"你一个学生，哪来这么多钱？"

顾言沉默了。

周铭说的对。

自建骑手模式，需要大量的前期投入。

他现在的资金，本撑不起来。

"那我应该怎么做？"他问。

"换个思路。"周铭说，"不要自建骑手，而是整合现有资源。"

"怎么整合？"

"和校门口的商家，让他们自己配送。你只做平台，负责引流和订单撮合。"周铭说，"这样你就不用承担配送成本，风险也小很多。"

顾言眼睛一亮。

这个思路，他前世也想过。

但那时候他太急躁，总想着做大做强，结果把自己拖垮了。

"学长，"他说，"那你觉得我应该从哪里开始？"

"从小做起。"周铭说，"先覆盖你们学校，再慢慢扩张。不要一上来就想做全城、全国，先把一个点做透。"

"明白。"

"还有一点。"周铭说，"你需要找一个合伙人。"

"合伙人？"

"对。"周铭说，"你一个人精力有限，不可能什么都做。市场、运营、技术、客服……这些都需要人。你需要一个团队。"

顾言想了想，点了点头。

"我明白了。谢谢学长。"

"不用谢。"周铭笑了笑，"等你做好了，我再跟你详细聊的事。"

"好。"

挂了电话，顾言开始重新修改计划书。

他调整了商业模式——从"自建骑手"改为"商家自配+众包骑手"。

前者需要重资产投入，后者只需要轻资产运营。

他还列了一份招募计划：

团队招募：

技术合伙人1名：负责App开发

运营合伙人1名：负责市场推广

核心骑手5名：勤工俭学学生

商家BD3名：地推团队

招募启事发出去后，反响出乎意料地热烈。

三天之内，他就收到了几十份简历。

周三晚上，外联部办公室。

顾言坐在椅子上，面前站着一个男生。

"我叫张浩，计算机系大三的。"男生自我介绍，"做过App开发，做过网站，还做过小程序。"

"做过什么？"

张浩掏出手机，给顾言展示了几款他开发的应用。

顾言仔细看了看，发现代码质量还不错。

"你为什么想加入我的团队？"他问。

"因为我觉得这个有前途。"张浩说，"校园外卖市场很大，现在入场还不算晚。"

"你觉得能成功吗？"

"不知道。"张浩实话实说，"但我想试试。失败了也没什么损失，成功了就赚大了。"

顾言看着他，点了点头。

这个张浩，说话直接，不装腔作势，是他喜欢的类型。

"行，你被录用了。"

张浩眼睛一亮："真的？"

"真的。"顾言说，"工资的事以后再谈，现在先活。"

"好！"

接下来两天，顾言又面试了几个运营候选人。

最后选了一个叫林小雨的女生。

她是市场营销专业的大三学生，性格开朗，口才好，地推经验丰富。

"学长，"林小雨问，"我们什么时候开始推广？"

"下周。"顾言说，"先把商家谈下来，再开始推广。"

"怎么谈？"

"我教你。"

顾言把前世学到的谈判技巧告诉了林小雨：

先介绍平台优势和模式

强调"零成本入驻、零风险"

提供"首月免佣金"的优惠

留下联系方式，随时解答疑问

林小雨听得很认真，不时点头。

"学长，你好像很懂这些啊。"她说。

"以前学过。"

"学过什么？"

"学过怎么跟人打交道。"

林小雨笑了笑："学长你说话真有意思。"

接下来的一周，顾言带着团队，开始了艰难的BD工作。

他们挨家挨户地走访学校北门的小吃街，跟每一个商家介绍平台。

结果……碰壁了。

"不需要，我们自己送。"

"什么平台？没听说过。"

"抽佣？抽多少？太贵了吧！"

"万一你们平台倒了怎么办？"

商家的态度普遍冷淡。

他们习惯了美团、饿了么的大平台，对于这种小平台不屑一顾。

第一周，他们只谈下了两家店。

一家是沙县小吃，老板是个老实人，听说能增加订单就答应了。

另一家是麻辣烫，老板是个年轻女生，听说抽佣低也答应了。

订单量少得可怜——每天只有十几单。

王浩看着订单数据，皱起眉头："兄弟，这数据不太好看啊。"

"正常的。"顾言说，"新平台刚开始都这样。"

