他暗暗发誓,一定要尽快卖掉蚊香,改善一家人的生活,让清儿能好好调理身体,让林儿不用再忍饥挨饿,不用再受地痞流氓的欺负。他要利用自己的化学知识,不断改良蚊香,甚至做出更多有用的东西,一步步积累实力,总有一天,能在青溪镇站稳脚跟,甚至摆脱寒门的命运,再也不用怕王虎这样的地痞,再也不用过忍饥挨饿的子。
夜色渐深,茅屋里的蚊香依旧在缓缓燃烧,淡蓝色的烟雾驱散了蚊虫,也照亮了这破落茅屋里的微光。沈岳闭上双眼,养精蓄锐,等待着明天的到来——那是他们另寻生机的一天,也是他们逆袭之路,又一步坚定的前行。
天刚蒙蒙亮,东方泛起鱼肚白,夏的晨光透过茅草缝隙,洒在茅屋里,驱散了夜色的微凉。沈岳早早便醒了过来,经过一夜的休息,身体的疲惫消散了不少,精神也好了许多。他轻手轻脚地起身,生怕吵醒熟睡的弟妹,悄悄走到门口,检查了一下改良后的蚊香——每一盘都燥紧实,香气醇厚,已然可以安心带去推销。
没过多久,沈林也醒了过来,眼神里还带着一丝惺忪,可一想到今天要去农户家推销蚊香,瞬间来了精神,连忙起身洗漱,手脚麻利地帮着沈岳把蚊香装进篮子里。“哥,我们今天先去哪家农户啊?”沈林一边装蚊香,一边急切地问道,眼里满是期待,又带着一丝不易察觉的紧张。
沈岳拍了拍篮子,语气有条不紊:“我们先去青溪镇边缘的李家庄,那里离街头远,不容易遇到王虎,而且农户大多以种地为生,夏在田里劳作,最受蚊虫困扰,对我们的蚊香需求最大。推销的时候,你不用紧张,我来演示效果,你负责收钱递蚊香就好。”
两人简单收拾了一下,又给沈清留了一盘点燃的蚊香,叮嘱她好好休息,不要乱跑,便背着篮子,踏上了前往李家庄的路。清晨的空气格外清新,带着泥土的芬芳和野草的清香,没有正午的毒辣,两人走得格外轻快,一路上,沈岳还在给沈林叮嘱推销的细节,教他如何应对农户的怀疑,如何介绍蚊香的优势。
约莫半个时辰后,两人抵达了李家庄。李家庄不大,几十户农户散落其间,家家户户都围着篱笆,院子里种着蔬菜,门口晒着农作物,空气中弥漫着浓郁的烟火气。此时,不少农户已经起床,有的在院子里打扫卫生,有的在准备农具,打算去田里劳作。
沈岳没有贸然上前,而是先在庄口观察了片刻,选定了一户看起来较为和善的农户,率先走了过去。那户农户的院子敞开着,一位穿着粗布衣裳、头发花白的老妇人,正在院子里择菜,身边还围着一个约莫五六岁的孩童,正抓着虫子玩耍,脸上满是蚊虫叮咬的红疹子。
“大娘,您好。”沈岳停下脚步,语气温和,微微躬身行礼,姿态谦和,没有丝毫寒门子弟的卑微,也没有过分的谄媚,“我们兄弟俩是附近山边的农户,自家做了些驱蚊的蚊香,想着李家庄的乡亲们夏下地、夜里休息,都受蚊虫折腾,特意过来给您推荐下,您不妨了解看看,不买也没关系。”
老妇人抬起头,上下打量了沈岳兄弟二人一眼,看到他们瘦弱的身形、洗得发白的破旧衣裳,还有篮子里不起眼的墨绿色圆盘,眼里闪过一丝同情,随即又皱起眉头,语气里满是怀疑:“蚊香?倒是头一回听说这名字。你们这东西看着就是野草捣的泥,真能驱蚊?我家这孙儿,打入夏就天天被蚊虫咬,脸上、胳膊上全是疹子,抓得血肉模糊,我去镇上药铺买了好几次驱蚊草药,烧着刺鼻不说,驱蚊也不管用,夜里还是睡不安稳。”
