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第19章

更新时间:2026-06-29 14:09

飞机平稳地飞行在回国的航线上。林溪靠在傅斯年的肩膀上,看着窗外的云海,心中感慨万千。这次欧洲之行,虽然充满了挑战,但她最终还是成功地保住了溪月欧洲分公司。

"在想什么呢?"傅斯年轻声问道,手温柔地覆在林溪的手上。

林溪转头看着傅斯年,嘴角扬起一抹微笑:"在想这次欧洲之行的收获。谢谢你,傅斯年,如果没有你,我可能无法这么顺利地解决问题。"

傅斯年伸手轻抚林溪的脸颊:"溪儿,我们之间不需要说谢谢。你知道吗?看到你在谈判桌上的自信和从容,我真的很为你骄傲。"

林溪的脸颊微微泛红:"你总是这么会说话。"

傅斯年笑了笑:"我说的都是真心话。对了,我已经让助理联系了国内的媒体,他们想采访你这次欧洲之行的成功案例。"

林溪皱了皱眉头:"采访?我不太喜欢抛头露面。"

"溪儿,这对溪月集团的形象有好处。"傅斯年耐心地劝道,"你这次成功地击败了威斯特集团的恶意竞争,这是一个很好的宣传机会。"

林溪想了想,最终还是点了点头:"好吧,那就听你的安排。"

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飞机降落在滨江国际机场时,已经是第二天上午十点。林溪和傅斯年刚走出机舱,就看到陈建国带着几个助理在机场等候。

"林总,傅总,欢迎回国。"陈建国恭敬地说道,"林总,有个紧急情况需要向您汇报。"

林溪的脸色一变:"什么紧急情况?"

陈建国压低声音:"我们和德国舒曼集团的出了问题。他们突然提出要降低合同价格30%,否则就终止。"

林溪的眉头皱得更紧了:"舒曼集团?他们不是我们的长期伙伴吗?怎么会突然提出这样的要求?"

陈建国点了点头:"是的,舒曼集团是我们在欧洲的重要伙伴。他们今天下午三点会派代表来公司谈判,您看是否需要我先准备一些资料?"

林溪想了想:"好的,你把舒曼集团的背景资料、历史以及这次提出降价的具体原因整理一下,下午两点前给我。"

"好的,林总。"陈建国说道。

傅斯年在一旁听着,开口问道:"溪儿,需要我陪你一起参加下午的谈判吗?"

林溪摇了摇头:"不用了,傅总。这是溪月集团的事情,我应该自己处理。再说了,我们刚从欧洲回来,你也需要休息一下。"

傅斯年笑了笑:"好吧,如果你需要我,随时给我打电话。"

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下午两点,林溪坐在办公室里,仔细阅读陈建国送来的资料。舒曼集团是德国一家知名的汽车零部件制造商,与溪月集团已有五年之久。这次他们突然提出要降低合同价格30%,理由是"市场竞争激烈,利润空间被压缩"。

林溪看完资料后,心中已有了对策。她知道,舒曼集团这次提出降价,肯定不只是因为市场竞争激烈这么简单。她需要在谈判中找出真正的原因,并且据理力争。

下午三点,舒曼集团的代表准时到达溪月集团。为首的是舒曼集团的亚太区总监汉斯·米勒,他是一个五十多岁的德国男人,看起来很傲慢。

林溪亲自到会议室迎接他们。"米勒先生,欢迎来到溪月集团。"林溪微笑着伸出手。

米勒只是象征性地握了握林溪的手,然后用生硬的中文说道:"林总,我们就开门见山吧。我们舒曼集团要求降低合同价格30%,否则我们将终止。"

林溪的脸色微微一变,但很快就恢复了正常。"米勒先生,我想知道,舒曼集团为什么突然提出这样的要求?我们的一直很愉快,而且我们提供的零部件质量一直都很好。"

米勒冷笑一声:"林总,你太天真了。在商业世界里,没有永远的朋友,只有永远的利益。现在市场竞争这么激烈,我们需要降低成本。再说了,你们企业的产品,本来就应该便宜一些。"

