我刚准备按门铃，老林就把门打开了，估计是听到我的声音了。我换了拖鞋进去坐在沙发上。老林问我：“啥事嘛，还要过来当面聊？”
我说：“直播版权的事我找到人帮忙了，那边开价5万，办成了再给钱，而且那个人可以保证我们后续直播信号的稳定。”
“谁嘛？靠谱不哦？5万块就能把事给办成了？”老林充满了疑问。
“具体是谁我也不清楚，人家也不会说，毕竟这个事也不能拿到台面上来说。至于钱嘛，是这样的，那边要求以技术入股，事情办好后，他们要占10%的股份。”我说道。
“10%的股份？我们都不知道是谁就给10%的股份？再说了，那个人或者那个团队会不会有问题呢？”老林质疑道。
“我是这么想的，第一，他们如果能办成，那就是解决了我们的大问题。第二，5万块是办成了才付，也不会被骗。第三，这个10%的股份只能给虚拟股份，只能享受分红，不能参与实际经营。”我说道。
“你是在哪里找到的那个人呢？”老林问我。
“一个朋友介绍的。”我暂时还不能跟老林透露是丽莹姐，再说我也不知道具体帮我们办事的到底是丽莹姐还是谁。
“什么朋友嘛？”老林问。
“我初中同学的哥哥，以前经常一起玩，他也是搞这方面的，他喜欢研究技术，所以有一些门路。”我解释道。
“我还是觉得你这个不靠谱，但是反正弄好了才给钱应该问题也不大。”老林依旧充满了质疑。
“哎，我的意思是先让他们弄，能不能弄成还不知道呢？现在这一切也都是他们说的呀，我也不能光听你们说噻。”我说道。
“那也行，先让他们弄嘛，如果能弄成，我觉得都好说，就怕吹得凶，最后啥也不是。”老林也不再纠结到底是什么人了。
终于跟老林达成一致后，我把我们的想法微信告诉了丽莹姐，其实主要是关于那10%的股份，虚拟股份是我们的底线。丽莹姐也很快回复了我，关于虚拟股份她没有异议，但是这部分钱要进她指定的账户，不进她个人账户，至于以后她来担任技术总监的收入正常走就可以了。
“对了，你跟那几个彩票店老板说了后，他们怎么说的，有店面要出吗？”我问老林。
“还真有，但是价格肯定比黄三炮那边高。”老林说。
“我也把我们现在的想法和情况都跟他们说了，反正哪边合适我们就选哪边，有一个不肯降价，另外一个说要考虑一下，但是我估计就算降价也不会比黄三炮那边便宜。”老林站在我面前对我说。
“嗯，黄三炮那边情况特殊，而且他那几个店生意都不行，位置也偏，希望能直接拿下吧，按理说如果他打算出，那我们开的条件对他是有吸引力的，估计明后天会联系我们的，我们反正按兵不动。”我摊在沙发上跟老林说。
我看了看时间，也不早了，我怕走晚了堵车，就跟老林说我先回去了。不过老林也没打算留我。
我回到家后第一件事就是把空调打开，把各个房间的门关上了，感觉还是挺冷的，不开空调不行啊。中央空调就这点不好，冬天开热风热得慢，热空气全部在上面下不来，不想夏天开冷风，很快就凉快了。我换了睡衣摊在沙发上，找了条毯子把自己裹起来，然后拿出手机查看今天的比赛信息。从整理的数据来看，最近赛程太密集，很多豪门球队都很疲惫，伤病也多，实在是容易出冷门。本来我们的方案一般都会避开冷门，但是既然现在冷门频出，不如走一走冷门，一旦中了赔率高啊，在这种时候去走正路反而容易踩到雷。我看完了各种数据分析后，决定选择两支周中打了欧冠的豪门队伍，而且他们都在主场，一场我给的是1:1和2:2，另一场我直接给的主队输。确定了方案后，我直接把方案告诉了靖萱他们，然后他们把方案上传到APP里，当然，我这边也发给了彩票店老板，让他们出票，毕竟是冷门，还是不宜投入过多，先买2000元看看。因为我们每天可能不只出一个方案，而且我和老林都有出方案的权利，所以老林那边如果有合适的也会出，一天下来还是要投入不少钱。
