逆流商途：我靠实力缔造商业版图

试第三个月，长兴重工下了一笔大单。

这笔订单不是之前那五类标准件，而是海上风电的一个配套件，数量不大，只有二十件，但单价高，总金额一百二十万。

张文涛给林晨打电话的时候，语气里带着一丝兴奋：“林晨，这笔订单是我们技术部直接指定的。宋总说了，你们之前的样件做得不错，这次给你们一个机会。如果这批货做好了，后续的批量订单就是你们的。”

林晨的心跳加速了。一百二十万的订单，加上之前的两笔，长兴重工这个客户已经贡献了近两百万的销售额。如果这批海上风电的配套件做好了，后续的批量订单至少是千万级别。

“张主管，谢谢您和宋总的信任。这批货我们一定做好。”

挂了电话，林晨立刻去找了周海。

周海听完，脸上难得地露出了一丝笑容：“一百二十万，不错。这批货的技术要求比之前的高，你打算怎么做？”

“我想把焊接环节放在江城重机做，精加工和组装我们自己做。”林晨说，“江城重机的大件焊接能力比我们强，而且老周那边愿意配合。”

周海想了想：“成本呢？”

“按照之前的报价，焊接一件六万，二十件就是一百二十万。加上我们的加工成本和材料费，总成本大概在两百万左右。这批订单的报价是一百二十万，也就是说，我们要亏八十万。”

周海的眉头皱了起来：“亏本做？”

“对。”林晨说，“但这不是为了赚钱，是为了拿到后续的批量订单。海上风电的批量订单，一年至少一千件，单价六万，那就是六千万的销售额。为了六千万，亏八十万是值得的。”

周海盯着他看了好几秒，然后说：“你这个账算得不错。但亏本做订单，在公司历史上从来没有过。我需要跟老板汇报。”

“我理解。”

周海去跟老板汇报了。林晨在办公室里等着，心里七上八下。

二十分钟后，周海回来了。

“老板同意了。”周海说，“但有一个条件——后续的批量订单，必须在合同里锁定价格和数量。不能让我们亏了八十万，结果批量订单被别人抢走了。”

“我会跟长兴重工谈。”

林晨立刻联系了张文涛，把公司的条件说了。张文涛跟刘建国汇报后，给出了答复：可以签一个意向协议，锁定后续批量订单的价格和数量，但不是正式合同。

林晨把这个结果告诉了周海。周海想了想，说：“意向协议也行，总比没有强。你去做吧。”

海上风电配套件的生产周期是六周。林晨把工期排得满满的：第一周备料，第二到第四周焊接，第五周精加工，第六周组装和检测。

焊接环节放在江城重机，林晨几乎每周都要去两三次，盯着进度。老周被他的认真劲儿打动了，专门安排了一个班组做这批活，还亲自盯着焊接工艺。

“小林，我做了二十年，没见过你这么拼的销售。”老周有一次对他说，“一般销售只管把单子签回来，后面的就不管了。你是从签单到交付，全程盯着。”

林晨笑了笑：“因为这是我的第一个大客户，不能出岔子。”

五周后，二十件产品全部完成。林晨亲自开车把产品送到长兴重工，陪着质检员一件一件地检测。

二十件，全部合格。

宋远明亲自来看了检测结果，点了点头：“不错。后续的批量订单，你们可以准备投标了。”

林晨从长兴重工出来的时候，天已经黑了。他站在停车场里，给周海打了一个电话。

“周总，二十件全部合格。宋总说，后续的批量订单我们可以投标了。”

电话那头沉默了两秒，然后周海说了一句：“好。你明天回来，我们一起准备投标文件。”

挂了电话，林晨靠在车门上，仰头看着夜空。

江城的夜空看不到几颗星星，但他觉得今晚的夜色格外美。

长兴重工这个，从第一次接触到现在，已经过去了四个月。四个月里，他经历了拒绝、质疑、暗箭、危机，但他一步一步走过来了。

现在，他终于看到了曙光。

但林晨不知道的是，真正的考验，才刚刚开始。