作坊的产量慢慢提上来，之前愁人的订单问题总算解决了，可新麻烦又冒了头。
每天来进货的客商就没断过，隔壁县的、隔壁府的，最远的足足赶了三百多里路。清一色赶着马车，带着伙计，一进城就直奔苏家作坊。周顺这阵子忙得脚不沾地，一天要接待好几拨人，谈价钱、点货、收钱、发货，连喝口茶的功夫都没有。
苏玉安却从中看出了不对劲。
这些客商都是来批量拿货的，买完就匆匆走了。真正零买药品的普通百姓，还是得跑药铺。城东、城西那两间店，离城南实在太远。城南的人要想买药，要么走半个时辰去城西，要么得花大半个时辰奔城东。遇上腿脚不便的老人，或是带着孩子的妇人，来回一趟折腾得够呛。
苏玉安喊来周顺，要过这几天的客人登记簿，一页一页翻得仔细。他把那些家住城南的客人都挑了出来，数了数，一个月下来竟有五六十个。这些人每次来都买不少，有的是自己用，有的脆帮邻居捎带，看得出来是真不方便。
合上登记簿，苏玉安心里已经有了主意。
第二天一早，他带着青竹去了城南。
城南是云州城的平民区，住的大多是贩夫走卒、工匠小贩。街道比城东窄些，房子也比城西旧，可热闹劲儿一点不输别处。集市在城南最繁华的地方，天不亮就开了市，卖菜的、卖肉的、卖布的、卖杂货的，挤得满满当当。吆喝声、讨价还价声、熟人打招呼的声音，混在一起，格外有烟火气。
苏玉安在集市周围转了整整两天。
第一天，他把城南的大街小巷都转遍了，挨个数着沿街的铺面。布庄、粮店、杂货铺、茶馆、饭馆，啥都有，偏偏没有药铺。最近的一家，还是回春堂的分号，在城中间，离城南也得走两刻钟。
第二天，他重点盯了集市旁边的那条街。街不长，从集市口往南走两百步就到尽头，可两边全是铺面，人来人往的，格外热闹。街中间正好有间铺子空着，门上贴着张招租的纸条，风吹得轻轻晃。
苏玉安站在街对面，看了好半天。铺子不算大，就两间门脸，位置在街中间偏南，往北几步是集市，往南几步就是居民区。人流量大，周围又没别的药铺，简直太合适了。
他让青竹去打听铺子的底细。青竹跑前跑后折腾一圈，回来跟他说，这铺子以前是卖布的，生意不行才关了门，房主是个姓刘的商人，在城东还有间布庄。
苏玉安点点头，把位置暗暗记在心里。
晚上回到书房，他铺开一张纸，凭着记忆画了张云州城的简图。城东、城西、城南、城北，四个方向标得明明白白。他在城东画了个圈，是城东店；城西画个圈，是城西店；最后在城南看中的位置，也画了个圈。
三个圈连起来，刚好能盖住整个云州城。城东的富人区、城西的闹市区、城南的平民区，不管住哪儿的人，都能就近买到药。
苏明远凑过来看了看简图，连连点头：“位置选得好！城南那边确实没个像样的药铺，咱们把店开过去，生意指定差不了。”
苏玉安抬眼：“那让周掌柜去谈铺面吧。”
“行，明天就让他去。”苏明远一口应下。
第二天一早，周掌柜就去了城南。他找到房主刘掌柜，递上名帖，说明来意。刘掌柜一听说来的是苏家的人，脸上立马堆起了笑——苏家药铺现在在云州城的名声，谁不知道啊？
周掌柜跟他谈了半个时辰，总算把价钱谈妥了。铺子一年租金三十两，先签三年。刘掌柜当场写了租契，周掌柜付了定金，拿着钥匙就回来了。
苏玉安接过钥匙，让周顺第二天就带人去看看房子。
周顺带着石头去了城南，把铺子里里外外仔细查了一遍。铺子是旧了点，墙皮掉了不少，地板也磨得发亮，好在结构结实，收拾收拾就能用。他把情况一五一十跟苏玉安说了，苏玉安让他照着城西店的样子，做一样的柜台、一样的招牌、一样的药柜。
周顺应下来，立马开始张罗装修的事。
他先找了工匠，把旧墙皮铲净，重新刷得雪白。接着又找了木匠，照着城西店的尺寸做柜台——三尺高、两尺宽、一丈长，台面打磨得光溜溜的，摸着手感极好。药柜也照着原样做，一排排抽屉整整齐齐，每个抽屉上都留好了贴药名的地方。
招牌还是找上次那个匠人做的，黑底金字，“苏记药铺”四个大字格外醒目，右下角用小字标了“城南店”。招牌做好那天，周顺亲自去取，小心翼翼挂在铺子门口，又仔细调整了位置。