林溪的脸色变得很难看。她没想到,米勒会这么直接地表达对中国的偏见。"米勒先生,我认为你的话带有很强的歧视色彩。企业的产品质量并不比其他国家的差,相反,我们的产品在国际市场上一直都很受欢迎。"

米勒不屑地笑了笑:"林总,你不用跟我讲这些大道理。我只相信数据。你们企业的生产成本本来就低,所以产品价格也应该低一些。这是市场规律。"

林溪深吸一口气,努力保持冷静:"米勒先生,既然你相信数据,那我也用数据来说话。"她转身对陈建国说道,"建国,把我们的成本分析报告和质量检测报告拿过来。"

陈建国立刻从文件夹里拿出两份报告,递给林溪。林溪将报告推到米勒面前:"米勒先生,这是我们的成本分析报告和质量检测报告。你可以看看,我们的生产成本并不低,而且我们的产品质量一直都优于行业标准。"

米勒随意翻了翻报告,然后将报告推回给林溪:"林总,这些报告都是你们自己做的,没有说服力。我只相信我们舒曼集团的数据。"

林溪微微一笑,突然用流利的德语说道:"米勒先生,我想你可能误解了。我们的报告是由国际权威机构认证的,具有法律效力。而且,我想提醒你,据我们的合同条款,如果单方面终止,舒曼集团需要支付三倍的违约金。"

米勒的脸色一变,显然没想到林溪会说德语,而且说得这么流利。"林总,你会说德语?"

林溪点了点头,继续用德语说道:"是的,我会说德语。不仅如此,我还会说法语、英语、西班牙语和语。作为一家国际化的企业,我们的员工都具备良好的语言能力。"

米勒的表情变得有些不自然。他清了清嗓子,用德语说道:"林总,即使你会说德语,也改变不了市场的现状。我们舒曼集团是德国知名的企业,有很多供应商都想和我们。"

林溪笑了笑,突然话锋一转,用英语说道:"米勒先生,我想你可能不知道,上个月,你们舒曼集团供应给我们的一批零部件出现了严重的质量问题。我们的质检部门已经做了详细的检测,发现这些零部件的硬度和耐磨性都不达标。"

米勒的脸色变得很难看。他用英语说道:"林总,这不可能。我们舒曼集团的产品质量一直都很稳定。"

林溪从文件夹里拿出一份检测报告,用英语说道:"米勒先生,这是我们的检测报告,上面有详细的数据和图片。如果你们不相信,我们可以请第三方机构来重新检测。"

米勒接过报告,仔细看了看,脸色越来越难看。他没想到,溪月集团会发现这批零部件的质量问题。

林溪继续用英语说道:"米勒先生,据我们的合同条款,如果供应商提供的产品质量不达标,我们有权要求更换或者退货,并且要求赔偿相应的损失。"

米勒的额头渗出了汗珠。他知道,如果这件事情闹大,对舒曼集团的声誉会造成很大的影响。他想了想,用中文说道:"林总,这件事情我们可以好好商量。也许我们可以各退一步。"

林溪摇了摇头,用中文说道:"米勒先生,我认为这不是退不退步的问题,而是原则问题。舒曼集团单方面提出降价,并且带有歧视性的言论,这是我们不能接受的。"

米勒的脸色变得更加难看。他知道,这次他遇到了一个强劲的对手。他想了想,说道:"林总,我们可以提高报价,但是30%太多了,我们最多只能提高15%。"

林溪微微一笑:"米勒先生,15%远远不够。考虑到质量问题给我们造成的损失,以及你们单方面提出降价给我们带来的困扰,我认为你们应该提高报价30%,并且正式向我们道歉。"

米勒的眼睛瞪得很大:"林总,你这是狮子大开口。30%的提价,我们本无法接受。"

林溪收起笑容,表情变得严肃:"米勒先生,如果你们不接受我的条件,那么我们只能通过法律途径来解决这个问题。到时候,舒曼集团不仅要支付违约金,还要赔偿我们的损失,而且声誉也会受到影响。"

