临县来的商人叫赵德厚。
他第二次来云州，特意带了份详详细细的方案，看得出来是做足了准备。
那天下午，苏家门口又热闹起来，来了一行人。领头的还是赵德厚，穿得比上次体面多了——石青色的绸衫，腰间系着块羊脂玉佩，看着就透着几分诚意。
身后跟着两个伙计，还多了个戴瓜皮帽的，瞧那样子，八成是账房先生，怀里紧紧抱着个木匣子，不用问也知道，里面装的是文书和账本。
老张头开了门，一眼就认出是上次来过的赵掌柜，赶紧转身进去通报。青竹先出来传了话，让周掌柜先陪着招呼。赵德厚被请进前厅，周掌柜一边陪着说话，一边给伙计使了个眼色，账房先生就顺势打开木匣子，把一叠厚厚的文书都摆了出来。
周掌柜逐一看完，心里就有底了。这赵德厚是真打算好好，分号的选址、装修，连招多少伙计都规划得明明白白。他让伙计端上茶，自己快步往后院去找苏玉安。
苏玉安那会儿正在书房翻医书，听周掌柜把事情一说，随手就把书放在了案上。他沉默了片刻，开口道：“让他再等会儿，我过去见他。”
周掌柜愣了下——少爷向来不爱见外客，今儿个怎么破例了？但他也没多问，应了声“好”，就转身回前厅招呼人去了。
苏玉安站起身，顺手理了理衣袍。青竹就站在旁边，眼睛亮闪闪的，凑过来小声问：“公子，您要去前厅呀？”
苏玉安嗯了一声，抬脚就往外走，青竹赶紧快步跟上。
前厅里，赵德厚正端着茶碗慢慢喝着，听见脚步声，下意识抬起头。就见一个人从后堂走了出来，月白色的长袍，青丝松松垂在肩头，肤白得像雪，眉峰淡淡的，眼睛亮得像秋水。步子不快不慢，轻得像是怕惊着屋里的摆件。
赵德厚直接看愣了。
他活了大半辈子，走南闯北跑遍了不少地方，有钱有势的、有才貌的，见得多了。可从没见过这样的人，那张脸漂亮得不像真人，倒像是从古画里走出来的仙儿。
他忽然想起之前在临县听的那些传言——有人说苏公子是天仙下凡，有人说他是药王转世，还有人说他长了副绝世容貌，才不肯轻易见人。原来那些传言，竟没有半句虚的。
苏玉安走到主位坐下，微微点了点头，开口道：“赵掌柜。”
赵德厚这才回过神，赶紧站起身拱手行礼，语气都有些局促：“苏公子。在下失礼了，实在是……”
后面的话他没好意思说出口——总不能直白说，您长得太好看，我看呆了吧。
苏玉安淡淡笑了笑，没往心里去。他让青竹再添壶茶，等茶端上来，自己端起茶碗抿了一口，才放下碗开口。
“赵掌柜的方案，周叔已经给我看过了。说说看，你想怎么？”
赵德厚定了定神，把方案又仔仔细细说了一遍。临县城东有间铺子，足足三间门脸，就在闹市区，来往的人多，生意指定差不了。
他已经跟房东谈好了租金，只要苏家点头，立马就能签租契。装修也都按苏记的样子来，招牌、柜台、药柜，全照着云州总店的样式做。
伙计从临县本地招，招好后送到云州来培训，保证跟总店的伙计一样能。
苏玉安就安安静静听着，偶尔点下头，没一句话。
赵德厚说完，眼睛就直直盯着苏玉安，心里多少有些紧张。
苏玉安沉默了一小会儿，缓缓开口：“可以，我就提三个条件。”
赵德厚赶紧应道：“苏公子尽管说，只要在下能做到，绝无二话。”
苏玉安道：“第一，招牌必须用苏记的统一样式，黑底金字，右下角写上‘临县分号’。不能自己改样式，也不能随便换招牌。”
赵德厚立马点头：“这是自然！苏记的招牌金贵，肯定得按苏记的规矩来，我哪敢乱改。”
“第二，价格得跟云州总店统一。金疮药五十文一瓶，止血散四十文一瓶，所有药材价格都按总店的价目表来。既不能加价坑客人，也不能降价抢生意。”
赵德厚愣了愣，琢磨了一下就点头应下：“成！价格统一了，客人心里也有数，反而好做买卖。”
“第三，所有药材都得从云州统一采购。不管是白及、三七，还是当归、川芎，只要是铺子里用的药材，都得从云州进货，不能自己私下进货。”
赵德厚听完，沉默了好一会儿。
他原本都做好了讨价还价的准备，以为苏公子会提更苛刻的条件——比如利润分走一半，或者派苏家的人来管账，甚至让苏家的人当掌柜。可没想到，就这三个条件，每一个都合情合理，半点没为难他。