装修前前后后用了半个月。等收拾完，铺子彻底变了样，白墙、新柜、亮窗，看着净又敞亮。药柜里摆满了从作坊送来的药材，每个抽屉上都贴好了药名，白及、三七、当归、川芎，一样样码得整整齐齐。
招人的事归陈熙负责。他在城南贴了招工告示，第二天就来了不少人。陈熙挨个打量，挑了两个合适的——一个三十来岁的汉子，姓赵，以前在别的药铺过，懂药材；另一个是二十出头的小伙子，姓钱，看着老实本分，力气也大。
两个人被送到作坊培训。陈熙亲自带着他们，教他们认药材、招呼客人、报价钱，还有怎么包药品。这两人学得都认真，没几天就上手了，基本能独当一面。
一个月后，城南店迎来了开张的子。
开张选在初八，是个黄道吉。天刚蒙蒙亮，周顺就带着人把铺子门口打扫得净净，连墙角的灰尘都没放过。周掌柜从城西店赶过来帮忙，陈熙带着两个新伙计站在柜台后面，精神抖擞地等着客人上门。
苏明远亲自来剪彩。他换了身新衣裳，头发梳得一丝不苟，站在铺子门口，脸上的笑就没断过。周掌柜递上一把剪子，苏明远接过，咔嚓一声，剪断了门口的红绸。
围观的街坊邻居立马鼓起了掌，有人喊着“恭喜恭喜”，有人喊“生意兴隆”，还有些性子急的，直接走进铺子，围着柜台问这问那。
苏明远笑着招呼了几句，转身进了铺子。他在里面转了一圈，摸了摸柜台，看了看药柜里的药材，满意地点着头。周掌柜跟在他身后，脸上也乐开了花。
苏玉安没去。
他坐在作坊里，手里拿着一本医书，一边看，一边配着今天要做的药。青竹在旁边站着，急得直跺脚：“公子，您不去看看吗？城南店今天开张，老爷都去了呢。”
苏玉安头也没抬，手里的活没停：“不去，去了也帮不上忙。”
青竹嘟着嘴，也不管他了，自己跑出去看热闹。
下午，青竹气喘吁吁地跑了回来，一进门就喊：“公子，城南店可热闹了！”
苏玉安放下手里的书，抬眼看着她。
青竹眉飞色舞地讲了起来：铺子门口排起了长队，人挤人，从门口一直排到街角。伙计们忙得脚不沾地，陈熙在柜台后面抓药，两个新伙计一个递药一个收钱，周掌柜在旁边帮着招呼客人，连喝口水的功夫都没有。
她还说，有个老太太，腿脚不好，拄着拐杖走了半天过来买药，念叨着以前买药得跑城西，太远了，现在家门口就有苏记，可方便多了。老太太买了两瓶金疮药、一瓶止血散，走的时候还回头说，以后就认准苏记了。
还有个年轻媳妇，抱着孩子来买药，孩子脸上长了疮。陈熙仔细看了看，给她拿了药粉，还一步步教她怎么用。年轻媳妇千恩万谢，说要是以前，还得抱着孩子跑城西，孩子太小，本折腾不起。
另有个老头，买了药也不走，站在铺子里跟周掌柜聊天。他说自己在城南住了三十年，一直盼着有家像样的药铺，现在总算盼到了。还夸苏记的药好，价格公道，伙计也客气，以后就固定在这儿买了。
青竹说完，眼睛亮晶晶地看着苏玉安：“公子，您太厉害了！城南店一开，那些老人都高兴坏了。”
苏玉安嗯了一声，拿起医书，继续看了起来。
晚上，周掌柜来报账。他一进门就笑，眼睛都眯成了一条缝，手里攥着账本，连忙递给苏玉安。
“少爷，您猜猜，城南店第一天营业额多少？”
苏玉安接过账本，翻开看了一眼。
八两银子。
城南店第一天就卖了八两银子。城东店开业第一天是五两，城西店是六两，城南店比它们俩都高。
苏明远在旁边坐着，一眼看到这个数字，笑得合不拢嘴，忍不住拍着桌子：“好！好！这连锁店，真是选对路子了！”
苏玉安合上账本，没说话。
他拿起笔，在案头的本子上写了一行字：城南店开张，初八，营业额八两。
写完，他放下笔，走到窗边。月光洒在院子里，落在那丛竹子上，竹叶的影子映在地上，随着晚风轻轻晃动。
他心里已经盘算着下一步了。城东有了，城西有了，城南也有了，就剩城北了。城北是码头区，住的都是搬运工、船夫、小商贩，人流量大，平里磕磕碰碰受伤的也多，正需要好药。
他拿起那张云州城简图，在城北的位置，轻轻画了一个圈。
四个圈连起来，正好把整个云州城围了起来。城东的富人区、城西的闹市区、城南的平民区、城北的码头区，不管住在哪里的人，都能就近买到苏记的药。
苏玉安合上本子，站起身，静静站在窗边。月光洒在他脸上，映着他清冷的眉眼。他望着远处的夜色，一站就是很久。