说着,老妇人心疼地拉过身边的孩童,轻轻抚摸着他脸上的疹子,孩童被碰得瑟缩了一下,小声哼唧起来。沈林连忙上前一步,急着辩解:“大娘,真的管用!我们家茅屋里以前蚊虫也多,我妹前些天还因为蚊虫叮咬发了高热,就是用这蚊香,夜里再也没有蚊虫扰着,我妹的烧也退了。而且这蚊香气味不刺鼻,小孩子闻着也不难受,我们兄妹三个天天用呢。”
沈岳连忙按住急切的沈林,语气温和地补充道:“大娘,林儿说得没错,您别着急,我给您演示一遍,好不好?您看这蚊香,用料都是后山常见的天然草木,没有半点有害物质,烧起来只有草木的清香,不会像那些草药那样呛得人难受。”说着,他从篮子里拿出一盘改良后的蚊香,用随身携带的火折子点燃了一端。
淡蓝色的烟雾缓缓升起,醇厚的艾草、薄荷与草木清香交织在一起,缓缓弥漫开来,飘向院子的各个角落。原本围绕在孩童身边、嗡嗡作响的蚊虫,像是被香气驱散一般,瞬间四散而逃,再也不敢靠近半步。老妇人眼睛一亮,连忙凑上前来,轻轻扇了扇鼻尖的香气,又低头看了看身边的孩童——原本还在抓挠疹子的孩童,渐渐停下了手,小脸上的烦躁消散了不少,甚至伸手凑到烟雾旁,好奇地闻了闻,没有丝毫不适。“真的有用!”老妇人脸上的怀疑瞬间烟消云散,语气里满是惊喜,“这气味是真温和,一点都不呛人,比我之前买的那些草药强太多了,你看这蚊虫,真的全跑了!”
沈岳笑着说道:“大娘,这是我特意改良过的蚊香,比普通驱蚊的东西耐用多了,一盘能烧一夜半,驱蚊效果也更持久。而且用料都是天然草木,本身就有清爽解暑的功效,烧着的时候,香气还能缓解暑热带来的烦躁,夜里睡也能更安稳。您放心,老人和孩子用着都安全。价格也实惠,一块铜板一盘,买五盘送一盘,算下来,一天也就花不了半个铜板,比您天天买草药划算多了。”
“一块铜板一盘?还买五送一?”老妇人惊喜地睁大了眼睛,连忙放下手中的菜,语气里满是不敢置信,“这么便宜?我之前买一小捆驱蚊草药都要两个铜板,烧不了大半夜就没了,还呛得人难受。小伙子,你这蚊香这么好用,价格还这么实在,太良心了!”说着,她转身快步走进屋里,很快就攥着五块磨得发亮的铜板走了出来,小心翼翼地递到沈岳手中,“给你,小伙子,我买五盘,正好送一盘,够我们祖孙俩用六天了。要是好用,我明天就跟隔壁邻居们说,让她们也来买你的蚊香,这么好的东西,可不能藏着!”
“多谢大娘信任,也多谢大娘帮忙宣传。”沈岳连忙接过铜板,小心翼翼地放进腰间的布兜里,又从篮子里数出六盘蚊香,双手递到老妇人面前,“大娘,这是您的六盘蚊香,您拿好。使用的时候,点燃一端放在墙角就好,不用放在跟前,香气能飘满整个屋子。要是烧的时候有什么问题,或者觉得效果不好,您随时可以去山边的茅屋找我们,我们一定给您妥善解决。”
老妇人接过蚊香,小心翼翼地放在院子里的石桌上,又拉着沈岳兄弟二人絮絮叨叨地说道:“小伙子,你们真是能,这么小的年纪就有这么好的手艺。我们庄里的农户,每到夏天都愁蚊虫,白天下地被咬得满腿包,夜里被咬得睡不着,有的还会被蚊虫咬得发疹、发热,要是早有你这蚊香,我们也能少受点罪。”周围的农户听到动静,也纷纷围了过来,有的指着石桌上的蚊香好奇询问,有的凑到烟雾旁闻香气,七嘴八舌地搭话:“大娘,这东西真能驱蚊?看着不怎么样啊!”“小伙子,你这蚊香真的不呛人?我家婆娘闻不了刺鼻的草药味。”“价格真的是一块铜板一盘?买五送一吗?”
