花盼盼说要带样子，不是说说而已。
她回现代之后，去了一趟宜家，仔仔细细逛了半天。不是看家具，是看动线设计和货品陈列方式。
她还去了一家屈臣氏，买了个购物篮，拍了店面布局的照片，又去无印良品转了一圈，观察那些透明的亚克力收纳盒是怎么摆放的。
回到家，她把照片导到电脑上，打开PPT开始画草图。
朱颜阁原来的布局是传统的胭脂铺模式，东西都收在柜子里，客人来了要什么，掌柜的或者伙计从柜子里拿出来给客人看。
这种方式好处是货品不易损坏，但缺点是客人看不到全貌，也不知道有什么可选的。
花盼盼想把两个铺子打通之后，做成前店后库的格局。
前店分几个区：口红区、眼影腮红区、遮瑕假睫毛区、小圆镜区。
每个区都有样品陈列，客人可以自己拿着试。
口红区专门做一面展示墙，把所有色号的口红都摆出来，每支旁边放一个色卡，客人一眼就能看出颜别。
眼影腮红区用小盘子装着样品，客人可以用手指蘸了在手背上试色。
遮瑕膏放在小罐子里，旁边备着小棉签，客人可以蘸一点涂在手背上感受质地。
货架上还摆着购物篮，竹编的小篮子，里面铺了一层碎花布，好看又实用。
收银台设在进门右手边，周玉兰或者姑娘们在那里结算。
客人逛完一圈，想买什么直接拿去结账，不用像以前那样一样一样地叫姑娘们拿出来看。
花盼盼把草图给周玉兰看的时候，周玉兰盯着那张图纸看了足足五分钟。
“你这个……”
“怎么了？”花盼盼问。
周玉兰抬起头，眼睛都是惊奇：“盼盼妹妹，我做了二十年胭脂生意，从没想过铺子还能这么开。”
花盼盼问道：“姐姐觉得行？”
“行，太行了。”周玉兰指着图纸上的展示墙，“这个口红的摆法，一眼就能看清所有颜色，客人不用一样一样地问。”
她又指购物篮：“这个也好，客人自己提着篮子逛，想买什么拿什么，不知不觉就拿多了。”
花盼盼笑了：“就是这个道理。”
周玉兰拍板：“弄，就照你这个图弄。”
两个铺子打通花了五天工夫。
工人把中间的墙敲开，重新砌了门洞。
地面重新铺了青砖，墙上刷了素白的石灰。
周玉兰按花盼盼的要求，让木匠打了几个开放式的货架，不高，刚好到口的位置，客人伸手就能够到。
口红展示墙是用实木做的，一整面墙分成了六行四列，嵌了二十四个小凹槽，每个凹槽里一支口红样品，旁边贴着写有色号名称的小卡片。
眼影区用小瓷盘装着样品，每盘对应一个色号，旁边放着棉签和手背试色的示意牌。
购物篮是周玉兰找专门的竹编匠人订的，小号的篮子，提着不累，每个篮底都铺了周玉兰自己缝的碎花布，看着就赏心悦目。
花盼盼在现代订了一批透明的亚克力收纳盒，比瓷瓶轻便，也更能看清里面的颜色。
收银台旁边还设了一个试妆区，摆了凳子和大镜子，客人可以在专业指导下试妆。
一切准备就绪那天，周玉兰把几个姑娘叫来提前熟悉流程。
青黛站在口红展示墙前，一个一个记色号和对应的位置。
碧桃在整理购物篮，数了数一共二十个，应该够用。
绛珠在试妆区摆弄那些瓶瓶罐罐，把遮瑕膏按色号排好。
花盼盼在店里转了一圈，又让周玉兰叫人在门口立了一块牌子，上面写着：“朱颜阁新妆开市，恭迎贵客。本店新设自选区，贵客可提篮自选，随意试妆，明码标价，童叟无欺。”
开市这天，一早就有客人在门口等着了。
第一批客人就是之前预定了口红的几位夫人，收到朱颜阁的口信说新货到了可以来取，顺便看看新铺子。
她们一进门就愣住了。
以前那个小小的胭脂铺不见了，取而代之的是一个宽敞明亮的空间，货架上摆满了各种各样的妆品，看得人眼花缭乱。
“这……这是朱颜阁？”一个穿着鹅黄褙子的小娘子捂着嘴，不敢相信。
青黛笑着迎上去，从门口的竹筐里拿出一个购物篮递给她：“夫人里边请，今开市，所有新品都可以试。口红在这边的展示墙，眼影和腮红在那边，您慢慢逛，有需要随时叫我们。”