他抬起头，看着苏玉安，语气里带着几分不敢置信：“苏公子，就这三个条件？”
苏玉安轻轻点头。
赵德厚又追问：“那利润分成呢？苏家打算占几成？”
苏玉安道：“苏家占三成，赵家占七成。铺子是你租的，伙计是你招的，生意也是你费心打理，你拿大头，应该的。”
赵德厚彻底愣住了。
他做了二十年生意，从没见过这么实在的方。苏家不掏铺子、不派人手，只出个招牌和药材，居然只拿三成利润。换做旁人，最少也得要五成，甚至六成。
他张了张嘴，想说些感激的话，又觉得太客套，最后脆站起身，对着苏玉安深深鞠了一躬。
“苏公子，您这份心意，在下记在心里了。以后临县分号赚的每一文钱，都有您的一份。我一定好好经营，绝不给苏记丢脸。”
苏玉安摆了摆手：“赵掌柜不必多礼。做生意图的是长久，不是一时热闹。咱们这次得好，以后还能往更多地方开分号。”
赵德厚连连点头，脸上满是劲。
双方当场就签了协议。账房先生拿出笔墨，把三个条件和利润分成清清楚楚写在文书上，苏玉安看了一遍，提笔签上自己的名字，盖上私章。赵德厚也赶紧签了名，盖上自己的商号印章。
协议一式两份，两人各收一份。
赵德厚把文书仔细收进木匣，又坐了一会儿，才起身告辞。走的时候，他又回头看了苏玉安一眼，想说些什么，最终还是只拱了拱手，带着伙计和账房先生离开了。
等赵德厚一行人走远，青竹才凑到苏玉安身边，小声问道：“公子，您今天怎么肯见他呀？平时就算是府城来的客人，您都不肯露面呢。”
苏玉安道：“他要开咱们苏记的分号，总得看看人靠谱不靠谱。”
青竹眨了眨眼，又问：“那您看下来，赵掌柜靠谱不？”
苏玉安淡淡道：“还行。”
青竹立马笑了：“那就好，以后咱们苏记就能在临县立足啦。”
一个月后，临县分号正式开张。
开张选的是初八，黄历上的黄道吉。临县城东那条街上，一大早就让鞭炮声给吵醒了。赵德厚亲自站在铺子门口，笑着招呼来道贺的客人，忙得满脸是汗，嘴角却一直扬着。
铺子门脸上挂着新招牌，黑底金字，“苏记药铺”四个大字格外醒目，右下角用小字缀着“临县分号”，在太阳底下亮闪闪的，老远就能看见。
铺子里也收拾得净净，柜台、药柜都是新做的，桌椅板凳也透着股新木头的香味。
伙计们都穿着统一的短褐，站在柜台后面，脸上挂着笑，待人接物都透着规矩。
他们都是赵德厚从本地招的，送到云州培训了半个月，药材认得准，价钱背得熟，见了客人也知道怎么招呼，半点不生疏。
那天的客人就没断过——有来道贺的同行，有来看热闹的街坊，还有不少特地来买药的病人。赵德厚忙得脚不沾地，却半点不觉得累，脸上的笑意就没散过。
苏玉安没去临县。
他让周顺去盯着。周顺一大早就让人备了马，赶去临县，在分号待了整整一天，直到天黑才往回赶。
周顺回到云州时，天已经全黑了。他没歇着，直接去了苏家，找到苏玉安，把临县分号的情况一五一十说了一遍。
“少爷，临县分号今天生意真好！从早到晚客人就没断过，金疮药卖了二十多瓶，止血散也卖了十几瓶，各类药材也卖出去不少。
赵掌柜粗略算了下，今天一天的营业额就有五两银子呢。”
苏玉安点点头，拿起笔，在本子上记下一行字：临县分号开张，初八，营业额五两。
周顺又道：“赵掌柜还让小的给您带句话，说他一定好好经营，绝不辜负少爷的信任。”
苏玉安嗯了一声，挥挥手让周顺下去休息，累了一天，也该歇着了。
晚上，苏明远也来了。他坐在正厅里，听苏玉安说完分号开张的事，脸上笑得合不拢嘴，伸手拍了拍儿子的肩膀：“玉安啊，咱们苏家的生意，总算做到外县去了！你爹我做了二十年生意，最远也就跑到府城，你倒好，才半年功夫，就把分号开到临县了。”
苏玉安摇摇头：“这才只是开始。”
苏明远笑得更欢了：“好，好，慢慢来，爹不急，以后咱们苏家的生意，肯定能越做越大。”
他又坐了一会儿，喝了杯茶，才起身走到门口时，又忍不住回头看了儿子一眼——烛光映在儿子清冷的眉眼上。他看了片刻，才转身迈开步子，