米勒沉默了一会儿,最终还是妥协了:"好吧,林总,我们接受你的条件。我们可以提高报价30%,并且正式向你们道歉。"

林溪的脸上露出了胜利的微笑:"米勒先生,这是明智的决定。我希望我们以后能够坦诚,共同发展。"

米勒站起身来,向林溪鞠了一躬:"林总,我为我刚才的言论向你道歉。希望我们以后能够友好。"

林溪也站起身来,微笑着说道:"米勒先生,过去的事情就让它过去吧。我相信,我们以后的会更加愉快。"

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谈判结束后,林溪回到办公室,心情格外舒畅。她没想到,自己能够在谈判中取得这么大的胜利。陈建国走进办公室,笑着说道:"林总,您刚才的表现真是太棒了!用多国语言反驳米勒,还拿出质量问题报告,简直是碾压啊!"

林溪笑了笑:"建国,这没什么。作为一家国际化的企业,我们必须要有足够的实力和底气。"

就在这时,林溪的手机响了。她接起电话,是米勒的助理打来的。

"林总,米勒先生想请您今晚一起吃个晚餐,不知道您是否有时间?"助理说道。

林溪犹豫了一下,最终还是答应了:"好吧,几点?在哪里?"

助理说道:"晚上七点,在滨江大酒店的米其林餐厅。米勒先生说,他想私下和您谈一些事情。"

"好的,我知道了。"林溪说道。

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晚上七点,林溪准时来到滨江大酒店的米其林餐厅。米勒已经在那里等候,看到林溪,立刻站起身来:"林总,欢迎。"

林溪微笑着坐下:"米勒先生,不知道你找我有什么事情?"

米勒示意服务员退下,然后压低声音说道:"林总,我想告诉你一个秘密。有人出钱让我们舒曼集团找你们的麻烦,故意提出降价,并且让我在谈判中表现得很傲慢。"

林溪的脸色一变:"什么?有人出钱害我?你知道是谁吗?"

米勒摇了摇头:"我不知道具体是谁,只知道他给了我们一大笔钱,让我们找溪月集团的麻烦。"

林溪的眉头皱得更紧了:"米勒先生,你为什么要告诉我这些?"

米勒笑了笑:"林总,经过今天的谈判,我对您的印象大为改观。您是一个很有能力、很有原则的人,我不想被卷入这样的阴谋中。再说了,如果这件事情被曝光,对舒曼集团的声誉也会造成很大的影响。"

林溪点了点头:"谢谢你,米勒先生。我会调查这件事情的。"

米勒站起身来:"林总,我还有事,就先走了。希望我们以后能够坦诚。"

林溪也站起身来:"好的,米勒先生,慢走。"

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林溪走出餐厅,心情格外沉重。她没想到,竟然有人出钱害她。这个人会是谁呢?是江皓宇?还是苏曼妮?或者是其他什么人?

林溪拿出手机,想给傅斯年打电话,但又犹豫了。她不想让傅斯年担心,而且她也想自己先调查一下。

就在这时,林溪的手机突然响了。她接起电话,是傅斯年打来的。

"溪儿,谈判怎么样了?"傅斯年的声音从电话那头传来。

林溪笑了笑:"谈判很成功。舒曼集团不仅答应不降价,还提高了报价30%,并且向我们道歉了。"

傅斯年的声音里充满了惊喜:"真的吗?溪儿,你太棒了!晚上一起吃饭庆祝一下吧?"

林溪犹豫了一下:"不了,傅斯年。我刚和米勒先生吃完饭,现在有点累了,想早点回去休息。"

傅斯年有些失望:"好吧,那你早点休息。如果有什么事情,记得给我打电话。"

"好的,谢谢你,斯年。"林溪说道。

挂断电话后,林溪的心情更加沉重了。她知道,她必须尽快找出那个出钱害她的人,否则溪月集团可能还会面临更多的麻烦。

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