晚上老林又找我聊比赛，他说看到我下午给的方案以为我给错了。我就给他解释了一番我的想法和最近的比赛情况。他是个极其保守的人，他给的方案一般就是二串一，连比分都很少给。而我不一样，我经常说一场比赛，比分才是基础，体彩的所有玩法都是基于比分演变的，所以我经常给出比分的方案，就像今天一样。所以说我们两个正好互补。
第二天早上，我起来看了下昨天的方案，一共出了四个方案，果然只有我昨天下午给的那个冷门方案中了，2:2是19的赔率，负是9的赔率，中了171000元。昨晚一共投入42000元，盈利接近130000元。看来最近走冷门还真是一条路。由于现在我们暂时还是走的个人账户，所以我把本金、中奖金额和利润等等信息都登记好了，然后表格也会自动生成我们的累计利润等等信息，最主要的是我们计提的准备金和公益金一定要预留出来。每次看到我们计提的公益金的余额我都觉得自己无比伟大。因为我们月盈计划2.0才开始，所以计提的公益金并不算多，而且我们的公益金是按我们每个周期的累计利润为基数来计提的，所以现在显示的也不是最终的数字，不过已经有50多万了。
把这些都搞完后，我就开始练八段锦，然后蹲马步。不得不说老祖宗的东西确实有用。自从我练了一段时间后，我明显感觉精气神不一样了，走路很轻盈，好像一蹬脚就能像武侠小说里的人一样腾空而起，就是那种有轻功的感觉。当然我不可能真的飞起来，但那种感觉让我很爽，感觉自己很强大。
“叮……叮。”我还沉浸在自嗨中，微信突然响起了，我以为是老林又找我了，结果是黄三炮。他给我发来一段语音：“郑总，我看你们也是真心想要，我的底线是10万，不然就算了。如果你们觉得可以，随时可以过来我们去办手续。”
嘿，这个黄三炮还给我来这招，那我们就看谁沉得住气。我也给他回了条语音：“黄老板，我们的价格不会变，5万，一分都多不了，我们确实真心想要，但是也不是只有一个选择，现在也有好几个老板想出店，我们这几天也在跟他们谈，考察他们的店。如果你不能接受那个价格，我们只有算了，对于我们无非是多费点心而已，继续找呗。”
语音发过去好几分钟了，黄三炮都没回，他肯定没想到我直接回绝了他，一时不知道该怎么办了。有一说一，我们给的价格算是公道了，如果遇上心狠的，肯定会开个更低的价格，毕竟三个店，每天的成本摆在那里，之前又是亏起的，所以他肯定比我们慌。果然过了十多分钟，他又给我发来一条语音：“郑总，你这个价格确实压得太低了，如果你安心要的话，再涨点嘛。”
“黄老板，真的涨不了一点，如果你觉得可以，我们今天就可以过来先把定金付给你，等走完所有手续，尾款马上到账。你想想，我们走手续这些还需要时间，早点定下来你也可以早点去杭州带小孩嘛。”我现在更加确定他只是想多要点钱，所以我也变得更加主动，同时我也给他点甜头。
又过了将近二十分钟，他又发来一条语音：“哎，行嘛，行嘛，你们什么时候可以过来，我们把协议签了，然后你给我付一半的定金。还有杜鹃村这个店的租金我们要聊一下。”
“我们下午就可以过来，就下午四点在你店里面见吧，我们还要先把协议拟好，定金我们只能付20%，谁付定金付一半嘛，只要你尽快协助我们把流程走完，尾款会打给你的。租金我们下午见面聊，达成一致后单独形成一份协议，免得以后扯皮。”我再一次向黄三炮施压。
“哎，行嘛，那我等你们。”黄三炮似乎妥协了。但我猜下午谈租金并不会很顺利，他之所以那么容易就妥协了，就是因为他还有后手，而下午杜鹃村店的租金就是他的后手。
