三个月的时间一晃而过，仓埠工业园的新厂区已经初具规模。
银灰色的钢结构厂房在阳光下泛着哑光，崭新的全自动糖化发酵生产线在车间里一字排开，无菌灌装车间的玻璃墙擦得锃亮，连地面都光可鉴人。和老厂区斑驳的厂房超期服役二十年的老旧的设备比起来，这里像是翻开了一本全新的书。
刘师傅带着十几个技术骨，围着新生产线已经熬了整整三天。他戴着老花镜，手里拿着校准仪，一点点核对发酵罐的温度和压力，鬓角的白发被汗打湿了，却丝毫不见倦意。旁边的年轻徒弟忍不住劝：“师傅，您歇会儿吧，设备厂商的工程师都说没问题了。”
“不行。” 刘师傅头都没抬，语气执拗，“这是咱们新厂的第一锅酒，必须严丝合缝，差一点都不行。老厂长守了一辈子的牌子，不能在咱们手里砸了。”
不远处的物流园区里，王铁柱正带着保安队的兄弟核对新到的货运车辆。他不再是当初那个只会挥拳头的退伍兵，如今穿着挺括的工装，手里拿着物流台账，对着司机有条不紊地安排卸货、入库，连每一批麦芽的批次号都核对得清清楚楚。新厂的水路联运体系已经完全跑通，青江码头的货船三天一班，一箱箱洪州啤酒顺着水路运往周边各省，物流成本比之前直接降了近两成。
办公室里，苏晚晴正对着全国地图标注经销商网点。红色的标记从洪州出发，铺满了整个江南省，又延伸到尚海、陵城，再到周边的宁州、越州，密密麻麻的红点，织成了一张覆盖大半个华东的销售网络。她的办公桌上堆着厚厚的经销商合同，指尖在键盘上敲得飞快，连陈峰推门进来都没察觉。
“还在忙？” 陈峰把一杯热茶放在她桌边，笑着开口。
苏晚晴猛地抬头，眼里带着掩不住的笑意，把刚整理好的报表递过去：“陈总，刚统计出来的，这个月我们的省外销量已经超过省内了，签约的经销商突破了两百家，连西南地区的蓉城都有经销商找上门来想。”
陈峰翻着报表，嘴角微微上扬。三个月的时间，新厂还没正式投产，光靠老厂区的产能，销量就翻了近一倍，洪州啤酒的牌子，已经彻底在华国的酒水市场站稳了脚跟。
可报表里也藏着的隐患。他翻到后面的经销商投诉记录，眉头微微皱了起来：“江东片区的窜货问题，还没解决？”
提到这个，苏晚晴脸上的笑意淡了些，无奈点头：“还是老问题，江东片区的经销商为了冲销量拿年终返点，把货低价窜到了淮北片区，把当地的价格体系全打乱了。淮北的经销商闹了好几次，说要是再解决不了，就终止了。”
窜货，是快消品行业最头疼的顽疾。尤其是酒水行业，区域之间的差价、销量返点，很容易让经销商铤而走险，跨区域低价倾销，最后只会搞乱整个价格体系，砸了自己的牌子。
“这事不能拖，必须一次性彻底解决。” 陈峰当即拍板，“下周在洪州开第一届全国经销商大会，所有签约的经销商全部邀请过来，咱们把规则定死，把丑话说在前面。”
一周后，洪州香江大饭店的宴会厅里座无虚席，来自全国各地的两百多个经销商齐聚一堂，场面热闹非凡。
不少经销商都是第一次见到陈峰，看着这个二十出头的年轻人，眼里满是惊叹 —— 谁也没想到，半年时间里横扫华东酒水市场的洪州啤酒，掌舵人竟然这么年轻。
经销商大会上，陈峰没有先画大饼，而是直接开门见山，拿出了针对窜货问题的三大铁规，每一条都精准掐住了窜货的七寸：：
第一，所有产品的瓶盖、瓶身都喷上专属的区域编码，一物一码，全程可追溯，只要查到窜货，立刻能锁定源头经销商，绝无推诿空间；
第二，设立窜货保证金制度，所有签约经销商都要缴纳一笔对应额度保证金，一旦查实窜货，第一次扣除全年全部返点，第二次直接没收保证金，永久终止；
第三，设立实名举报奖励制度，举报窜货查实后，奖励举报人被扣保证金的50%，鼓励经销商互相监督，全渠道封堵窜货漏洞。
三条规则一出，宴会厅里先是一阵安静，随即爆发出热烈的掌声。
那些老老实实深耕本地市场的经销商，早就被恶性窜货搞得苦不堪言，陈峰这三条铁规，直接掐住了窜货的七寸，给了所有人一颗定心丸。淮北片区的经销商当场站起来，对着陈峰竖起大拇指：“陈总，就冲您这规矩，我这辈子就卖洪州啤酒了！”
大会开得异常顺利，不仅彻底解决了窜货隐患，还当场签下了三十多个新的区域代理，甚至有经销商主动提出，要提前打预付款订新厂的产能。