沈岳依旧耐心十足,笑着回应众人:“各位乡亲,大家别急,我再给大家演示一遍,大家亲眼看看效果,闻闻气味。”说着,他又点燃一盘蚊香,继续说道:“这蚊香确实不呛人,用料都是天然草木,大家可以凑近闻闻,只有草木的清香。驱蚊效果大家也能看到,刚才院子里的蚊虫,现在都跑光了。价格就是一块铜板一盘,买五盘送一盘,童叟无欺,大家买回去试试,好用再来找我,我以后会经常来李家庄给大家送蚊香。”沈林则在一旁帮忙递蚊香、解答简单的疑问:“各位大叔大娘,我哥做的蚊香真的好用,我们家天天用,夜里再也不用怕蚊虫了!”
老妇人抬起头,上下打量了沈岳兄弟二人一眼,看到他们瘦弱的身形和破旧的衣裳,眼里闪过一丝同情,却也带着一丝怀疑:“蚊香?没听说过,你们这东西,真能驱蚊?我家这孙儿,天天被蚊虫咬,身上全是疹子,我买了不少驱蚊草药,都不管用。”
说着,老妇人指了指身边的孩童,孩童的脸上、胳膊上,布满了密密麻麻的红疹子,有的已经被抓破,看着十分心疼。沈林连忙说道:“大娘,我们的蚊香真的能驱蚊,比那些驱蚊草药好用多了,气味还不刺鼻,小孩子也能放心用,我和我哥、我妹,一直都在用。”
沈岳没有多言,从篮子里拿出一盘改良后的蚊香,点燃了一端。淡蓝色的烟雾缓缓升起,醇厚的艾草、薄荷与草木清香交织在一起,缓缓弥漫开来,飘向院子的各个角落。原本围绕在孩童身边的蚊虫,像是被香气到一般,瞬间四散而逃,再也不敢靠近。
老妇人眼睛一亮,连忙凑上前来,仔细闻了闻蚊香的香气,又看了看身边的孩童——原本还在抓挠疹子的孩童,渐渐停下了手,脸上的烦躁也消散了不少,甚至露出了浅浅的笑容。“真的有用!”老妇人脸上的怀疑瞬间消散,语气里满是惊喜,“这气味真温和,不刺鼻,比我之前买的草药好多了,而且蚊虫真的不见了!”
沈岳笑着说道:“大娘,这是我改良后的蚊香,比普通蚊香更耐用,一盘能烧一夜半,驱蚊效果也更持久,而且用料都是天然草木,没有任何有害物质,老人和孩子都能放心用。一块铜板一盘,买五盘送一盘,性价比很高。”
“一块铜板一盘?这么便宜!”老妇人惊喜不已,连忙放下手中的菜,转身走进屋里,很快就拿出五块铜板,递到沈岳手中,“小伙子,给我来五盘,正好送一盘,够我们家用好几天了。以后要是好用,我再给你介绍其他乡亲来买!”
“多谢大娘信任。”沈岳连忙接过铜板,小心翼翼地放进腰间的布兜里,又递过去六盘蚊香,“大娘,这是您的蚊香,您放心用,要是有任何问题,随时可以找我们。”
老妇人接过蚊香,小心翼翼地放在院子里的石桌上,脸上满是欢喜,又拉着沈岳兄弟二人,絮絮叨叨地说着蚊虫的困扰,言语间满是感激。周围的农户听到动静,也纷纷围了过来,好奇地看着石桌上的蚊香,闻到空气中的清香,又听老妇人夸赞蚊香好用,纷纷动了心,七嘴八舌地询问着价格和效果。