我拿起手机给老林发了条微信：黄三炮约我们下午去签协议，顺便谈一下杜鹃村店的租金，我约的他下午四点。没过多久老林就给我打来语音：“他同意了？”
“他刚才想提价，被我拒绝了，不过他下午谈租金的时候就未必肯让步了。”我说道。
“他如果要求一个很高的租金怎么办？”老林问。
“我觉得不会太夸张，毕竟那个位置那么偏，而且如果太夸张，我们也可以提出用利润分成来抵租金，相当于让他入个干股，那个店的收益分一部分给他，其实这样我也是能接受的。因为租金是实打实给出去的，而且他肯定要求我们一次性付好几年，我们的成本就又增加了。如果给他分红，那么所有的钱都是后置的，而且利润高低也是不一定的，哪怕多分点我觉得都无所谓，毕竟对我们而言就是赚多赚少的问题。”我说道。
“嗯，你这也是个办法，这样我们压力也小点。那要是他不肯呢，你心理价位是多少？”老林问我。
“那个店那么偏，本来也没生意，而且面积又小，我觉得一个月1千是我的底线，这还是考虑到前面他退了一步的情况下。正常来说人家都是开个小卖部顺便卖彩票，他那个面积那么小，小卖部也开不了，我凭什么给他那么多嘛。”我说道。
“也是，那协议你来拟定？”老林说。
“我来吧。”我说道。
“好嘛，那你先拟协议，我们下午直接那边见面。”老林说道。
我放下手机，来到书房，在电脑前坐了下来。我电脑里面有不少协议，挑一份合适的改一下就行，花不了多少时间。我把协议改好后发给老林看了下，他也觉得没问题。我们都确定后就把协议发给黄三炮了，他如果没异议，我就让靖萱把协议打出来，一式两份。过了半个小时，黄三炮也回复我协议没问题。我便将协议发给靖萱，让她打了两份出来，并告诉他我们下午过去跟黄三炮签协议，让她跟我们一起去。
我吃完午饭后就直接去了别墅，靖萱已经在别墅里了。她看到我这么早就到了，感到很诧异。我进去后招呼靖萱在长桌旁坐下，我之所以那么早来，是有些事想跟靖萱聊一下。
“我们一会儿去把协议签了，剩下的就是走流程，你到时候全程跟一下。”我对靖萱说。
“好的，没问题。”靖萱回答道。
“嗯，我有个事征求下你的意见。”我说道。
“我？什么事？”靖萱疑惑地问道。
“我想之后把三家彩票店都交给你来管理，你到时候再找几个人，分别去负责这三个彩票店的日常经营，主要就是打票，然后把中奖的票整理好，店面的卫生做好，刮刮乐什么时候该补货了要知道嘛。然后所有的数据你要来管理，兑奖也是你去兑奖，只有零星地去店里兑奖的由他们去兑，店里的现金不用放多。所有跟客户联系的微信都是我们的。到时候每个客户建立一个群，里面就客户和我们的两个客服号。客户把方案发到群里，你直接转给他们打票，然后他们打好票拍照发到你的另一个号里面，这样不容易搞错。当然，我们也会再给你配人帮你一起搞，你一个人肯定忙不过来。这样你的收入也可以多一点，而且后面我们整理数据的活主要还是电脑，纯人工台没效率了，到时候那一块业务全部交给丽莹姐他们去搞定。”我说道。
“可以啊，我也觉得我现在这些太简单了，感谢老板给我机会，我一定好好为你打工，把彩票店管理好！”靖萱听了后高兴地说道。
“你别小看这个工作，要做好不容易的。大致来说你需要做三个方面的事。第一，服务客户，第二，管理好彩票店数据，第三，兑奖。按理来说其他彩票店还要自己去招揽新客户，但是我们不需要，而且那样你也忙不过来，反而什么事都没做好。服务客户就不用我说了，管理好彩票店的数据一定要做好，我随时都要知道各种彩票的销售数据，并且我们的销售额是否达到彩票中心的要求，在区域中属于什么水平，这些都是你要向我们随时汇报的。因为我们现在还有福利彩票，所以这一切并不容易。再一个就是兑奖，兑奖牵涉到我们的资金周转率，这对我们很重要。”我仔细地向靖萱讲解着她未来的工作要求。