可就在经销商大会圆满落幕的当天晚上，苏晚晴带来了一个新的坏消息。
“陈总，我们跟进了半个月的几家高端连锁酒楼，全部拒绝了我们的进场申请。” 她语气里带着不解，“我们给出的进场费已经比行业标准高了两成，可他们还是不肯，说已经和威尔斯签了独家协议。”
陈峰一点都不意外。
皮埃尔在抢地阴招落空之后，终于换了打法。他很清楚，在大众渠道、下沉市场，威尔斯本拼不过洪州啤酒的渠道和口碑，于是脆放弃了大众市场，集中所有资源，垄断高端餐饮、星级酒店这些高端渠道，用 “进口高端啤酒” 的名头，把洪州啤酒彻底挡在门外。
不仅如此，苏晚晴还查到，威尔斯暗中联系了洪州啤酒的几个大经销商，给出了极高的返利和补贴，想挖走洪州啤酒的核心渠道，从内部瓦解他们的渠道护城河。
“这帮，明的不行就来暗的，真是阴魂不散！” 王铁柱气得骂道，“要不我们也跟他们拼了，再加价抢高端渠道？大不了这个钱，也不能让他们如意！”
“没必要。” 陈峰摇了摇头，语气平静，“高端市场就那么大，就算抢下来，也赚不了多少钱，反而会被他们拖入价格战，得不偿失。他们守着高端市场不放，我们就反其道而行之，往更下沉的市场走，建我们自己的护城河。”
他指着墙上的全国地图，一字一句地说：“启动‘千镇万店’计划，把渠道铺到县城、乡镇去。华国十几亿人口，七成以上都在县城和乡镇，这才是最大的市场。威尔斯看不上这些小地方，我们就把这些地方牢牢抓在手里，建我们的护城河。”
众人瞬间反应过来。
90 年代末的华国，外资品牌都盯着大城市的高端市场，本看不上偏远的乡镇农村，可这些地方，才是真正的消费蓝海。洪州啤酒价格亲民、口感适配国人的口味，正好契合乡镇市场的需求，简直是降维打击。
计划一经推出，立刻收到了奇效。
苏晚晴带着招商团队，一个县城一个县城地跑，找当地的小卖部、批发部、乡镇餐馆，给出极低的首批进货门槛，还免费做店招、贴海报，甚至帮经销商免费送货下乡。短短一个月的时间，洪州啤酒就铺进了江南省近千个乡镇，销量再次暴涨。
乡镇市场的老百姓，喝惯了本地的散装白酒，第一次喝到清爽便宜的瓶装鲜啤，一下子就爱上了这个味道。逢年过节、婚丧嫁娶，桌上都少不了洪州啤酒，口碑一传十、十传百，彻底在下沉市场扎下了。威尔斯还在高端酒店里争那点有限的市场份额，洪州啤酒已经靠着千镇万店计划，把自己的渠道护城河筑得坚不可摧。
这天下午，新厂的第一条全自动生产线，终于完成了最后的调试。
当第一箱贴着 “洪州鲜啤” 标识的啤酒，从灌装线上稳稳滑下来的时候，整个车间爆发出震耳欲聋的欢呼声。刘师傅捧着刚下线的啤酒，手都在抖，打开一瓶喝了一口，浑浊的眼睛里瞬间泛起了泪光。
陈敬山也赶到了现场，他颤巍巍地摸着崭新的生产线，看着身边满脸笑容的工人，又看了看站在人群中间的儿子，眼眶微微发红。半年前，厂子濒临破产，银行债、渠道被封，他连工人的工资都发不出来，差点就签了厂子的转让合同；半年后，崭新的现代化工厂拔地而起，洪州啤酒的名字传遍了大半个华国，这一切，都是他这个曾经不务正业的儿子带来的。
陈峰拿起一瓶刚下线的鲜啤，对着车间里所有的工人高高举起：“这第一瓶酒，敬大家！是我们所有人，一起把洪州啤酒从破产的边缘拉了回来，一起把咱们的国货牌子，立了起来！以后，我们还要让洪州啤酒，走进华国的每一个乡镇，每一个家庭！”
所有人都举起了酒瓶，清脆的碰撞声，伴着欢呼声，在崭新的车间里久久回荡。
夕阳透过车间的玻璃窗洒进来，落在一箱箱崭新的洪州啤酒上，也落在所有人充满希望的脸上。
没人注意到，一江之隔的宁州，老牌啤酒厂 “江雪啤酒” 的厂区里，皮埃尔正站在全新调试的生产线前，脸上露出了阴狠的笑容。
威尔斯集团已经全资收购了江雪啤酒，这条专为低价倾销打造的生产线，即将全面投产。皮埃尔不仅要靠着江雪啤酒的本土渠道，正面冲击洪州啤酒的江南省基本盘，还定下了 “买一送一” 的恶性价格战策略，要把洪州啤酒的利润空间彻底打穿，把这个屡屡让他吃瘪的本土品牌，彻底扼在扩张的路上。
一张针对洪州啤酒的、更密集的围剿大网，已经悄然收紧。刚迎来新厂投产的洪州啤酒，转眼就要面对外资控股本土品牌的正面绞，一场关乎国货品牌生死的价格战，一触即发。