小娘子提着篮子，有点不知所措地走进来。
她先到了口红展示墙前，二十多个颜色整整齐齐排在她面前，每个颜色都标了名字。她之前只知道豆沙色、珊瑚橘，现在还有裸粉、浆果、橘棕、正红、复古红……
“这个颜色好好看……”她拿起一支浆果色的样品，旋开来看，颜色浓郁饱满，像熟透的桑葚。
碧桃适时出现在旁边：“夫人好眼光，这个是浆果色，限量款，适合皮肤白的人，涂上很有气场。您要不要试一下？”
小娘子点点头。
碧桃拿出新的试用装，用唇刷帮她涂上。
小娘子对着镜子照了照，觉得太好看了，当即放了一支在篮子里。
旁边另一个夫人试了橘棕色，也很满意，放了一支。
那边眼影区也有客人在试色了。
一个年轻的小娘子用手指蘸了点米色的眼影，在手背上划了一下，粉质细腻，颜色淡淡的很自然。
“这个怎么卖？”她举着手背问紫苏。
紫苏报了价，小娘子想了想，拿了两个色号。
遮瑕膏区最热闹。
以前大家不知道这种东西的存在，现在花盼盼在旁边摆了示范图，一边是“使用前”，脸上有斑点的示意图。
另一边是“使用后”，斑点被盖住了。客人们看得心动，纷纷拿小棉签蘸了试。
有个夫人试了之后对遮瑕效果非常满意，当场拿了两盒，一盒浅色一盒自然色。
最让花盼盼意外的是假睫毛。
她本来以为这个东西会卖不动，没想到重新开业这天，假睫毛的销量比之前翻了三倍。
原因很简单，青黛今天化了个完整的妆，贴了假睫毛，眼睛又大又亮。客人们近距离看到真人效果，再有之前那些胆大的小娘子买回去戴成功了，在聚会的圈子子一露面，让这些人纷纷心痒。
“是真的好看，”一个夫人拉着青黛的手看她的睫毛，“我一开始还怕贴上奇怪，但你这个看着很自然。”
青黛笑着说：“夫人可以试一下，我帮您贴，不行再摘下来。”
那位夫人犹豫了一下，点了头。
青黛手法已经非常熟练了，取睫毛、涂胶水、等半、对准位置、轻轻贴上，整个过程不到两分钟。
夫人睁开眼，对着镜子看了又看，嘴巴慢慢弯起来。
“好看，这个好看。”她摸了摸自己的睫毛，“这个很难贴吗？”
“多练几次就会了，夫人可以让丫鬟来学，我教她。”
夫人连连点头，买了三板，还额外给了青黛赏钱。
到午时的时候，店里已经挤满了人。
购物篮不够用了，周玉兰临时让木匠师傅又送了十个来。
收银台前排起了队，碧桃手速快，算账找零一气呵成。
花盼盼在店里帮忙整理货架，拿起被客人翻乱的口红重新摆好，有客人问什么就耐心答什么。
她注意到有好几个客人提着篮子转了一圈，本来只想买一支口红的，最后篮子里多了眼影、腮红、遮瑕膏。
其中一个年轻的小娘子最夸张，进店的时候说“我就看看不买”，出来的时候提了满满一篮子，结账花了将近五十两银子。
花盼盼看着她在收银台掏银子的样子，忍住没笑。
周玉兰站在门口，看着络绎不绝的客人，脸上的笑容就没收起来过。
她转头看了一眼正在忙碌的花盼盼，心想自己这辈子做过最对的一个决定，就是当初没有把那个拿着小镜子的姑娘当成普通的散客。
傍晚关铺子的时候，姑娘们一个个累得说不出话，但眼睛都是亮的。
周玉兰让大家坐在一起，简单开了个会。
“今天第一天，效果你们都看到了，”周玉兰声音有点哑，但还是透着高兴，“这种开法是对的，以后就这么做。”
青黛举手：“掌柜的，假睫毛不够卖了，今天下午就卖光了。”
碧桃也说：“遮瑕膏浅色的也卖完了，自然色的剩不多。”
周玉兰看向花盼盼。
花盼盼记在本子上：“假睫毛下次我多带些，遮瑕膏加量。”
周玉兰满意地点头，又对姑娘们说：“今天所有人都有赏，青黛和碧桃再加一份。”
姑娘们欢呼起来，声音大到隔壁铺子都听得见。