“啊？这么复杂啊？”靖萱似乎一开始并没有意识到这个工作有多么复杂，现在明显犹豫了起来。
“工作肯定比以前复杂得多，但是也重要得多，对你未来的成长和发展也更有利。当然，收入也会比以前高不少。”我继续向她解释着。
“那工资高多少呢？”靖萱试探性地问我。
“目前我考虑的是1万一个月，五险一金和福利都会有，现在你是2000一个月，而且也没五险一金和任何福利。以后我们的管理会越来越规范，毕竟公司也要发展壮大嘛。”当我报出工资金额的时候，我明显感觉她眼里有光，充满希望和斗志的光。
“好的，老板，我努力！”靖萱大声说道。
“你也不要担心，技术上有任何不懂的都可以问我们，包括陈力和丽莹姐，大家都是一个团队。”我安慰她道。
“嗯，我不懂的地方就问你们。”明显她信心又回来了。
我看了下时间，感觉也差不多了，老林估计已经在来的路上了。接下来还需要招一些人，靖萱这里怎么也需要两个人帮忙，等丽莹姐搞定后，那辰昊那边也需要招人，丽莹姐手下也要有人干活才行，现在收集数据，整理数据这些都交给丽莹姐和陈力。大概二十分钟后，老林到了。他进来的时候发现我已经来了就问我：“你到多久了？”
我说：“我早就来了，刚才跟靖萱聊了一下之后分工的事，彩票店以后就交给靖萱来管理，丽莹姐和陈力负责我们技术这个板块，一鸣毕竟还没毕业，等到时候我们这边成熟了，他也毕业了，再看他什么想法，看适合干什么吧。”
“嗯，挺好的，靖萱，加油，我们都相信你，就是接下来你要忙一阵了，特别是刚开始这段时间，后面上手了应该就好多了。这几天你还是先把数据整理的活接着，应该很快丽莹姐那边就能把程序弄好。”老林看着靖萱说道。
“嗯，没问题，我一定站好最后一班岗，也一定在新的岗位上发光发热，不辜负党和人民对我的期望和栽培！”靖萱铿锵有力地跟老林说。
“哈哈哈，对的，这位同志是个好同志，你们林总是老党员了，我是人民群众，党和人民，哈哈哈！”我被靖萱的话戳中了笑点，笑个不停。
“对了，以后公司发展壮大了，吸收了更多的党员，老林，你就是我们公司的党组织负责人，党委书记，虽然我们不是国企，但是你依然发挥着领导作用！”我大笑着跟老林说。
“对的，以后你们都归我领导！”老林也大笑着说。
“行了，两位领导，时间差不多了，我们过去吧。”靖萱提醒着我们快到约定的时间了。
“好，走吧！书记请！”我笑着对老林说。
大家都笑哈哈地走出去了。没几步路就到了彩票店，黄三炮已经在门口坐着了，估计一直在等我们。看我们笑嘻嘻地向他走来，一脸疑惑，问道：“你们笑这么开心，有啥大喜事？”我们相视一笑，靖萱说：“没啥，先谈正事。”黄三炮看我们不想说也就没有继续追问下去。我让靖萱把打印好的协议给黄三炮再看看，没问题就签字按手印。黄三炮看了下，跟我上午发给他的电子版的是一样的，就爽快地签了字，按了手印。我也签上了我的名字，按上了手印。
“好了，接下来谈一下这个店的租金吧。”我对黄三炮说。
“这个店租金1500一个月，十年起租，先付三年租金，之后一年一付。”黄三炮对我们说。他觉得他前面吃亏了，而且我们现在协议也已经签了，所以肯定想在租金上吃够。
“黄老板，你这个店的面积这么小，位置这么偏，1500太贵了。”我对他说。
“就是！”老林也附和道。
“黄三炮，你坐地起价啊，你这个店值1500吗？”靖萱向黄三炮喊道。
“怎么不值？就这个价，爱要不要！”黄三炮认为自己占据主动权，而且一心就想把前面的损失找回来，所以表现得很强势。
“你这是乱喊价！”靖萱再次喊道。