"可是照这个速度，什么时候才能盈利？"

"不急。"顾言说，"先做用户量。"

"可是没钱啊……"

"我还有存款。"

顾言说的是实话。

这几个月做、接外包，他还攒了两万多块钱。

本来是准备用来健身和学习的钱，现在全投进里了。

"兄弟，"王浩说，"你真的要all in？"

"对。"

"不怕失败？"

"怕。"顾言说，"但怕也要做。"

王浩看着他，忽然笑了。

"兄弟，你是真的狠。"

"不狠不行。"顾言说，"人活着，总要拼一把。"

正当他准备继续工作的时候，手机震动了。

是陈瑶发来的消息。

陈瑶：「听说你在创业？」

顾言：「嗯。」

陈瑶：「缺钱吗？」

顾言：「还行。」

陈瑶：「缺人的话，叫我。」

顾言：「你会什么？」

陈瑶：「化学。」

顾言：「……创业不是做化学题。」

陈瑶：「但化学好能省钱啊。很多试剂和材料我都能拿到内部价。」

顾言愣了一下。

这倒是他没想到的。

"行，"他回复，"以后有需要找你。」

陈瑶：「别跟我客气。」

顾言：「嗯。」

陈瑶：「对了，化学竞赛我拿了二等奖。」

顾言：「恭喜。」

陈瑶：「都是你的功劳。」

顾言：「主要还是你自己厉害。」

陈瑶：「没有你教我那些技巧，我肯定拿不到。」

顾言：「那就扯平了。」

陈瑶：「什么扯平？」

顾言：「你请我吃饭，我教你化学。扯平。」

陈瑶：「……你还真是会算账。」

顾言：「亲兄弟明算账。」

陈瑶：「谁跟你是兄弟？」

顾言笑了笑，没有回复。

陈瑶这个人，虽然性格大大咧咧，但心思其实挺细腻的。

她能主动关心他的创业，说明她是真的在乎他。

海王的鱼塘里，又多了一条活跃的鱼。

又过了几天，苏念念也知道了顾言创业的事。

"学长，你要创业？"她瞪大眼睛，"好厉害！"

"还行吧。"

"缺人吗？我可以帮忙！"

"你？"顾言看着她，"你会什么？"

"我……我可以当客服！"苏念念说，"我可以帮你回消息！"

顾言想了想，点了点头。

"行，那你当我的客服主管吧。"

"真的？！"苏念念开心得跳起来，"学长我一定好好！"

"嗯。"

"那我能问你一个问题吗？"

"问。"

"你为什么想创业？"

顾言沉默了一会儿。

"因为我想证明自己。"他说。

"证明什么？"

"证明我不是一个失败者。"

苏念念看着他，忽然说："学长，你在我眼里从来都不是失败者。"

"是吗？"

"是。"苏念念认真地说，"学长你很厉害的。你健身、学习、创业……你做了很多别人不敢做的事。这样的你，怎么会失败？"

顾言看着她，心里有些暖。

"谢谢你。"

"不用谢！"苏念念笑了，"学长你继续加油！我支持你！"

创业的子，比顾言想象的要艰难。

每天早上六点起床，晚上十二点才睡。

白天上课，晚上开会，周末跑商家。

他几乎把所有的时间都投入到了中。

王浩调侃他："兄弟，你这是从海王变成工作狂了啊。"

顾言笑笑："工作狂也比舔狗强。"

但他发现，他并不觉得累。

前世的自己，每天浑浑噩噩地活着，不知道自己想要什么。

这一世，他有了明确的目标，有了为之奋斗的事业。

这种感觉……很充实。

月底，订单数据终于有了起色。

从每天十几单，涨到了每天五十多单。

入驻的商家也从两家增加到了十几家。

虽然离盈利还差得远，但至少看到了希望。

"兄弟，"王浩说，"你真的要成功了？"

"还早呢。"顾言说，"这只是开始。"

"可是已经很厉害了！"

"还不够。"顾言看着电脑屏幕，"我要把这个平台做成全国最大的校园外卖平台。"

"全国？"王浩瞪大眼睛，"你认真的？"

"认真的。"

顾言看着窗外的夜空，眼神坚定。

前世的自己，输得彻底。

这一世，他要赢得漂亮。