“不要激动，我们是来谈生意的。”我向靖萱伸出手掌示意她冷静下来，同时往前走了一步，站到了黄三炮和靖萱中间，以免他们嘴炮进一步升级。
“哼，你看看人家郑总，你又不是老板，你急什么？”黄三炮冷笑一声对靖萱说。
靖萱看我出面了也就不再说下去了。我看着黄三炮说：“黄老板，你无非是觉得一开始自己吃亏了，现在想多要点租金。我提两个方案，你看看怎么样？”
“什么方案，你说嘛。”黄三炮故作强势地说。
“第一个方案，800一个月，我一次性付你5年的租金，同时我承诺租你10年的店铺。从第6年开始，每年给你上涨15%的租金，按年付。第二个方案，这个店我算你入个股，每年我分你30%的利润，如果利润不足9600元，我按9600元一年付给你。”我看着黄三炮说道。其实我很清楚1500一个月不是黄三炮的低价，他应该是觉得喊高点，我们即使砍价也能满足他的心理价位，我估计他的心理价位就在1000元这个样子。但是800元比1500元少了将近一半，他心理肯定接受不了，所以我提出可以一次性付5年的租金。当然第二个方案才是我想让他选的，这个方案对我们是更有利的方案，对他也不算亏吧。
黄三炮想了一下说：“不行，你这个价格直接给我砍了一半。你的另一个方案，我怎么知道你能不能赚钱，赚多少钱，最后你跟我说亏了，就给我9600元，那我不是亏大了。”
“黄老板，你知道我们能赚钱，不然我们也不会一次性拿你三个店。800元一个月都已经是多给你了，你们村其他店铺什么价格你很清楚，你的店值多少钱你也清楚。至于我们赚了多少钱，我们可以让靖萱把账给你看，每个月赚了多少钱，请人花了多少钱，每天卖出了多少，这些账目都可以随时找靖萱要。以后她负责管理彩票店。而且你也干了这么多年了，要想查一下我们实际的销售额应该不难吧？”我走进店子里找了个凳子坐下，老林和靖萱也跟着进来了。
“黄老板，我们是谈生意，目的是共赢，这个方案绝对没有占你便宜。再说，除了我们，你有更好的选择吗？这点你很清楚。”我说完这句话停了下，眼睛望着外面，表现得很淡定。
“黄老板，如果你同意，我马上让靖萱去把合同拟好，我们签完合同，钱马上就可以打给你，无论你选第一种还是第二种方案。包括前面那1万块定金，我们等下也一起打给你。”我接着说道。
“好吧，那我选第二个方案，不过30%太少了，你已经把价格压得这么低了，分红至少50%。”黄三炮松口说道。
“50%是不是太多了，这样吧，我们一人退一步，40%，你同意我们就成交。”我故意提高声音，并站起来作势要往外面走。
“好，那就40%。”黄三炮看我态度坚决也就没再坚持了。他也清楚我并没坑他，而且他早一天把店子处理了，就少亏一天，还能早点去杭州。
“行，恭喜黄老板完成一件大事，我们这就回去拟合同，等下直接让靖萱给你送过来，你签完字，我就把钱打给你。”我开心地说道。
我们三人对于能够搞定黄三炮都很高兴，不过还是要等一切手续都走完才能尘埃落定。拟好合同后我让靖萱给黄三炮拿过去，等签好字后，我便把钱转到黄三炮指定的账户中去了。靖萱回来后我跟靖萱也签了份协议，大致意思是说，彩票店是我们出资搞的，一切经营成本由我们承担，但挂在她的名下，由她来管理。接下来那段时间，靖萱就配合黄三炮走变更流程，同时她自己也要接受彩票店的培训。黄三炮也利用那段时间把三家店的人都打发走了，靖萱则在这段时间把打票的人给找好了。我们等着流程走完，靖萱培训完就可以正式接手开干了。在这段时间里，丽莹姐也把收集信息的程序做好了，直播版权的事也基本搞定了。我通知大家周六的时候去别墅开会，明确一下大家的职责和接下来的工作计划。